获取全球经营权图谋高端 奥康拟收购万利威德

　　中国鞋业近期好戏连台，百丽并购森达的大幕尚未落下，民企鞋业老大奥康的国际圈地运动亦已掀起。1月8日下午，温州鞋业领军企业奥康与意大利鞋业巨头万利威德(VALLEVERDE)签约，拿下其全球经营权，并一举获得其全球超过2300家的专卖店网络。

　　这只是近期奥康扩张的第一步，意在拓展全球市场的奥康的胃口显然不满足于此，奥康方面披露，“先恋爱后结婚”的奥康，下一步有意将万利威德收为囊中之物。另外，万利威德也有望在奥康今年上市中分一杯羹。

　　品牌托管先行

　　“这次合作双方签署了两个协议：一是奥康接手万利威德全球经营权；二是成立国际研发中心，由万利威德提供场地、设备和技术，共同享受技术开发成果。”奥康宣传部负责人韦开孟告诉《华夏时报》记者。

　　1月9日，作为此次合作的注脚，万利威德在中国的第一家旗舰店在上海开业，这也是一家由奥康直接操作成立的专卖店。奥康计划接手后，2008年开出130家万利威德的专卖店。

　　托管万利威德全球经营权以及拓展国内市场，是否会冲击奥康自有的品牌，对此，奥康董事长王振滔表示，“奥康比万利威德低端，未来双方在国际市场上也不会形成同业竞争”。

　　据了解，万利威德品牌创办于1969年，至今已有近40年的历史，是意大利高档鞋业品牌的代表，目前，万利威德在全球拥有超过2300家专卖店。万利威德将其全球品牌推广与市场营销全部由奥康独立运作，但研发中心仍继续设在意大利。

　　“现在奥康已经接手万利威德品牌的全球营销和管理，正在对万利威德全球形象进行改变，加入奥康的元素。”韦开孟表示。

　　奥康在中国鞋业界素来以不按常理出牌著称，无论是在国内还是国外的布局都屡有惊人之举，如今奥康托管万利威德品牌，这对于困惑于“中国设计”和“中国创造”的中国鞋企而言无疑是一次全新的突破。

　　逸马顾问专家马瑞光表示，面对欧美市场壁垒，另辟蹊径，利用现有的品牌资源、产业制造与营销网络优势置换和整合，创造出中国的世界品牌不失为一种新路。

　　不过，韦开孟表示，“奥康近期还不会把奥康的品牌鞋子纳入万利威德的连锁渠道，奥康需要熟悉当地的市场环境和客户需求”。

　　借牌曲线入欧

　　取得万利威德的全球品牌推广和营销权，显然奥康的目标并不停留于此，最终收购该品牌才是本次合作的目的，对此，奥康方面并不讳言。

　　“现在先谈‘恋爱’，双方先培养合作感觉，然后考虑再‘结婚’，奥康需要积累海外品牌经营经验。”韦开孟说，时机成熟时，股份交换应该是后续合作的方式之一。

　　不过，韦开孟没有透露奥康的收购时间表，但其表示，奥康上市时，万利威德将会参股。之前本报获悉，奥康计划2008年8月份，也即奥康成立20周年之际赴港上市。不出意外，收购万利威德也会在近1-2年内实现。

　　对于欧洲的竞争对手而言，万利威德引进奥康无异于“引狼入室”。2006年10月7日，欧盟正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税，以此图谋将中国鞋企挡于国门之外。

　　然而奥康积极应诉，并以多种方式应对。此次奥康托管万利威德，也让欧盟的反倾销企图形于虚设，借道万利威德，奥康抢占欧洲市场为时不远。

　　“奥康要走出去，托管像万利威德这样的国际品牌，以‘借壳’的方式，提升奥康的品牌，最终还是要卖奥康自己的品牌。”韦开孟强调。

　　马瑞光表示，奥康与万利威德合作可以提升国际高端品牌的营销和管理经验，是件好事，但是奥康需要跳出终端渠道营销做连锁商业，实现终端网络战略升级，做服务增值。“事实上，奥康终端经营、单店盈利还有很大的提升空间。”