陈埭镇：鞋都迷途

　　福建省晋江市陈埭镇。

　　在古老的乌桥下，流淌着无数传说的乌河已经干涸。乌桥两旁，一边是密密麻麻的鞋材商店，另一边是交错的三四层楼的制鞋工厂。小楼中工人们在生产线上忙碌着，日复一日，这是福建晋江陈埭镇——中国鞋都最平常不过的景象。在桥边并不宽敞的马路上，这个小镇上的各色人等摩肩接踵，昂贵的宝马奔驰路虎、体积庞大的集装箱货车与各式“摩的”川流不息。

　　在陈埭约38.8平方公里的土地上，容纳了3000多家鞋企和配套企业，这个小镇去年为全世界生产了6.5亿双鞋，诞生了像安踏、361?、喜得狼、爱乐、德尔惠、恒强美克、乔丹、金莱克等鞋业品牌，被称为“中国鞋都”。

　　传奇

　　陈埭制鞋业的兴起，源于上世纪七十年代末。

　　1979年3月，林土秋邀集远在香港、菲律宾的14个亲友，每人出资2000元，开办了“洋埭服装鞋帽厂”。在那个产品非常稀缺的年代，他们迅速获得了高额利润，陈埭很多人开始纷纷效仿。在陈埭还流传着这样一种说法：80年代初这里曾诞生过一家耐克的代工工厂，由于仿效者众，耐克终于舍陈埭而去，而那些生产线和工人却成为这里宝贵的运动鞋基因。

　　丁星河，福建省晋江市趋时鞋服公司总裁，他的创业就开始在这个时候，那一年是1981年，他19岁。此前他一直在村子里种田，“穷得要命”。后来村里的大队办了一家鞋厂生产拖鞋，生意做得不错，很多人就开始仿制大队鞋厂的鞋子。脑子灵活的丁星河加入了这一创业大军，并成为当时的佼佼者，他拥有四五十名员工，春天做拖鞋，秋天做运动鞋，每天能生产200多双鞋，鞋子主要销往内地。在80年代末期，万元户稀缺的时候，丁每年已经能赚到10万元了。

　　在丁星河开始办鞋厂的时候，陈埭已经有了五六十家这样的企业。“最早做鞋的那批都是亲戚朋友，”丁星河说，“不过他们现在都做得比我大很多了。”他所指的是一些在中国鞋业赫赫有名的人物——安踏总裁丁志忠、特步总裁丁水波、CBA运营商雷速体育丁国斯、德尔惠总裁丁明亮……这些丁姓运动巨头都是回族，都出自最早开始从事鞋业制造的几个村落。

　　八十年代末九十年代初，积累了十年的陈埭鞋企们开始了第一轮扩张，工业化生产逐渐代替了家庭作坊，老房子纷纷被改造成了三层、四层的厂房，以容纳几百位工人同时工作。更多的人从内陆省份来到这里，开始在鞋厂里打工。他们到来时犹如这些鞋厂老板一样，亲戚叫着亲戚，朋友叫着朋友。

　　在乡村小镇变成鞋企聚集地的同时，陈埭在国际上的名声越来越响，很多国际买家拿着设计好的“鞋样”不远千里来到陈埭，以寻找合适的代工工厂。大量的国际订单将陈埭的鞋企们推进了一个前所未有的辉煌通道。

　　1984年，陈埭的工业总产值首次突破1亿元，2003年首次突破百亿。在去年，这一数字增长至185.6亿元，短短二十几年时间里，增加了185倍。这个当年藉藉无名的地方很快变成了经济总量位居福建省百强镇第一的小镇。

　　一时间，在陈埭的街道上挤满了各式各样的人：操着各种语言的全球买家，从福建、四川、安徽、江西各地源源不断涌入的打工者，看好陈埭消费市场的一些品牌推销商，包括那些卖宝马、奔驰的人……如今这个常住人口只有7万人的小镇容纳了逾30万的外来人口，这个鞋都将很多人的梦想就这样层层叠叠地交织在了一起。

