2007郑州女裤大变局

　　众所周知，郑州女裤近几年来是凭借化纤产品逐渐在市场上赢得了地位，但到了2007年，这种状况发生了巨大变化。

　　这一年，以化纤起家、又凭借化纤产品声名鹊起的郑州女裤，产品结构发生了大变化。众企业一改先前产品结构相对单一的格局，开始大量涉足洗水产品，也就是牛仔产品和棉质休闲产品。

　　可以说，因洗水而起，郑州女裤在2007年集体经历了一场大变局。

　　在这场大变局当中，许多中小企业完全掉头做洗水产品，不再从事化纤产品生产。那些经营相对成熟的品牌企业，洗水产品也占到了产品总量30%~50%不等的比例。

　　这场大变局由洗水而起，却涉及到了多方面的更为深刻的内容：企业经营思路进行调整、不同品牌的品牌风格加速凸显、终端裤子专卖店需要重新规划，以及对于未来全国女裤市场竞争态势需要洞悉等。

　　从这个意义上则可以说，洗水，它只是加速郑州女裤产业提升的催化剂，而那些涉及到的更为深刻的内容，才更值得全国的女裤企业关注。

　　最后，需要说明的是，尽管经历了大变局，但郑州女裤产业的定位依然明确，那就是坚持化纤产品为主导优势的经营路线决不动摇。

　　大变局之产品结构

　　产品结构大调整，牛仔裤与休闲裤大量出现

　　郑州裤子企业开始涉足洗水产品，从2006年下半年开始就初显迹象，到了2007年，这种迹象已清晰地凸显出来。

　　作为当地领头品牌的梦舒雅，从2002年开始，就有少量的棉质休闲产品。2006年底，牛仔与棉质休闲产品合起来占到梦舒雅产品总量30%的份额。其牛仔产品开始更大规模出现，则是在2007年7月份。如今，洗水产品在梦舒雅的比例上升到50%，与化纤产品半分江山。

　　郑州市娅丽达服饰有限公司的品牌娅丽达，2006年春夏季产品中有少量的牛仔产品，但那时，只是用于给化纤产品的搭配款，根本算不上比例。

　　大的变化是从2007年开始的。

　　从2007年春夏开始，娅丽达的洗水产品开始多起来。2007年春季，洗水产品在娅丽达所占的比例为18%~25%，到了夏季，这个比例上升到35%~40%，秋季依然保持了夏季的比例，冬天后，这个比例有所下降，占到了30%左右。"从以往的经验看，冬天的产品强项还是化纤产品。"郑州市娅丽达服饰有限公司总经理助理王普表示。

　　目前，娅丽达牛仔产品的价格在河南省内大致为150~180元/条，但在东北市场则要高些，每条裤子很少低于300元。不过，产品的价格仍在调整的范围内。

　　已有800多名产业工人的郑州逸阳服饰有限公司，旗下品牌为逸阳，开始上洗水产品是在2006年7月。此前，它和郑州多数女裤企业一样，产品线基本全是化纤产品。半年后的2006年底，在逸阳，洗水产品和化纤产品的比例已为3：7。在洗水产品中，牛仔裤和棉质休闲裤又基本各占一半。

　　到了2007年，逸阳的洗水产品比例进一步上升，已经占到了四成，化纤裤占六成。这一年，其牛仔裤和棉质休闲裤的产量达到了30万～40万条。最终，根据郑州逸阳服饰有限公司总经理刘涛的规划，洗水产品的比例要上升到五成，和化纤裤各占半壁江山。"今后，牛仔、棉质休闲和化纤产品要齐头并进。"刘涛表示。逸阳的产品在河南省内的零售价多为150~200元/条，但在上海、成都、杭州这样的城市，价格都在每条200元以上。

　　和这些企业相比，其他企业的产品结构调整的动作就更大。

　　2005年下半年，兴依璐就开始涉足少量的牛仔裤，但当时其产品主要是锦棉面料的休闲裤。但到了2008年春夏，兴依璐的产品70%是牛仔，30%是棉质休闲裤。可以发现，它已经完全转型，已经基本不生产化纤产品了。

　　这种转型在郑州的裤子企业里算是比较彻底的，而转型比较彻底的企业不止一家。顿尼亚是红磨坊(郑州)服饰有限公司旗下的品牌，起步于2003年郑州的女裤产业全面上升之时。当时，它主要以生产毛料裤子和化纤裤子为主。从2006年秋季开始，顿尼亚开始涉足牛仔产品。如今，牛仔产品已经占到了顿尼亚产品的80%左右，其余为棉质休闲产品。

