以销售为目标的商业地产 缘何屡屡失败

　　以销售为目标的商业地产

　　缘何屡屡失败

　　——访常熟“中国休闲服饰商贸城”总经理胡晓

　　日前，常熟中国服饰奥特莱斯拉开招商序幕——常熟休闲服饰商贸城招商说明会在江苏常熟举行。国内65家一线品牌，包括诺贝达、恒源祥、三利等老牌服装界的劲旅纷纷到场，建设中的中国服饰奥特莱斯开了个好头。

　　胡晓知道，身为常熟奥特莱斯经营管理有限公司总经理，自己苦心经营的常熟休闲商贸城才刚刚起步。

　　2000年，胡晓出任浙江香娟集团市场部经理，算是在企业管理层上崭露头角；2003年，胡晓开始独挑大梁，被聘为浙江湖州银泰商业大厦副总经理；2004年，胡晓又在上海老凤翔、美地亚珠宝杭州公司留下一笔。

　　2005年，胡晓迎来了自己事业上又一个高峰——在2005和2006这两年里，他作为面积20万平方米的浙江嘉兴江南MALL招商总监兼商业管理公司副总经理，成功将沃尔玛、星巴克、麦当劳、肯德基等著名品牌引进，成为业界美谈。

　　2006年，胡晓走进了商业地产的圈子，在上海新长征集团，胡晓作为杭州美家居建材商厦企划总监表现出色。

　　胡晓说，这么多年的工作经历，多少给了自己一点心得。谈起自己的生意经，胡总说了四个“千”字成语：千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦，这些四字经，可谓是胡晓成功的“法宝”。

　　胡晓认为，经营最讲究的是诚意，他在招商过程中往往从商家的角度去考虑问题，做好服务，除了给商家提供最优惠的条件，还要邀请商家前来实地考察，让他们自己去感受，去判断。

　　知己知彼，百战百胜，学美术出身的胡晓知道通过观察去判断。对于自己身处的行业，胡晓分析得头头是道：“商业地产到处发展，但不是每个项目都能成功。商业地产开发商往往过于自信，项目开发之前没有进行充分的市场调查，定位不准盲目发展，再加上人才紧缺等等，以销售为目标的商业地产项目最终失败。”

　　对于目前的这份工作，胡晓的评价是：“压力大，困难也大，但是有挑战性。”

　　常熟休闲服饰商贸城的老总当初招徕人才时，从二十多个业界顶尖人物中选中了胡晓，看中的就是他的闯劲和工作能力。

　　在招商说明会当天，一些著名品牌经营上的观点给胡晓的的工作成绩做了充分地评价：“常熟休闲服饰商业城的未来不可估量，她不仅仅是常熟服装城的延伸和重要补充，她将是一个以批发、直销国内知名品牌服装为基点的旅游购物城，很可能成为中国休闲服装文化的高地、流行趋势的‘晴雨表’”。

　　(谢宜娟)