上海服装城 演绎中国最大的奥特莱斯

　　奥特莱斯是英文“OUT LETS”的译音，意为“出路，出口”。奥特莱斯最早的名字是叫“工厂直销店”，在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态。经过100多年的发展，OUTLETS业态已由过去单纯的工厂直销购物中心，转变为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货店共同参与、功能齐全的休闲购物中心。

　　崛起的时尚新城

　　奥特莱斯这种零售业形式是让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品的下架商品、过季商品和断码商品，有些甚至是品牌厂商使用过去的面料、采用过去的挾式专门为奥特莱斯生产的商品。它最早诞生于美国，迄今有近百年的历史现在成为一种流行的、成功的商业模伏在欧美及日本盛行，发展态势良好，销售增长逐年加速。奥特莱斯商业模式自2002年被引入我国以来获得了长足发展，在香港、北京、上海等地已有多个成功的先例。

　　上海服装城股份有限公司总裁罗欣向记者介糍，奥特莱斯在欧美已发展得很成熟，他们在这些地区做了充分的考查调研。确切地说，Outlets本身可涵盖三种业态：首先，是人们熟知的名品折扣中心；第二，是二、三线品牌产品的展示直销中心，就是厂家的新品展示与大量的库存处理中心；第三，是中间商品牌。即是将符合某种风格定位的品牌厂家库存集中起来，变为自已的品牌来销售。Outlets的这三种业态所服务的消费群体，有着类似的心理诉求，向往名牌、讲究品位、都有一定的经济实力、有闲淘宝。事实上，在国外，二、三类业态的产品销量不比名品折扣的少，其中高档新品与名品折后价基本同档次，与陈年旧款的名品相比，这两种业态的服装即使是库存，时尚度也较高。

　　上海服装城就是这三种业态的结合，始终以共同发展创造中国衣都为己任，通过实施差异化战略，以超大的体量、优越的地位优势和完备的产业链资源，集聚天下买手、卖手，融合展示、服务、推广等功能，集休闲，餐饮和娱乐为一体，打造国内最大的奥特莱斯“升级版”，其规模、业态、品牌、交易量远远大于同类奥特莱斯。

　　上海服装城位于上海市金山枫泾古镇，占地613亩，投资逾16个亿，一期工程总建筑面积45万平方米，商铺4403间。其中商用办公房30万平方米，综合精品商场7万平方米，商务中心8万平方米，现已全部投入使用。正在建设中的二期工程建筑面积9.4万平方米，以高层建筑为主，主要有高90多米的地标性建筑衣都大厦（五星级酒店式公寓），建筑面积6.8万平方米，共28层；地区总部大厦，建筑面积2.6万平方米，共18层

　　在这里，人们与欧美“老朋友”惊喜邂逅，阿玛尼、夏奈尔、古奇等，他们依然风华正茂。

　　在这里，人们又将认识很多的“新朋友”，日本、韩国、港台、大陆、不一样的品牌风格，让大家的生活更加精彩。

　　在这里，人们享受世界各地的品牌盛宴，体验休闲、轻松的现代生活。

　　做服装品牌的“五星级下水道”

　　探究“奥特莱斯”的魅力，不妨用Google输入“what is Outlet shopping” 之类的短语来搜寻，大致会搜到如此的解释，“奥特莱斯”购物是新世纪的零售方式，一种源自美国，蓬勃于欧洲，现已流行于全球，一个成功的零售商业模式。

　　由于Outlets跳出了分销体系，没有中间环节，又地处郊区，所以保证了产品的高质低价，再加上品牌的集中度很高，从而在深度和广度上满足了特定消费者的购物需求。

　　上海服装城引进了国际品牌中的大众化品牌，像BOSS、迪奥、阿玛尼、杰尼亚等。另外，板型比较符合我们本土的日、韩、港、台的一线品牌，国内的一些一线品牌中的高端品牌，都属名牌折扣类。这部份约占总营面积的40%，中间商及二、三线品牌约占20%从“奥特莱斯”经过的三个发展阶段，到现在上海服装城“奥特莱斯”的商业理念，其实质上是“奥特莱斯”模式在中国实现的又一次创新。它有足够大的空间和体量，能把厂家直销店开设出来，能更准确、更完美地演绎奥特莱斯的其它业态，还有很人性化的服务配套服务（约占服装城建筑面积的40%），从而与本地区其它品牌折扣公司实现差异化经营。