　　顿尼亚目前走"省代理+专卖店"的模式。其中，专卖店的形式在河南、陕西等省份比较多，省代理的模式在东北、山东等区域的比较多。其产品的零售价，平均在130~160元之间。

　　在郑州，像兴依璐、顿尼亚一样，在2007年产品结构完全调整的企业，还不知道有多少个……

　　对于郑州女裤的这场大变局，梦舒雅总经理陈勇斌分析："对于大企业来说，牛仔产品与休闲产品占50%左右是比较合理的比例。对于其余大多数的中小企业来说，它们或全部转产，或依然走批发的道路，也是比较合理的事情。对于一个产业集群地整体的发展而言，需要多种类型、多种层次的企业共同存在，这样才能维持一个相对健康的产业生态环境。"

　　但是，有一点必须指出的是，在采访中，郑州多数大的品牌企业都表示：无论产品结构怎么调整，化纤产品是郑州裤业的优势，对于这种优势，他们决不放弃。众企业集体钟情洗水为哪般？

　　以化纤裤起家的郑州众多女裤企业，2007年大范围涉足洗水产品的原因有很多。

　　首先，是一些品牌企业自身扩大市场占有率的需要。

　　郑州女裤首次进入公众视野是从2005年梦舒雅远赴北京参加CHIC、发起首届中国女裤论坛开始的。接下来的一年多时间内，整个郑州的女裤产业经历了一场"几何式"增长，企业数量急剧增多，产业氛围空前浓厚，其市场占有率也一路飙升。

　　到了2006年下半年，郑州化纤女裤已经占据了全国市场约1/2的份额，能与广州女裤相匹敌。此时，对于品牌企业而言，化纤产品的运作已经相对成熟。而且，化纤产品本身的特点，决定了产品在款式、面料等方面不可能有太多的变化。例如，传统的化纤产品主要以长丝锦纶面料为主，尽管目前加入了一些其他成分，但变化并不大。

　　在这样的情况下，品牌企业要想扩大市场份额，就必须寻求新出路，而一条最容易操作的新出路，就是从调整产品结构入手。

　　刘涛分析："2006年，郑州裤子企业的化纤产品基本都做得比较好了，从事生产的企业也非常多，竞争自然也比较激烈。因为竞争激烈，从2006年起，企业都逐渐开始寻求新的突破口和增长点。这其中，逐步完善产品线就是非常重要的一个方面。因此，企业开始纷纷调整产品结构，丰富产品线，而产品线要丰富，就自然要上牛仔裤和棉质休闲裤。

　　其次，是消费者对洗水产品的市场需求不断扩大所带动的结果。

　　相比广州女裤，郑州女裤此前的消费群主要为35岁以上的人群，她们当中的一些人此前并不常穿牛仔裤、休闲裤。但随着人们消费理念的不断变化，这类消费群的消费理念也在变化，她们有穿着水洗产品的潜在需求。

　　例如，2006年、2007年，娅丽达的终端代理商就反馈回来了这样的信息：牛仔产品有市场。而且，由于品牌已经得到了消费者的认同，并有了一定的忠诚度，如果增加产品品类会有好的市场。

　　但事实上，让郑州众企业做出产品结构调整的最根本原因，还在于当前化纤产品整体市场的下滑，以及水洗产品整体市场的不断扩大，这一点与消费群的年龄无关。

　　红磨坊(郑州)服饰有限公司总经理梅花对此表示认同，她感慨道："现在，男女老少都开始喜欢穿牛仔裤。我曾经站在哈尔滨、南方等城市步行街的街头，一眼望去有80%~90%的人都穿着牛仔裤。人们的生活越来越休闲，这是一种无法阻挡的趋势。"而梅花本人，她也更喜欢牛仔裤的感觉，生活中她会穿各式各样的牛仔裤。

　　对于这种变化，梦舒雅总经理陈勇斌看得更为清楚。他毫不犹豫地指出：化纤产品的市场份额目前整体呈下降趋势，而牛仔、休闲产品的整体市场份额在上升。郑州裤子企业正是意识到了这种消费趋势的变化，才纷纷调整产品线。

