[创业]中小企业如何把握奥运商机

　　宗科平刚去了一趟阿联酋迪拜，作为浙江梦娜针织袜业公司的董事长助理，此次他去迪拜是为了在中东地区设分公司。今年3月1日，梦娜公司签约成为北京奥运会袜类产品独家供应商，“以前没想过会在中东设分公司，自从成为奥运供应商后，我们的生意非常红火，上半年已经赶上去年全年的销售额了，7月份公司开客户采购会，1000多家客户参加，是往年的3倍，客户对奥运这个卖点都很看好”，宗科平说。

　　奥运蛋糕不只属于大企业

　　奥运商机是指因举办奥运所带来的经济景气和市场机会。北京奥运经济研究会副会长杜巍认为，一般来说，奥运城市从申办成功到举办奥运，再加上后奥运的影响，这期间的奥运市场可达10年左右。杜巍介绍说，奥运市场可分为直接、间接、派生三类。其中奥运直接市场是国际奥委会和奥组委以开发奥运会知识产权，包括征集合作伙伴、出让电视转播权、选择赞助商、供应商、特许经营等带来的商机；间接市场是指奥运城市围绕奥运场馆、设施和城市建设、改造等带来的商机；派生市场是因举办奥运会将全面提升奥运城市的品牌效应，主要围绕服务奥运和奥运期间剧增的流动人口带来的商机。杜巍说：“由此可见，各类企业，包括中小企业都可以针对自身需要跻身奥运市场。”

　　商务部研究院研究员梅新育同样表示，奥运会带来的商机是多种多样的，某些项目需要拥有较强财力和技术能力的大企业参与，而对于那些不需要很强财力和技术能力就可以参与的项目，中小企业应当积极参与。比如说，奥运会期间会有大量游客来访，他们的衣食住行就是一个中小企业完全可以抓住的机会。

　　2005年12月12日，北京奥组委启动了“奥运供应商赞助计划”,奥运赞助计划继国际奥委会TOP计划、北京2008奥运合作伙伴、北京2008奥运赞助商后进入第四个阶段，这也是特意为中小企业“量身打造”的赞助计划。奥运供应商计划的赞助费用最低仅为200万美元，该级别的赞助金额对于想利用奥运平台进行品牌塑造与市场营销的我国中小企业而言，无疑是个利好的消息，目前已有梦娜袜业、贝发集团、华帝股份、亚都科技等6家中小企业签约成为某一类别产品的独家供应商。

　　细分市场创造奥运商机

　　就我国的中小企业来说，如何才能打破结构性障碍，搭上奥运这趟“顺风车”呢？有关专家指出，关键是要下功夫细分市场，寻找甚至创造出企业自身的奥运商机。

　　比如奥运会比赛场馆及相关设施建设项目，北京地区将建32个奥运场馆，总投入为300亿元。想进入奥运市场的建材企业，可以就此进行市场调查，针对每一个场馆，企业都应进行调查和销售活动。作为人文奥运的一部分，北京将投资建设大量的文化设施，如国家歌剧院、首都博物馆、电影博物馆等，中小企业也可以在这方面做好文章。再有就是奥运派生市场，与奥运会相关的金融保险、交通运输、医疗卫生、安全保障等项目也蕴含着巨大的商机，关键在于细分市场。

　　北京奥运会特许商品调查与研究首席专家董志勇认为，与奥运商机关联度最大、最直接的行业当属建筑行业。因为在交通方面，北京将组建一个奥林匹克交通环，贯穿85%的场馆，并保证每个场馆都有两条以上的高等级道路。按照计划，到2008年，北京地铁轨道交通线将增加到7条，还将专门建设一条直达奥林匹克公园的地铁，水泥、玻璃和新型建材类企业将从中受益最多。

　　同时，奥运村的所有设施、空调和取暖均以地热为主要能源，洗浴热水和照明以太阳能和风能为能源，“我们的很多中小企业，完全可以从细分市场中找到商机。”

　　在体育器材方面，我国的中小企业也很有优势。体育器材在奥运项目中需求数量不多，无需规模化生产，大到篮球架、乒乓球桌，小到标枪、秒表，中小企业都可根据国际标准生产。此外还有场馆器材，可以是比赛训练场馆里的，也可以是新闻会议中心里的各种照明设施、家具等等，还有指定接待饭店更新改造时涉及到的设备、装饰物等等，中小企业都可在细分市场上下功夫。