　　在第一财经头脑风暴“解密奥特莱斯”节目中，罗欣总裁提出，服装企业的需求，首先就是库存的处理。在全国现有的一万亿件库存，大部分是OEM企业的库存，这些库存的消费渠道非常少。Outlets的有原意就是下水道，只不过国外处理库存的这个下水道比我们体面，是“五星级下水道”，它出口规范，改变了品牌企业的库存处理方式，既体面又高效。再有，就是提供了品牌维护与提升的平台。国内品牌和国际名牌在一个平台上共同发展，可以吸取国际品牌的运作经验。国内的这些品牌库存，有相当部分符合我们的品牌准入标准，包括OEM生产企业及品牌商的库存等。　立足品牌培育，以更体面的方式来解决服装企业的难题是上海服装城的社会责任之一，也是国内服装企业亟需调整产业瓶颈的举措，对帮助企业解决因大量的库存带来的资金不畅，提高资金流动性，增强企业竞争力，具有十分务实的作用。

　　上海服装城为服装企业提供的奥特莱斯平台，可谓是一种体面的，或者称之为“五星级”库存处理方式，品牌不降身份，库存找到购买下家，何乐不为？不仅如此，由于上海服装城的大体量，还可以做仓储物流，形成一个服饰集地，跟美国的 Chelsea,加拿大新时代集团，日韩的奥特莱斯合作，将国内服饰实行物流流通，国内的消费者可以自由选择国际品牌，国外的消费者同样可以购买到中国制造的衣服。这正符合上海服装城的承诺，“厚德载物，衣被天下”!

　　实体+网络 = 全新的升级版奥特莱斯

　　“我们现在讲奥特莱斯，大家都讲到了它的有形市场，其实奥特莱斯也有outlets online，也就是奥特莱斯有网上市场，你喜欢的这个东西，可能在我现实店里没有，但是你如果到我网上的奥特莱斯去，你可能就能发现，因为我网上的奥特莱斯，跟下面的市场是对应的，但是它的库存是无限的，因为它是以厂家为背景，而且它是无疆域，有些人是有钱，有闲，有心情，还有车，在家里待着也是待着，走走也很好啊！”

　　采访中，服装城罗欣总经理向记者描叙了服装城从线上的“网上奥特莱斯”和线下的实体“上海服装新”的战略。目的很简单，主要从两个方面去考虑：一个就是说网上无疆域，outlet再怎么做，有两个非常短的短板：叫奥特莱斯很多时候是跟库存联系在一起的，如果厂家没有实力，你在这里永远只找到断码，有些款式你喜欢也没有，它毕竟货品不全。但如果做了网上outlet就不一样，因为网上outlet它可以把所有的全球的库存可以看成是一个地方。随便说一个品牌，这个品牌在全世界的库存有多少，网上outlet都能体现出来，而不是单店里面就这么多。这个电子商务，包括因特网的威力就发挥出来了。

　　第二个考虑是，可是实现网上网下是互动。为什么网上服装销售比较弱，，因为衣服比较特殊，要试穿，而且试穿以后也不是万无一失，在网上看得很好，收到货品可能有色差，另外质感可能也不一样，你可能觉得看得很好，但穿在身上不舒服；还有一个就是信用问题，消费者把钱给了商家，万一作为商家的厂家给一个坏东西怎么办？虽然现在网上也有一些制约，但信用的担保不像我们这样大。比如如果说开在上海服装城的实体店进行网上购物，如果有问题的话，可以找下面的厂家，因为它在这里是一个非常大的现实的市场，在网上我可以用现实市场来保证。