　　那么，对于郑州企业的这种变化，应该怎么看待？

　　陈勇斌表示："这标志着，到了今天，'郑州化纤女裤'的标签可以去掉了，现在就是'郑州女裤'。正如以前，福建企业的标签是福建夹克，但后来变成了福建男装，其间的道理是一样的。这种改变是非常正常的，它是一种产业的提升。"

　　王普也表达了同样的意思："产品结构的调整，对于郑州女裤企业来说是好事情，因为企业开始摆脱此前相对单一的产品结构，产品线变得更加丰富，整个郑州女裤产业集群的产品也更加丰富。而且，通过产品结构的调整，品牌的附加值也得到了提升，整个郑州女裤产业的附加值也得到了提升，这是一种进步。"

　　事实上，对于郑州裤子产业集群地的良性发展而言，这种转变也是必须的。这从广州这个重要的裤子产业集群地的发展历程也能得到验证。广州女裤企业最先也以化纤产品起家，但目前，在一批品牌企业中，牛仔产品、休闲产品、化纤产品大致保持了这样一些比例，如4：4：2或4：3：3等。

　　对于郑州来说，随着产品线的丰富，无论是个体企业还是产业集群地，抗风险能力会加强，品牌内涵也更加丰富，加之有品牌优势，市场竞争力会进一步提升。面对转型，企业运作发生了哪些变化？

　　产品结构的调整、洗水概念的导入，大大改变了郑州的女裤企业。

　　这种改变，第一体现在生产流程上。

　　此前，生产化纤产品的时候，整个生产过程只需要经历"设计-打版-生产"这样一个相对简单的流程，但上了洗水产品后，流程开始复杂起来。

　　尤其是牛仔裤的生产流程，需要经历"设计-打版-洗水-对版-调整-再洗水-车间"这样一个过程。相对以前简单的流程而言，这个流程变得复杂了许多。为了能把控好这个流程，众企业里出现了一个新职务---跟单员。

　　因为程序变复杂了，流水线的成本就提高了很多，也就是说，工人的工价开始提高。例如，以前生产一条化纤裤的工价为3.8元~4.2元，但现在生产一条牛仔裤的工价为8元多钱，平均下来也得5元多。但是，这种成本的提高，对于品牌的市场并没有产生多大影响。因为，在终端环节，每条牛仔裤的零售价通常要比化纤裤子高出20%~30%。

　　第二，企业的机器设备也需要进行更新，因为牛仔裤产品对于缝纫等设备的要求更高。

　　第三，因为化纤产品与水洗产品在风格、工艺等方面存在的差异，企业的设计团队也需要做出相应的调整，从而引发经营思维的调整。

　　例如，在逸阳没有上洗水产品之前，企业里从事产品设计的设计师有8人。开始上洗水产品后，原先的8个设计师分成了两组，每组4个人。另一组设计人员负责化纤产品设计，一组设计人员负责洗水产品的设计。对于产品的风格，则由设计总监来进行整体性的把握。

　　而其他一些企业，则选择了聘用新的设计力量。

　　作为向牛仔转型的人才配备，2007年7月，兴依璐聘请了来自广东的牛仔裤设计师为设计总管，总管统领着设计团队的4个人一起工作。但是，一个现实问题很快凸显出来，那就是南方设计师与郑州企业的磨合。

　　作为对于设计师的重视和尊重，兴依璐在设计师一进入企业工作时就为其购买了电动自行车，并为设计师租了房子。但是，来自南方的设计师在进入企业的初期还是表现出很大的不适应。首先是对于公司的运作还不了解，对于北方市场的特点不熟悉。

　　此前，兴依璐的设计师主要来自郑州本地，他们对于北方人的体型、人体数据都比较了解。例如，面向北方市场的靴裤，长度大约得63厘米才行，但在南方市场，长度在58、59厘米即可。再比如，在南方市场，女人到了40多岁都还会穿低腰的裤子，但在北方，女人过了40岁，由于体型变化，裤子的裤腰则会相应加大。

　　这种南北方市场的差异是非常明显的，但一直在南方市场工作的设计师，在这方面并没有积累。

　　不适应症状体现在设计过程中，则是对产品的风格把握不准，对面料也把握不到位。尤其是在设计过程中，很多设计没有考虑到产品加工环节的工作效率和成本，从而使一些设计无法实现。

