服装店开在写字楼里

　　或许用不了多久，深圳市民逛街的地点不再是某某路、某某商场，而要改成某某写字楼了！在深圳华强(16.17,-0.37,-2.24%,股票吧)北、东门等商业旺区，手机店、服装店、眼镜店、美容院……越来越多的店铺纷纷入驻写字楼。

　　兼顾零售和网上生意

　　日前，在华强北商业街，看到不少举着显眼牌子热情向路人投递卡片的促销人员。牌子上店铺的地址几乎都是附近的写字楼，如群星广场、曼哈大厦、深纺大厦等。

　　据了解，写字楼店铺最早兴起于香港，因为在那座寸土寸金的城市中，为了节约开店成本，一些别具特色的商店都是开在大楼深处。同样作为这样一种新兴的商业模式，深圳的楼中店与香港有着一些不同的基因。可以在这些“楼中店”看到，店员还配备了电脑，原来这些店铺还兼顾网上销售。

　　在群星广场8楼一家外贸服装店，负责人翟小姐说，本来公司是从事批发服装生意，有独立的批发网站，往全国各地供货。后来，因为衣服价格便宜，写字楼中前来串门买衣服的白领越来越多，这个服装批发点便打开门做起了零售生意。许多“楼中店”借助现代网络传播手段，形成网络店铺和楼中店相得益彰的优势。

　　商铺租金昂贵是主要原因

　　在商铺租金的高压下，店家选择“更上一层楼”，于是这种降低成本开店的店铺在商业旺区越来越多。

　　成宏地产的中介人员张先生说，华强北商业街因为人流量大，所以商铺价格不菲，而且还有10-30万的转让费，这让不少投资成本本来不高的店家有些为难。在群星广场8楼有一家平价眼镜店，开店已经6年多了，从原先一间不足40平方米的写字间发展到现在的200平方米，回头客人不断。负责人余小姐算了一笔账，目前在写字楼中租金大概是12000元/月，而如果是在楼下的商铺，同样面积的租金最少需要50000元/月，此外100平方米的商铺转让费至少要20万元。

　　她坦言，这类店铺虽然在房租这一块的费用省去了不少，但没有突出的门面和充足的人流，往往给店铺带来很大的经营风险。因此，“楼中店”往往会雇请一些促销人员在商业街上派发促销卡片。

　　“楼中店”看重回头客

　　眼镜店的余小姐说，与楼下的同类店铺相比，一副进口的CK太阳镜，商铺眼镜店的销售价格在2000元以上，而在写字楼当中价格至少可以打7折。在她看来，“楼中店”更看重回头客，因此商家的信誉很重要。眼镜店会为每位客户建立档案，还为客户提供免费清洗眼镜的服务。眼镜店开店几年来，有一半以上的客户是朋友介绍前来消费的。

　　服装店的翟小姐说，在群星广场这座成熟的写字楼里，常驻人员有约千人，他们每天都要在写字楼里呆上至少8小时，中午下班后还能四处逛逛，这就是潜在客户。如果能够持续为他们提供可心又价廉的商品，他们将会成为“楼中店”最为稳定和长期的客源。