　　10月25日，中国首家网上奥特莱斯，在上海国际会议中心闪亮启动。中国首家网上奥特莱斯的正式开通，在网上奥特莱斯的背后，更有中国最大的奥特莱斯上海服装城的支持和保证。上海服装城汇聚全球时尚名品，依托上海国际大都市的有利背景，结合欧美奥特莱斯成熟业态发展经验，实行中国本土化创新，真正实现容量升级、功能升级和服务升级，成为集品牌展示与交流、品牌孵化、旅游、休闲、娱乐、会展、电子商务于一体的大型主题文化购物乐园。正是上海服装城的雄厚实力，也增强了投资各方合作的信心。

　　最大限度的满足消费者需求一直是上海服装城的最大需求，除了要满足有钱、有闲、有车、有心情的白领一族的需求外，此次将通过网上奥特莱斯的开通在消费者层面上大大拓宽，同时也是中国最大的“升级版”的奥特莱斯在服务升级方面的重要体现。随着互联网信息技术的发达，越来越多的网民正在成为依赖互联网生活而足不出户的购物体验，网上奥特莱斯将会很大程度上满足他们对时尚名品的追求。

　　据悉，此次网上奥特莱斯预计会引入1000个品牌，将会以更快的速度在中国大地传播奥特莱斯理念，并让更多的品牌消费者和拥护者以更加方便快捷的方式享受到奥特莱斯带来的生活品味的提升和全新的购物体验。

　　从市场发展角度、增量、行业，“奥特莱斯”理念，电子商务上都是全新的，很少有人做的，他们将通过理念和知识行销，使商业地产走出一片属于自己的“蓝海”。

　　打开通往国际市场的窗口

　　枫泾，是上海国际大都市的西南门户，地处江、浙、沪交界，区位优势明显，交通便捷。枫泾，也是上海市唯一的“中国历史文化名镇”和上海市重点建设的“一城九镇” 规划中唯一的商贸重镇，其文化底蕴深厚，物产丰富，明清时织布业就非常发达，素有“收不尽魏塘纱，买不完枫泾布”之说。

　　Outlets本身就含有休闲旅游的概念，得天独厚的地理位置是成就奥特莱斯的先决条件。枫泾镇可辐射上海、杭州、苏州、昆山、常州、无锡、嘉兴、湖州等十几个消费发达城市，影响着长三角地区4000万常住人口及1.3亿的旅游人群。由于上海服装城的体量很大，城内备有可供四人同时驾驶的自行车，方便人们游逛玩乐。他们还将在城内建造中国军事博物馆的戎装分馆，开设电玩城、垂钓区、积分博采游戏，引入知名美食店，并与国外机构合作开设儿童城。总之，会让前来服装城的一家三口都能各得其乐

　　上海服装城北面是上海服装学院，南面是上海服装机械城和6平方公里的纺织工业园区，100公里范围内有3万家服装企业，有着大量处理库存和品牌展示的需求，因此上海服装城能实现Outlets本土化。

　　目前，他们正与海内外专业机构进行合作洽谈。已与杉杉集团、及吴征、杨澜夫妇创办的阳光传媒达成合作，共同投资成立上海服装城经营有限公司，负责服装城的运营和管理；与美国的Chelsea（全球最大的奥特莱斯运营商）取得联系，正在洽谈；正在同日本著名品牌运营商三井集团积极接洽等等。

　　由于国内很多知名品牌都是从服装专业市场中孕育出来的，他们正与成熟的知名专业市场洽谈，吸引专业市场内强势品牌组团进入，以设立专业市场主题型的奥特莱斯。

　　明年6月份杭州湾跨海大桥的通车，这是长三角一体化的重要标志，意味着上海服装城真正成为了长三角的中心，四大重镇上海、宁波、苏州、杭州距服装城的车程都是一小时。届时，上海服装城将势必引发长三角奥特莱斯购物的新浪潮，演绎中国最大的升级版的奥特莱斯。

　　我们特别期待……