　　品牌梦

　　上世纪90年代以来，一批拥有优秀制造技术，又看到品牌巨额利润的陈埭鞋企开始勾勒起了自己的“品牌梦”。

　　丁鹏鹏，喜得狼(中国)体育用品有限公司总裁，就是其中的一位。1993年，18岁的他拿着父辈给的4万元开始创业。彼时的陈埭已经拥有了完善的配套企业。站在第一代的肩膀上，丁的创业经历较十年前的一代人容易许多，不过丁显然并不愿沿袭过去的老路。在工厂成立不久，他就办齐了企业需要的全部手续，并注册了喜得狼品牌，这个牌子一直沿用至今。因为密切关注全球市场动态，并聘请了知名咨询公司，喜得狼的发展势如破竹。前三年创造了每年三倍的增速，并迅速拥有了稳定的客户群。1997年，喜得狼开始进军国际市场，在美国建立了四个分公司，目前海外市场消化了喜得狼一半的产量。

　　在陈埭鞋业争相创牌的道路上，安踏是一个领先者。1999年，安踏鞋业以160万元邀请乒乓球冠军孔令辉担任代言人，一句“我选择，我喜欢”迅速让安踏火了起来。从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。而另一家鞋企——恒强美克则先后聘请了黎明、孙燕姿、罗志祥等明星向全世界推广他的美克品牌。

　　品牌战略让制造业小镇加入了时尚的元素，街边几乎每十米就会设立企业广告牌，亚洲一线明星几乎全部位于其上。这些代言人使陈埭那些藉藉无名的工厂里生产的鞋最终变得家喻户晓。安踏、361?、德尔惠、特步等品牌先后在陈埭诞生。如今，晋江陈埭已拥有6枚中国名牌商标、30枚中国驰名商标。

　　2007年7月10日，安踏体育(2020.HK)在香港交易所上市，安踏的成功IPO使许多紧随其后的品牌商激动不已，目前德尔惠、特步、361?等企业的上市计划已在规划中，借助资本市场获得下一轮腾飞，已经成为陈埭鞋企们的共同的目标。丁鹏鹏向《中国企业家》不无兴奋地表示，希望喜得狼能在2010年前上市，因为“上市带来的不仅是资金，还有更先进的经营理念”。

　　繁华背后

　　但陈埭正在面临留不住品牌企业的尴尬。由于鞋厂太多、区域有限，企业没有办法拿到更多的土地建设厂房。一些品牌企业陆续将厂房迁到了附近的地方。

　　“现在，村里有点像托儿所，企业大了就走了。没办法，我们的政策大环境不比别人。想留企业但是没政策。外地的税收户口地价都有优惠，我们没有。”虽然村里做了很多工作，但目前连乔丹也把企业总部搬到了厦门，陈埭溪边村村委书记丁思勇心痛得很无奈。

　　除了用地受限，驱使企业离开的还有污染。数年的鞋业生产已经给当地的饮用水造成了严重污染，全镇的饮用水几乎都不达标，有的地方甚至没有自来水。昔日的乌河早已变成“污河”，虽然政府已经着手开始整治，放水清污，但秋日里的河边仍能闻到阵阵的臭味。“原来几年水还可以凑合着用，现在的水质连生产需要都难以满足了。”当地的一位住民这样告诉《中国企业家》。

　　除了深受污染的自然环境，陈埭的商业环境也日趋恶化。最近几年，由于国内运动鞋市场趋于饱和，每家大企业产量的增加都意味着数家小企业的死亡，和鼎盛时期庞大的企业数量相比，目前陈埭的鞋企已经减少了一半。

　　越来越激烈的竞争使陈埭的劳动力日益紧缺，用工成本则节节攀高。一位鞋企老板向《中国企业家》抱怨说，每个工人的开支已经从2000年左右的1万多元上涨到了2万多元一年，加之人民币持续升值，陈埭的鞋企在国际上的竞争力已经大不如往昔。丁星河就面临着这样的尴尬，“利润一再减少，订单却比以往更难拿。我的企业一年产值有5、6个亿，但除去各种费用后根本剩不下什么钱。”

