“西安制造”成为中国女裤业的标志性旗帜

　　目前，在女裤产业三分天下的格局正在形成之际，歌谣作为一个普普通通的民营企业，能响亮地打出“西安制造”的品牌，并以此来唤起和凝聚陕西女裤企业的自信心、荣誉感和责任感，这对于促进该地区产业升级，推动西部地区经济的发展起到了很好的示范作用。

　　随着服装产业的“梯度转移”，西北部地区逐渐成为一些服装服饰品类新的产业集群地。西安女裤品牌歌瑶近些年的发展态势，仿佛让人们看到，在女裤行业的猎猎风中，一面旗帜正在高高飘扬——“陕军”。

　　2007年12月18日，古都西安的皇后大酒店，新锐时尚女裤品牌歌瑶2008年春季新品订货会拉开帷幕。

　　会上，全体人员回顾了歌瑶创始至今短短4年间由区域到全国成功跨越的历程，并再一次论证了品牌成功的产品定位、价格定位、风格定位、经营理念及发展思路，同时也肯定了歌瑶将企业自身发展与政府民生经济联系起来的做法。

　　歌瑶被誉为女裤行业的一匹“黑马”。行业权威人士及媒体肯定了歌瑶的产品及发展思路，并表示将一直关注品牌的成长，此次会议更奠定了歌瑶在西北地区女裤品牌中的领军地位。

　　行业协会、行业媒体的代表以及来自全国各地的代理商和加盟商齐聚一堂，共同举杯见证了这个值得铭记的时刻。同时，也祝愿歌瑶稳步发展，为古都西安的繁华增添全新时尚气息，为女裤行业发展带来新的亮点。

　　女裤行业三分天下

　　从服装行业的角度来看，男装趋向品牌化、系统化，女装则更精细化，尤其是近年来层出不穷的女裤品牌更是成了一种新兴的产业，以其产品稳定性好及可持续性的发展空间，在整体行业里成了一道风景。

　　女裤产业属于区域性产业，根据区域的客观环境及经济发展情况，风格有所差异。目前国内已经形成，并且有待进一步规范及发展的女裤产业集群如下：“广派”女裤，风格为“Jeans”，堪称国内女裤单品产业的“鼻祖”，从20世纪80年代末迄今，“广州制造”一直意味着时尚、品质的保证。但2003年之后，“豫派”女裤开始崭露头角，并在行业媒体和当地政府的推动下，形成地方产业群体，并愈演愈烈，以“Classic”的稳重成熟风格，风靡东北、华北及西北等地。到2005年，随着制造工艺的不断改进及多种元素的整合，“豫派”女裤基本可抗衡“广派”。

　　“豫派”女裤的兴起打造了一个服装单品后来居上的神话，同时也大大刺激了中西部服装业主的神经。“陕军”女裤以“Collection”的风格高调出击，并迅速出现在全国各地市场，女裤行业由此告别了没有精品的时代。

　　随着服装产业的“梯度转移”，西北部地区逐渐成为一些服装服饰品类新的产业集群地。西安女裤品牌歌瑶近些年的发展态势，仿佛让人们看到，在女裤行业的猎猎风中，一面旗帜正在高高飘扬——“陕军”。

　　精准运作牵动社会

　　女裤行业单品塑造的成功使服装行业的精细化运作达到极致，各地由此衍生了相关的行业，实现了女裤产业链条的完整与和谐。

　　首先是纺织业，女裤产业里的直接体现者为面料供应商，这个群体活跃在大江南北，直接掌握着产业的脉搏。女裤在原材料的采购上要求严格把控，精益求精，稍有差迟，轻则造成当季的库存积压，短时间内难以实现良性循环；重则全军覆没，功亏一篑。

　　其次是相关的硬件设备、辅料的流通。女裤属于相对稳定性较好的商品，所以在设计和研发上具有一定的局限。生产设备属于一次性投入，但在辅料的选购上不但要注意品质，更要注意装饰性和持续性，比如拉链和扣子，除了实用性还有装饰功能，所以在选材上就必须考虑到这些因素，否则，开发的款式本来可能成为“暴款”，却因为拉链容易掉色，扣子掉了不好修补而影响到终端的推广。

