爱帝集团向世界500强说“不”

　　日前，爱帝集团作出决定，婉拒世界500强之一法国迪卡侬公司一笔不匪的代工定单。法国迪卡侬公司是欧洲行业排名第一的大型体育用品专营企业，2006年产值约合人民币600亿元。2006年，其全球销售额中共有200亿人民币来自于对中国的采购。作为武汉市纺织服装行业的龙头企业，外贸订单对爱帝至关重要：从2001年50万美元的出口额起步，到2004年的2000万美元，爱帝凭借外贸业务突飞猛进的同时，其出口额如今已经占据其总销售额的50%左右，高峰时甚至达到60%。据权威媒体报道，在汇率、人工成本、原材料等因素的影响下，爱帝2007年外贸订单较2006年流失量在5成以上。

　　2005年7月至今，人民币汇率兑美元累计已经上升9%，纺织类产品出口退税率累计已经下调4%。2007年人工成本与2006年同比上升约30%，原材料普遍涨价5%，中国纺织服装行业的出口形势严峻；与此同时，沃尔玛、TESCO等欧美大型跨国采购商们纷纷将中国的部分订单，转移到东南亚等成本更加低廉的国家和地区。

　　在这种背景下，爱帝为何会拒绝迪卡侬公司的订单呢？

　　告别“跑量”贴牌历史，爱帝追求品牌溢价能力

　　“随着劳动力、原材料价格的不断上涨，代工的利润已变得越来越低”，爱帝集团副总经理李辉说：“在成本上涨的情况下，他们又不愿意提高产品价格，这对爱帝今后的长期发展不利，所以我们难以再接受低价订单了。”

　　接外贸订单、贴牌加工，牵手沃尔玛、家乐福，搭上国际采购“跑车”成就了爱帝武汉行业龙头的地位。现在，爱帝已经告别“跑量”的时代了，“不接这些低价的订单，不会对爱帝产生影响”。

　　爱帝不再需要用大量订单来做大生产规模，而是要用现有的产能保持利润空间，利润太薄的订单不接。今后如果还有订单需要合作，要么合理的提价，要么仅限于高附加值产品领域，武汉爱帝集团总经理胡萍说。通过创新、提高产品科技含量和创立品牌效应将是企业应对竞争的必然选择。

　　“企业的核心竞争力与产品附加值的获得，还是技术和品牌。”接受本报记者采访时，爱帝集团副总经理李辉说：“爱帝集团积极发展外贸业务所追求的，不仅是生产规模的扩大，更重要的是技术的升级、产品标准的提升。”

　　“为了提高产品附加值以及满足国际客户的需求，爱帝集团成立了自己的工程技术研究中心，近年来每年投入研发费用1000多万元，研制新产品200余项，其中35%投入新产品生产，而爱帝1800多名员工中，研发人员已经达到70多人。”“Coolmax+银离子吸湿排汗天然功能抗菌”面料就是研发成果之一，该面料是普通面料价格的3倍以上，该面料做成的服装，出口单价也是普通服装的3倍。而企业研发这一新产品，是在一家美国客户的需求与提示下进行的。去年接了一宗280万美元的银锂子针织运动套装订单，利润较常规出口产品高1倍。

　　营造“护理概念店、生活馆”，强调专业渠道开发

　　现在中国不少从事出口业务的服装企业都很困难，加工型企业大约只有10%的利润，一件衣服往往只赚几毛钱，汇率一变动，就会对其造成很大影响。走自主品牌出口的道路是个很好的选择。技术含量的提升，也提高了爱帝品牌的溢价能力。以2006年“爱帝”品牌服装首次海外销售为标志，爱帝告别了外销产品全部贴牌的历史，2007年自有品牌的出口额已经达到了300万美元。

　　国内消费水平在不断提升，市场空间很大，李辉介绍，在大力依靠技术研发提升出口产品附加值的同时，面对国际贸易环境的挑战，2007年爱帝集团在内贸发展上加大力度，已经将战略重点重新回归国内。

　　2007年春、夏季产品中，我们推出了五大系列100余项新产品，在爱帝内衣的基础上发展了家居服、休闲服等产品系列。

　　目前，爱帝在湖北省已有160多个分销网点，在全国共有800余家分销网点。爱帝在渠道上多方向发展、全面覆盖的同时，营造“护理概念店、生活馆”，重点强调专业渠道的开发，打破单一的渠道模式。在传统模式，商场、超市、加盟店、直销团购等的基础上，增加专业创新渠道，瑜珈馆、健身房、美容中心、SPA中心、网上销售等。

　　纺织服装业不再是简单的、低劳动价值的产业，服装设计、染整等都需要强有力的知识与技术来支撑，以前着装注重的是“时尚、美观、前卫、好看”，而现代更关注“健康、环保、安全”，爱帝已开发出“护理内衣与生态内衣”，这就要增加技术的含量，这种技术的附加值远远高于简单的加工生产。

　　随着越来越多的企业开始加速产业升级步伐，传统制造业过渡到高附加值生产的路径上去，这将是中国经济的必由之路。

　　在目前成本大幅上涨的情况下，欧盟很多采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，实现共赢。“我们双方都没有关上合作的大门，我们会和迪卡侬保持进一步联系。”