　　在严峻的市场形势下，发展中经历的弊端在被放大。由于中小企业一直难于找到合适的融资途径，从家庭式作坊开始的陈埭企业间一直有着三角债的传统，企业之间彼此拖欠货款。“我这几年能做下去是因为幸运，从来没有被骗过。一旦有一单被骗，生产出来的鞋没人要，企业就要遭到严重的打击，没准就做不下去了，”丁星河说，“这么多年来，很多企业就是这样倒下去的，欠的钱太多，外面的账也要不回来。”

　　因为财务压力日益加大，一些急于筹钱的企业开始寻求高利贷的帮助，实际上由于民间拥有大量财富，高利贷是当地人融资的普遍方式。为了救活工厂，企业借用的高利贷动辄高达几百万、几千万，在市场困境和高额利息压迫下，一些企业老板无力还债，便纷纷选择了“全家蒸发”的方式。

　　老板频繁消失，那些常常遭此厄运，讨不到工钱的工人们也只好另寻出路。王顺达6年前从安徽阜阳来到陈埭，虽然在鞋厂工作了很多年，但是他最终选择了“黑摩的”的行当。虽然在这里谋生，王顺达却一点都不喜欢这个地方。“这里污染太严重，环境也不好，经常有抢劫发生，出租车晚上都不愿意来这里。”

　　在大企业纷纷迁出陈埭的同时，多数小鞋企的老板们不约而同用了一个“挺”字来形容自己的处境，虽赚不到钱，他们却停不下来，因为“做下去赔2块，停下来赔5块”。丁鹏鹏坦言日子过得很难，喜得狼的发展计划曾经因为这些问题几经调整，其代言人已经从当初设想的天王级人物敲定到今日的快乐男声张杰。这几年丁鹏鹏还把一部分资金和精力用到了投资上，“现在把钱投到鞋上也不会有太好的回报，还不如投到别处，先赚些快钱，等市场好了，再把钱投入到最需要的地方去。”2007年对于多数陈埭鞋企来说都是一个关口，一些接受采访的鞋企老板向《中国企业家》表示，即便将这些知名品牌包括在内，目前陈埭赚钱的企业也不超过5%，未来一段时间内还会有一大批企业破产。

　　2007年11月底，刚刚有一批陈埭鞋企在当地政府和商会的带领下远赴俄罗斯，他们希望在那里能找到新的买家、新的订单。丁星河的儿子今年刚刚大学毕业，他没有子承父业，而是选择在香港一家公司做职员。丁星河半开玩笑地说，“饿死也不能让他做鞋。”

　　那些外迁的大企业其实并没有走多远，为了享用陈埭完备的配套产业，他们中的多数迁到了陈埭附近的乡镇，陈埭的传奇(也许还有迷途？)也因此开始复制到周边的乡村小镇。

　　TIPS

　　“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。”这首脍炙人口的闽南歌曲正是福建人性格的真实写照。依靠着勇敢的拼搏精神，福建沿海尤其是泉州地区出现了具有独特历史的商业形式，这种模式被华侨大学教授、闽商研究会主任吕庆华归纳为“晋江模式”。

　　吕庆华认为，在陈埭企业发展的每一个阶段中，闽人“敢为天下先”的性格都起到了重要的作用。最初的敢打敢拼使企业家们先行一步，逐级形成了今天的制造业集群。然而，当外部环境不断恶化、产业竞争不断激烈的形势下，早期企业的弊端也不断显现。外部环境的弊端可归结为三点：劳动力缺乏、税费统一剥夺掉的利润空间和相关制度欠缺。而造成企业困境的内因是很多企业现代企业制度的缺乏。由于当地的创业者大都来自农村，文化程度普遍不高，很多规模达千万级别的企业至今还保留着家庭作坊的运作模式，甚至连健全的财务制度都没有，账目很混乱。企业发展的很多重大决策至今仍有企业家凭个人喜好或潮流做出，并未与企业发展的实际状况做匹配。这一点在晋江大力倡导自主品牌时极为突出，很多企业盲目投入了与自身实力不相称的资金，后因资金链断裂猝然破产。

　　陈埭全部都是鞋业，最初集聚起来极具优势。但产业发展完善后，一个产业都在里面竞争，各种矛盾突现。吕庆华把这种状况形容为“充满了一片红海的血拼”，但“新的蓝海”在哪里，大家都在思索。