石狮运动装企业呼唤结盟发展
“运动服装与球拍产品‘捆绑推广’,共同造势,各赚各的钱。石狮将会形成新的规模优势。”昨天,石狮两家品牌体育用品的老总再次这样表示:只要整合利用得当,石狮的运动装和球拍企业都将大受其益。
形成“一踩三跷”的互动优势
石狮的体育运动球拍生产企业不多,仅10来家,并且大部分是为国外市场供货,其中两家石狮品牌球拍,曾先后被国家羽毛球队和上海男羽队指定为比赛用拍。但是石狮的运动服装企业却规模大、实力较强,单灵秀镇就有150多家运动服装生产企业,并有一些在国内外市场叫得响的运动装品牌。
但是美中不足,长期以来,石狮的运动服装与运动球拍企业大都是“各吹各的号”,产服装的就卖服装,产球拍的也大多只卖球拍。虽然有几家球拍生产企业也挂出几件球包和球衣,但产品单一、品种不多,使客户没有挑选余地而很难成交。然而实际上,运动服装和运动器械市场往往是密不可分的,拿起球拍运动时,肯定要穿运动服装;穿运动服装的人也大多喜爱运动,与运动器械的消费也几乎合二为一。一家“狮造体企”的负责人认为:两类产品,两大市场,捏在一起就是更大的商机。而石狮两种资源都有,如不能有效整合并得以充分挖掘利用,实在可惜。
构建“一拖多”的产业联盟
“中小企业的‘洗牌’已在体育用品企业中显现。经过10多年的你争我夺,石狮的羽毛球拍生产企业已处于‘两级分化’态势。”不久前召开的全市经济分析会上,石狮体育用品企业的代表语出惊人。
此言当真,目前市内两三家知名企业的品牌越来越响,订单越来越多,而一些缺乏“看家本领”的小企业的独立接单能力却越来越差。去年,石狮一家羽毛球拍生产企业参与国标制定之后,进一步奠定了在国内业界的技术权威地位,享有了在国内同行中的充分“话语权”,前来订货的国内外客商更加踊跃,开足马力生产也忙不过来,目前将不少订单或半成品分包给周边一些小企业加工。
据悉,该公司今年新的研发中心及生产基地将要建成,新产品开发能力和市场辐射力将会更加增强,更多的国内外订单将会蜂拥而至,更多的订单还将等着更多的小企业“分享”。因而,业界人士认为,完全有可能形成“一拖多”的产业联盟。到那时,石狮在国内市场上具有主宰地位的体育运动球拍品牌,还将有更大的发展空间和无量的“钱途”。
合力营建体育用品消费大势
不久前,晋江举办全国性的乒乓球赛事后,各种运动球鞋卖出去很多。与球鞋结伴推介的一些球拍等运动器械也销出去不少。有识之士认为:这是体育牌,更是文化牌。体育赛事掀起了一拨不小的文化带动狂潮,运动产品又借文化号召力大行其道。
几天前,石狮最大的一家体育用品企业的王总认为石狮的运动服企业很多,羽毛球拍等体育用品也在国内市场较有影响,石狮完全可借鉴周边地区的成功经验,引进一些大型体育赛事,为石狮的体育运动产品营造更好的发展环境。市有关部门得知后作出反应:石狮运动服装和运动器械产品确实是很好的资源,完全可以整体策划推介,下一步将有的放矢地举行一些大型活动,以“体育运动热”带动体育用品的消费大势。同时,石狮的行业协会较多,应加强协会与协会之间的互动与资源共享,学会在合作共赢中求效益、求发展。