　　设计师为什么会出现这种不适应？

　　设计师在广州工作的时候，当地的产业链配套非常齐全，只要能设计出来的款式，后期基本都能生产出来，面料、辅料以及工艺的配套，都不是问题。但来到了郑州，面对产业配套、工艺等方面还有待完善和提升的产业现状，设计师的思维一时还不能转变过来，依然还按照此前的思路设计产品，这就使设计出现了问题。

　　“初期，设计师设计出来的一些产品要用的面料、辅料等，必须去广州市场订制才行，要用的工艺在郑州本地目前也做不出来。如果按照这样的设计把产品生产出来，那生产的成本将会非常高，生产的周期也会比较长。从订制到生产出来就得十来天，这不符合企业的实际情况。因此，设计师的节奏一定要调。”郑州市兴依璐服饰有限公司总经理董建防分析说。

　　“那时候我有一个深刻感受就是，设计师必须懂生产，而且设计必须与企业以及产业集群地内的实际情况相适应。”董建防感慨道。最终，董建防把设计师的节奏调了过来，这个过程用了两个多月时间。如今，设计师和企业之间的合作已经顺畅起来了。

　　事实上，在这场大变局中，兴依璐遇到的问题不只是属于它自己。在整个郑州裤子产业提升的过程中，纯粹依靠本地的设计力量肯定不现实，但如果引进外来设计力量就必然存在设计师与企业之间的磨合问题。这是两种思维之间的磨合与较量，而这一问题如何解决，会直接影响到产品的设计水平。只不过，由于产品结构的调整，这一问题如今更早地凸显出来。

　　此外，对于品牌而言，最直接的改变还是有收益，那就是提高了品牌的市场占有率，这一点就不再赘述了。大变局之产业配套

　　洗水历史：那段让人印象深刻的“洗水荒”

　　郑州女裤2007年的这场大变局，事实上还产生了一个巨大影响，那就是使当地配套产业出现了市场机会，带动了当地产业链的逐渐完善和产业环境的逐渐向好。

　　首当其冲的就是洗水厂的增多，以及洗水工艺逐渐完善。但是，洗水厂增多的“前奏”，是2006年郑州女裤企业经历的那场“洗水荒”。

　　2006年下半年，有两个月因为企业洗水产品空前增多，洗水厂数量的相对少数，一度使郑州企业的产品洗水紧张到了无以复加的程度。

　　众多郑州女裤企业都还没有上洗水产品线时，当地有几家小规模的洗水厂，业务并不忙碌。那时，企业送到洗水厂的一批货，3天就能洗出来。但那两个月内，原本3天就能洗出来的东西，往往要拖到一星期或10天左右才能洗出来。即使是这样，在众多企业当中，排队能轮到谁还是未知数，而且，洗出来的产品并不能完全保证质量。

　　逸阳服饰有限公司总经理刘涛回忆：“最紧张的时候，各企业的相关负责人都到洗水厂门口去排队，而且一排就要排几天。那两个月基本都是这种情况。”兴依璐服饰有限公司总经理董建防表示：“2006年，因为洗水耽误了大家好多事。”

　　最大的耽误就是产品出现了积压。

　　由于洗水环节的拖延，使企业的产品无法按照原本预计的时间发到客户手中。等到发到客户手中时，原本出现的销售时机已过，就造成了产品积压。其中，某个品牌因为洗水耽搁造成了1800条裤子的积压，但这1800条裤子的洗水费却已经付给了洗水厂。最后，这些积压的产品只能通过郑州本地市场消化掉，也只能以原价销售。

　　当时的“洗水难”给企业造成了一定损失是肯定的。只是，这个损失究竟有多大，那些忙碌的企业老板们自己也说不清楚。一是这个损失本身不太好计算，另一方面，市场不等人，当地洗水正常后，他们已经无暇仔细计算先前的损失，而是把更多的精力投入到新一轮的市场竞争中去。

　　根据介绍，在当时郑州洗水最紧张的时候，为了缓解局面，梦舒雅、兴依璐把部分产品拉到石家庄的洗水厂去洗。

　　当时，企业的样版会先在郑州本地洗水，样版出来以后便拉到石家庄。刚开始的时候，石家庄的洗水厂会订好车，车从石家庄一路开到郑州，拉上梦舒雅和兴依璐的产品拼成一个集装箱就返回石家庄，运费还由洗水企业付。后来，则是由梦舒雅和兴依璐订好车，再把货送到石家庄去，运费依然由洗水企业来付，而前提条件是企业必须先把洗水的费用付清。

