殷黎杰：服装企业进入电子商务门槛有多高

　　编者按：对于传统的服装行业而言，一种新的模式正在悄悄地渗透，电子商务正成为业内人士关注的热点，也许PPG的销售“神话”正刺激着无数用传统模式经营的服装行业人士的神经，电子商务能让服装行业产生怎样的转变？这是许多服装企业家热切关注的。品牌导刊在2007年曾经有一篇关于服装行业试水电子商务的报道，在新的一年，我们将继续就电子商务做更深入和详细的解读，以便与服装业内人士共同关注这一崭新的销售模式给我们带来的变化。

　　去年服装行业的一大热点话题就是：PPG以日销售量超万件的销售业绩成为一个服装界的明星。而随之而来的是许多服装业内的资深人士开始坐不住了，有许多公司看好这种新模式跃跃欲试着，据统计，现在除了PPG以外，紧随其后又诞生了BONO、当当、Vancl、51衬衫等近20家厂商，以男式衬衫为主要销售对象的网络直销市场顿时风声水起，并且有消息称雅戈尔也正欲进军B2C市场。

　　对于传统服装行业想进军电子商务到底要经过什么门槛呢？可能很多服装行业的人更愿意知道的这个门槛到底有多高。记者对此特别采访了由传统行业进入电子商务的代表BONO的副总经理高峰。BONO是以宝鸟纺织科技有限公司投资的依托传统服装行业转而进入电子商务的先行者。七年多的高档商务装订制经验，与世界知名服装设备及面料品牌如杰尼亚、维达莱、玛佐托、CERRUTI1881等常年合作的背景让BONO拥有更多传统服装行业的痕迹。虽然BONO同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但拥有自己的“实体”——在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流生产流水线。BONO特别强调了打造高端稳定的供应体系，面料选择上来自杰尼亚、玛莎、CERRUTI1881等国际顶级供应商，在设计和制造上，除了拥有2500多名高素质的生产、管理人员之外，设计团队由具有46年专业经验的意大利著名工艺师乔瓦尼·内利亚领衔。

　　因此对于传统服装企业进入电子商务BONO这个先行者有着一定的发言权。BONO的副总经理高峰认为，其实进入电子商务的门槛并不高，网站建设、开通Callcenter、直销目录的印制的投入都是可计算的。这些费用其实对于很多传统服装行业的品牌而言并不是不可负担的，或许这些都算得上门槛，但门槛相对并不高。实质上的门槛并不是这些，而是观念和意识。据记者所知，目前在服装网络直销市场上驰骋的人士都不是服装行业出身的人，而是以IT人士为中坚，这让传统的服装行业与之前似乎毫不搭界的IT精英们拉起了手。这种现象让想进入电子商务的传统服装企业思考，如果要进入需要用什么方式进入。因为，电子商务的运作模式与传统的服装销售模式有着根本的不同，导致了服装行业的销售经验在电子商务中失去依托，有时甚至成为发展的障碍。

　　BONO的副总经理高峰谈到，在BONO过去在传统渠道的经验中衬衫销售最好的号码是42、43码，而在BONO开通电子商务后发现销售最好的是38、39、40码的衬衫，如果按照过往的经验备货无疑会造成很大库存，从而影响企业运作。因此面对电子商务，传统服装行业的人士一定要抛弃很多经验谈。而最好的方式还是找专业的人，做专业的事。因为对于电子商务的运作，无论从产品还是运作的节奏，或是运作的方式，传统渠道中的经验在这里基本无法施展，这也是为何在服装业电子商务中的操盘手是IT人士的原因了，因此意识的转变恐怕是比技术的壁垒让传统服装行业人士更难跨越的门槛。

　　由此看来，如果传统服装行业的人士想要进入电子商务首先要通这一关，要以开放的心态来对待这一服装行业的新模式。