　　服装行业属于劳动密集型产业，尤其是女裤，从设计、研发、生产到销售及相关联的洗水绣花等工艺，都与女性密不可分，而女性在社会分工中属于弱势群体，就业和创业相对困难，女裤产业的形成打造了一些特殊的群体，为女性的就业和创业造就了可能。

　　目前，西安市内的女裤有一直处于领头地位的歌瑶、丑陋、梦蜻蜓，也有近两年开始运作的木一、庄丽、金点戈地、基美等等，还有100多个规模较小，未经注册，暂时以加工生产为主，没有形成品牌和规范的大小女裤生产点。

　　以歌瑶为例，一线生产人员300多名，年生产裤装能力50万(套)件，产值1.2亿元，直接解决200多名下岗女工的就业问题，同时终端店铺经销商也多为各地下岗再创业人员。而整个陕西女裤群体年产值至少8亿元左右，纳税金额过千万元，可以直接解决女性就业人五千人以上，更为25岁~40岁女性的创业提供了广阔的空间。

　　“西安制造”号令一方

　　目前在全国各地，“广派”女裤虽然最早以单品的形式出现，但是由于“豫派”女裤领先的营销理念及创新的思路，所以无论是品牌传播速度还是美誉度都超过前者。但“豫派”女装在产品风格上略显老龄化，导致结构单一，不能与时尚相同步。

　　女裤“陕军”正是取两者之长，成为后起之秀，尤其是在北京、上海、东北、华北、西北等地，“陕军”女裤的发展潜力甚至超过前两者。

　　陕西的女裤群体在生产领域，硬件基本与世界先进水准同步，引进的是德国生产线，意大利制作工艺和日本熨烫设备。在管理方面，陕西女裤更是全面导入国际化的企业构建方法和经营管理体系，实现了现代化的科学发展观念。

　　“陕军”女裤虽然风头渐劲，市场和消费者口碑也好，但是要想真正实现异军突起，还需要以下方面的突破。

　　陕西女裤必须真正实现从量到质的转化，才能完成打造品牌的根本。所谓质变，从打造品牌的角度来讲，必须有丰富的文化内涵，从文化的角度赋予品牌生命力，才能使品牌和企业有源动力，并生生不息。

　　而企业和品牌的文化构成元素首先是经营者本身，如果他们的意识达到了，层面和高度也会随着不断学习和调整而开阔，对于内部体制完善、流程打造及终端网络的建设和维护上就会相应科学规范。同时能够顺应时代潮流，紧跟社会发展步伐，与政府的相关政策和决议呼应。

　　目前，陕西市场除了20%的“广派”女裤外，有60%甚至更多的份额被“豫派”女裤抢占，本土女裤的市场份额仅占10%—15%，还有一些是其他地方不成“气候”的品牌或产品。

　　在这种情况下，只有先在本土市场打造良好的终端网络，才能真正实现突围脱困的局面。所幸的是陕西的女裤群体也已经意识到这点，正在不断努力，积极参与到地方创业和政府号召的公益活动中去，这其中值得一提的是歌瑶，于2006年率先摘掉品牌前面的“香港”二字，还原为“西安制造”。相信不到半年的时间，本土女裤的知名度和美誉度就会得到加强和推广，而女裤“西安制造”不仅收复陕西失地，也将叫响全国。

　　陕西的女裤制造商们不仅要各自打造好自己的品牌和终端网络，更要加强人才的储备和培养，同时还要行业联盟，群体化发展，借势造势，提升品牌形象，提高产品附加值。

　　-后记

　　社会的发展和经济的繁荣使人们的衣食住行都得到了改善，而对于服装的需求永远处于旺盛需求的状态。女裤在这个范围里更是以产品的持续性、稳定性，加上女性特殊消费群体的求新求异心理，成为具备稳定发展空间的行业。

　　一个产业集群的形成需要领头羊，需要龙头企业。目前，在女裤产业三分天下的格局正在形成之际，歌谣作为一个普普通通的民营企业，能响亮地打出“西安制造”的品牌，并以此来唤起和凝聚陕西女裤企业的自信心、荣誉感和责任感，这对于促进该地区产业升级，推动西部地区经济的发展起到了很好的示范作用。