　　当时，送到郑州本地洗水厂的产品，需要7天~10天的时间才能洗出来，但送到石家庄的产品，只需要三天就能洗出来。而且，两地洗水的价格是一样的。

　　也正因为经历了2006年的紧张岁月，从2007年开始，郑州的裤子企业和当地洗水厂合作时都开始签订协议，协议明确规定了交货的时间和要求。洗水现状：上规模的洗水厂已有五、六家，配套逐步完善

　　事情往往都会有两面性，包括上文提到的“洗水荒”也是。当时那场遭遇，让广东、福建等地的洗水企业看见了在郑州市场上存在的巨大市场空间。于是，从2006年下半年开始，郑州当地的洗水厂开始逐渐增多。

　　鸿发服装水洗免烫厂就是这样的一家企业。

　　鸿发服装水洗免烫厂的前身原本是家郑州当地比较小的水洗厂。2007年7月，如今，担任任鸿发服装水洗免烫厂技术总监的李志强看到了郑州市场巨大的空间，便来到了这里，扩大了这家洗水厂的规模。

　　李志强首先在郑州南曹乡的小湖村工业区租了将近7000平方米的地，这些地每年的租金为17万元，距离郑州市的车程大概要40分钟左右。李志强投资了六七百万元对原厂进行了改造，如今，这家水洗厂拥有烘干机30多台、水洗机19台、样板机5台、压烫机30台。普夹、酵夹、水洗皮普洗酵素上光、酵磨漂、手擦马骝、树脂猫须等工艺都能完成。碰上好洗的面料，每天洗3、4万条也能做到，碰上不好洗的面料，每天也能洗1.5万条左右。平均下来，每天能洗2.5万条左右的裤子。

　　像李志强这样来自广州等地的技术人员被吸引到郑州开洗水厂的，还有好几个。他们这一群人不但使当地的洗水厂数量开始增多，更为重要的是，他们带来了产业更先进地区的先进技术，这在郑州当地极为珍贵。

　　如今，郑州大大小小的洗水企业达到了十几家，正是因为这些洗水企业的跟进，郑州的女裤企业2007年在洗水产品产量大幅提升的情况下，实现了在郑州本地洗水。例如，2006年，逸阳每天送到洗水厂的牛仔裤为500~600条，那时还需要排队，但2007年，这个数量上升到1000~2000条，却不用再为洗不出来而发愁。

　　可以肯定，郑州的洗水产业配套目前正在逐渐完善过程中，今后将会更加完善。但不得不承认的是，相比广州等地的洗水配套程度和洗水工艺水平，郑州还有很大差距。“在郑州，有些工艺即使掏钱目前也做不出来。”一位企业家这么说。

　　李志强对此坦言，目前郑州用于洗水的化工染料还不齐全，这使洗水受到影响，而且，虽然洗水厂的总数量已经达到了十几家，但上规模的洗水厂却还只有五六家。所谓上规模，就是指洗水厂的洗水机能达到十几台。

　　对于这种差距，企业的分析是：洗水行业是个技术含量很高的行业，很多环节都依靠技术人员的经验来完成。也就是说，洗水的很多环节是依靠人为控制的，而这方面就需要有高质量的人才，但目前，郑州在这些方面还无法和广州匹敌。

　　总体来看，郑州的牛仔裤目前运用到的工艺还相对简单，按照李志强的话说“都还是些最基本的洗水工艺”，例如手擦马骝、猫须等。而依据工艺复杂程度的不同，洗水价格也不同，工艺简单的话，价格在5~8元/条的范围内，若工艺复杂的话，价格在10元/条左右。

　　对此刘涛打了个形象的比喻：“如果说郑州的洗水工艺处在一年级的水平，那么广州的则处在高中水平。”

　　但是，不得不说的是，也正是因为市场还存在空缺，才使许多原本地处裤子产业发达集群地内的配套企业看到了郑州市场的机会，千里迢迢来到了中原。它们的到来，从主观而言首先是寻求生意的过程，但是放到整个大环境中看，这里存在这样一个过程：郑州市场出现了机会———其他集群地的配套企业看见机会———配套企业进入郑州市场———郑州市场产业链逐渐完善。分析这个过程会发现，市场这只看不见的手在无形中发挥了力量，使郑州当地的产业运作处于一种良性循环当中。

