雅戈尔：狡黠的沉默

　　如果有人根据企业巨头的出镜频率、话语多少、基调高低来判断他们事业的兴衰，来揣测他们的真实意图，你可千万别信！

　　那总是笑容憨憨，媒体面前喜欢闪烁其词，甚至干脆沉默如金的李如成，在人们纷纷抢夺话语权的5年间，坚持不做“意见领袖”，却眼观六路,巧捕机缘，暗渡陈仓，频频出击……

　　在一种静然的操作中，李如成让他的股权投资在5年中形成了100倍的市值；让他的房地产横扫长江三角洲，屡以地标楼盘、畅销楼盘大把收银，地产业绩坐稳宁波老大交椅；主业服装亦平步青云，连续7年位居“双百强”之首，在确保雅戈尔衬衫连续12年获市场综合占有率第一位的同时，西服也连续7年市场份额第一。

　　破解战略图谋

　　尽管依然沉默，尽管外界纷纷揣测雅戈尔在主业上将如何进退，但洞察风云的中国服装协会常务副会长蒋衡杰，还是预感到一贯稳健的雅戈尔狂飙变局的来临。他从“创国际品牌，铸百年企业”这句刚刚改动的口号中，破解了李如成新的战略图谋。

　　的确，李如成这个在中国服装业中带有神秘色彩的领袖人物，早已将目光投向世界。如果说，与澳门南光公司的合作，让雅戈尔的前身青春服装厂掘到了第二桶金，加速了企业的发展；以后的一系列对外合作，也是为了提高企业技术和管理素质，完善产业链；近年以来的跨国合作和并购举动，则预示着雅戈尔崭新的国际化战略的实质启动。

　　去年春天，雅戈尔公司携手美国百年老牌HartSchaffnerMarx(浩狮迈)亮相CHIC2007。创立于1887年的浩狮迈品牌，是美国历史最为悠久的服装品牌之一，凭借极具现代感的设计风格，成为美国主流男装时尚的引领者。主要消费群是活跃在都市的专业人士和商务精英，并逐渐赢得了美国上流社会和知名人士的喜爱，客户遍及政界、体育界乃至盛产国际巨星的好莱坞。

　　与其兄一样不事张扬的李如刚坦言，浩狮迈的引入，将使雅戈尔获得成熟的市场运作手段、精细化的品牌管理规则，甚至是丰富的资产管理经验，双方合作迈出了雅戈尔国际化战略的第一步。在李如刚办公桌上摆放的一张“银行存款日报表”上，记者看到2008年1月1日雅戈尔服饰公司的货款收入是1069万元。其中，由浩狮迈划入的当日货款达150万元。

　　与此同时，又一个国际并购的惊世之举也在一波三折中悄然进行。在一番讨价还价之后，面对要价高出1倍的谈判对手，李如成压抑住了并购美国KELL鄄WOOD公司的男装大牌的强烈冲动。几个月后，雅戈尔如愿以偿——2008年1月7日，一个振奋人心的重大并购交易，曙光乍现；一个将对中国未来纺织业发生深远影响的跨国壮举，完成了交割程序。

　　由此，雅戈尔集团将以1.2亿美元净资产的收购价格，拿到美国KELLWOOD公司的男装核心业务，同时得到分布在世界各地的14家生产基地，包括20多个品牌的ODM加工业务，一举拥有了5个授权国际品牌，以及一个国际品牌管理和设计的顶尖团队；一个通达美国数百家百货公司的销售渠道；一个强大的多级物流系统。

　　从加快企业发展进程，构筑营销巨网，完善产业链条，缔造品牌帝国，到迈向国际化、跨越式发展，雅戈尔的确一贯稳健扎实，又总是青春活力无限！

　　破解板块之谜

　　雅戈尔集团目前形成了以品牌服装、地产开发、股权投资三大板块为主的经营格局。在全国民营企业500强中，资产总额名列第8位，利润名列第10位。2007年集团前三季度实现销售收入110亿元，实现利润总额26亿元。近几年，雅戈尔在主导行业的一再低调，与其在股权投资方面的奇迹成就，在房地产领域的一路高歌，形成明显的反差。

　　李如刚告诉记者，尽管李如成在金融和地产方面表现出的天赋非同寻常，但他依然对服装产业有着难解的情缘、深刻的认识和专业的指导；而且他会根据战略需要，在关键环节毫不吝惜地倾力投入，使主业越做越大，越做越精，越做越强。

　　走进雅戈尔，你不仅能看到最先进的专用设备、生产环境，其信息化管理和高新技术的采用，也堪称世界一流。从上个世纪90年代初开始，雅戈尔率先在国内采用了“无浆工艺”；独家开发的“HP棉免熨衬衫”成为中国服装业第一个国家级新产品；随后，VP棉免熨衬衫、DP纯棉免熨精品衬衫、纳米VP衬衫、纳米西服、竹纤雅丽呢面料等省级、国家级新产品接踵而出……随着精英设计团队的壮大和成熟，随着精细管理和强大技术支撑的形成，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带、T恤等整体跨入“中国名牌”行列，形成名牌家族的豪华阵容。

　　破解转型切口

　　雅戈尔品牌服装经过28年的发展，已在全国(除台湾、澳门外)的各个省、市、自治区和直辖市，设立了150余家分公司，开设了300余家自营专卖店，2000多个商业网点，构建起较为完善的销售网络体系。

　　尽管雅戈尔的销售体系稳定诚信，早已有口皆碑；尽管2007年赢利增长的销售分公司超过95%；但居高望远的雅戈尔高层还是提出：从2008年起的今后3年中，雅戈尔服装板块将实现全面转型。怎么转型？转型切口在哪里？

　　据悉，随着雅戈尔品牌明确定位于“行政公务、国际商务、都市休闲”，公司聘请了专业的法国公司重新设计CIS系统；与意大利设计师合作重新规划卖场形象、产品陈列等；进一步精简渠道，规划再减少300多个卖场，提高单店的经营质量，减少存货，加快资金周转；将在时尚之都上海和米兰分别建立一个设计中心，设计师总数将扩充至200多名，整体设计水平实现原创化、国际化；从知名的国际品牌企业聘请了专门人才，着手培育一支强大、活跃、极富创新牵引力和消费诱导力的雅戈尔品牌买手队伍……

　　这里不难看出，为种种宏大美好愿景实现而设计的转型工程，真正的切入口恰恰就在于从制造型企业转变为买手型企业！也就是说，雅戈尔不会从服装业退出，也不只是摆摆棋子，做做面子，而将在金融、地产的强大支持下，稳健快速地跃至新的竞争层面——占领科技高地，建设渠道通路，弄潮消费时尚，品牌跨国经营。由此，实现雅戈尔服装板块的深刻变革。

　　即使雅戈尔依然喜欢沉默，相信在不太长的时间里，人们应该能够看到这个中国国际大牌行走天涯的得意笑容。