打造“布鞋世家” 销售“品牌文化”

　　在国内运动鞋市场出现供过于求的状况下，一些企业另辟蹊径，专注于运动帆布鞋领域的开发，为企业赢得新的生存空间。晋江远通公司将企业定位为专业运动帆布鞋的生产商，旗下“足下登”品牌在市场上稳步发展。

　　专注打造“布鞋世家”

　　进入远通公司，“布鞋世家”的标语格外引人注目。据“足下登”总经理助理杨晓霖介绍，企业从一开始就将产品定位为专业帆布鞋领域，走自己的差异化竞争道路。一般的中小型运动鞋企，生产的布鞋主要以仿制为主，没有企业自主的开发团队，能够根据市场上最新流行趋势设计出符合消费者需求的产品。另外在厂房设计、生产工艺上，“足下登”在这些细节上都是为布鞋生产专门设定的。始终未变追求专业化的企业理念，让品牌在市场扩展迅速。杨晓霖介绍，“足下登”在过去三年中市场一直保持保持稳定增长。

　　销售“品牌文化”

　　“现在的年轻人在追求流行、时尚和个性化的同时，也更注重舒适、轻松的生活享受，休闲帆布鞋以其个性化的设计、舒适的穿着特性得到越来越多年轻消费者的青睐，市场不断增长。而布鞋品牌要得到消费者的认可，就必须有自己的鲜明的个性。”杨晓霖说道。在目前布鞋品牌在市场上，比产品质量更加重要的是“产品文化”--即产品背后要给消费者传达的品牌概念和生活态度，这才是消费者所最为关注的。

　　所以企业必须有自己的品牌文化特色，“足下登”长期坚持的品牌文化，它可能是“时尚、流行、复古”，也可能是“乖巧，叛逆”，但它一定是具有符合年轻人个性追求的特性。一个布鞋品牌，必须赋予一个全新、完整的品牌概念，使之成为一种新的流行文化，才有可能真正在市场上做好品牌。

　　前景看好竞争激烈

　　目前国内的大型体育用品企业都专注于把握奥运商机，在运动鞋市场上激烈上竞争，无暇顾及市场潜力巨大的帆布鞋市场。这对一些能做出自己品牌特色的中小型布鞋制造企业来说是一个发展的好机会。尽管一些大型运动鞋企都会有一部分布鞋产品的生产，但相对于专业布鞋生产企业，在产品开发、品牌文化上差距较大。专业布鞋生产企业有广阔的市场前景，但随着布鞋市场热度的上升，晋江已有多家企业开始将目光转向布鞋，而浙江还有更多的企业开始进入帆布鞋市场。市场竞争变得日趋激烈，“足下登的优势，就是专业，为消费者提供专业设计、有自己文化内涵的帆布鞋。企业专注于自己的优势领域，就不会在激烈的市场竞争中迷失。”杨晓霖最后说道。

　　点评：

　　在晋江中小运动鞋企陷入发展瓶颈之时，类似于“足下登”、“悦仕”(专注于户外体育用品开发)等品牌企业，在对鞋业市场进行详尽的分析调查之后，企业的发展做出清晰的差异化定位，为企业的发展赢得未来。走出企业自身的差异化，这是未来晋江中小型制鞋企业求生存、求发展的一条必由之路。