奥运会对丝绸市场的开拓机遇

　　"我'十五'期间一直在做其他行业的投资，但是'十一五'期间，我准备把投资再次转向丝绸。"一位不愿透露姓名的企业家向记者表示。

　　2008年，北京奥运会对中国丝绸行业来说是一次难得的市场机遇。面对机遇，许多自称"丝绸人"的中国丝绸行业企业家在开拓市场方面迅速展开行动，期望能够实现突破。

　　因此，在中国丝绸协会第五届代表大会召开期间，虽然没有人明确提出自己即将展开一场丝绸市场的开拓战役，但记者却从他们的发言中闻到了这场开拓战役的火药味。

　　会议围绕中国丝绸协会第四届理事会会长弋辉的《中国丝绸协会第四届理事会工作报告》，来自全国茧丝绸行业的代表人物分成4组进行讨论。会议讨论的热烈程度超乎寻常。一组来自上海、浙江、江西、甘肃、湖南的代表，其热烈讨论一直持续四个小时并超过了晚饭时间，会务人员不得不将他们的讨论打断。讨论的内容涉及丝绸行业的各个方面，所有的讨论都将重点放在了茧丝绸行业的市场开拓方面。

　　"东桑西移"的影响

　　近年来，中国茧丝绸产业结构发生了重大变化，开拓市场从某种意义上说已经成为一种需要。2005年，广西蚕茧产量第一次超过江苏，跃居全国第一。随着市场经济的发展，"东桑西移"的客观趋势已经越来越明显。

　　在会员讨论过程中，记者注意到东部企业对于西部蚕茧产量的迅速增加是心怀疑虑的。部分企业认为，西部特别是广西蚕茧产量的增加幅度非常惊人，有些企业认为东部的蚕茧产量的减少量与西部的蚕茧增加量相比，显得微不足道。

　　广西丝绸集团有限公司总经理兰树思对广西蚕茧增加状况做了详细介绍。因为气候适宜和蚕桑比较效益较高，广西蚕茧在过去的几年里实现了大幅度增长。兰树思认为，在未来几年里，受到其他农产品涨价的影响，广西蚕茧产量的增长幅度会逐年降低，到2010年以后，广西桑蚕生产总量就会基本稳定。总之，广西蚕茧增长是有限度的，不像外界想象得那样多。另外，广西的部分地区受到自然条件的限制，生产A类生丝较为困难，所以广西蚕茧产量的增加对于一些生产优质桑蚕丝的地区不构成威胁。

　　事实上，一些企业只从自己所从事的茧丝绸产品生产出发，没有觉察到一些耗丝量较大的蚕丝被已经迅速发展起来，茧丝需求获得了同步增加。弋辉指出，在过去的几年里，东部蚕茧主产区遇到桑蚕灾害的情况下，西部的蚕茧发展在一定程度上起到了平衡茧丝供应形势的作用。

　　事实上，西部茧丝绸的发展在一定程度上促进了东部丝绸企业品牌建设的步伐。随着"东桑西移"工程的逐步推进，东部企业逐渐将生产转移到西部，而留在东部的企业总部更能集中精力主攻市场开拓和品牌创立。弋辉在《中国丝绸协会第四届理事会工作报告》中指出，真丝绸面料、桑蚕丝、蚕丝被被列为"中国名牌"产品评价目录后，先后有吴江丝绸股份有限公司等7家企业获得真丝绸面料"中国名牌"称号，浙江金鹰股份有限公司等8家企业获得桑蚕丝"中国名牌"称号，鑫缘茧丝绸集团股份有限公司等7家企业获得蚕丝被"中国名牌"称号。

　　行动需要新点子

　　《中国丝绸协会第四届理事会工作报告》对于推行高档丝绸标志，开拓丝绸市场方面做了详细介绍。目前，获得高档丝绸标志授权使用的企业中，有13家获得"中国名牌"称号，有3家获得了北京奥运会特许经营资格，有2家获得"中国驰名商标"称号。

　　在讨论过程中，会员一致认为高档丝绸标志在市场开拓中起到了积极的作用。一些会员还提出了一些开拓市场的新建议。

　　四川省科学研究院院长陈祥平在总结第一小组(四川、云南、湖北、广西、陕西)发言中建议整合丝绸行业的展销会，提供一个可以实现企业利润最大化的展销平台，促进丝绸行业市场的开拓。

　　来自浙江的一个企业提出借鉴美国棉花协会举办"美国棉花中国周"的宣传做法，在世界上其他国家举办"中国丝绸美国周"、"中国丝绸日本周"等宣传活动，将"中国丝绸"作为一个整体概念进行宣传，为中国丝绸企业开拓国内外市场奠定基础。

　　来自科研院所的一位会员认为，开拓丝绸市场需要既了解丝绸，又懂得营销的人才。目前，丝绸企业应该积极与学校联合，共同培养人才。他认为，充满优秀人才的市场开拓才是成功的市场开拓。

　　充满机遇的2008加上充满信心的丝绸人，再加上开拓市场的新点子，可以预计，未来丝绸行业有可能实现发展的新突破。胡占莉