　　也正因这一点，让人感到希望无限。李志强说：“2008年，广州会有一些染料企业来到郑州，这里的条件会逐渐改善的。”面辅料：越来越多的广州企业来到郑州

　　面辅料的配套曾经一度让河南的裤子企业着急，但如今，和洗水一样，因为产业集群地整体的提升和吸引力，面辅料的配套也在逐步完善。

　　2005年之前，河南的面料经营商大概有1000多家，而2005年后，数量急剧增加到3000多家，但这其中包含了卖白坯布的经营户。河南的纺织大世界就是个缩影，它的东区就有800多家面料供应商。当地企业估计，2008年，随着河南裤子产业力量的进一步积聚，面料企业会进一步跟进。届时，纺织大世界的面料企业会进一步增加，而且，其中的许多都是从广州等市场迁移过来的。

　　郑州大志布业的负责人表示：在郑州经营面料的经营商，一般都是去广州等地采购。因此，目前郑州的裤子产业在面料的质量、花色等方面，可以说和广州没多大差别。而且，因为面料经营商的增多，郑州的裤子品牌基本实现了面料的本地化采购。

　　河南的辅料配套也大有改观。

　　目前，在郑州，大大小小的辅料企业加起来已经有近20家。这其中，有许多企业是在近两年的时间内从广州等地来的。蓝红品牌策划公司就是其中的一个代表。

　　蓝红虽然名为品牌策划公司，但实际上是一家辅料企业。它经营的产品有洗水标、纽扣、包装袋等。总之，一条裤子上所需的全部辅料，都能在这里找到。

　　那么，蓝红为什么会来到郑州？它和一批类似的企业以怎样的方式在郑州经营？这得从它和梦舒雅的一段渊源说起。2003年，蓝红和梦舒雅合作，当时郑州的裤子产业氛围还没有今天这样好，一个最典型的体现就是产业链的配套还远达不到如今的配套程度。因此，梦舒雅只能远赴广州采购辅料。

　　那时候，蓝红和梦舒雅之间的合作程序还比较繁琐。梦舒雅需要远赴广州订版、订货之后，蓝红再从广州把梦舒雅订好的货发到郑州。就这样“遥远”地合作了一年后，2004年，在梦舒雅总经理陈勇斌的提议下，蓝红决定去郑州考察一趟。

　　当时陈勇斌给蓝红提出的建议是这样的：如果蓝红一直还在广州，由于两地路途遥远，双方的合作将会非常不方便。但是，如果蓝红在郑州设立分公司，合作将会非常便利。陈勇斌用自己的判断告诉现任郑州蓝红总经理的邱焕清，郑州的裤子产业的氛围会越来越浓厚，市场会越来越大。因此，越早进入这个市场，越能占领市场。

　　陈勇斌的分析让邱焕清心动。更为重要的是，一番考察后邱焕清也判断出郑州会有大的发展空间，多年的经验使他和陈勇斌想到了一处。

　　邱焕清说干就干。2004年7月份，邱焕清在郑州成立了蓝红公司。当时，同类的企业在郑州已经有七八家，它们基本都是外地企业。

　　熟悉辅料行业运作的人都知道，辅料企业卖产品是按套计算的。也就是说，一条裤子要变成成品所需要的所有辅料，为一套。因此，依据郑州辅料企业总共卖出的产品套数，就大致能判断出当地裤子的产能。而依据这些辅料企业的销售业绩的变化，就能最直观地判断出郑州裤子产业的变化趋势。

　　辅料企业的营业额，成为计量郑州裤子产业发展趋势的一个“晴雨表”。

　　事实一再印证这一点。

　　就在分公司成立半年后的2004年12月，蓝红的营业额达到了400万元左右。市场一旦打开，业绩成倍增长。到了2005年年末，其营业额又翻了一番，达到了800万～900万元。2006年底，这个数字达到了1200万元。与之形成对比的是，在广州市场，它一年的销售额也就是2000万元左右。

　　事实上，蓝红的业绩增长从一个侧面对郑州裤子产业在2004～2006年这几年间的飞速增长做了最有力的印证。就在来到郑州后的几年间，广州的一些其他配套企业也陆续被吸引到了郑州市场，如拉链企业、生产金属扣等产品的五金企业等。

　　具体分析，这些来到郑州的配套企业基本是以以下几种形式运作的。

　　第一，总部位于广州的企业，在郑州设立分公司。由于这些企业多属家族企业，所以位于郑州的分公司基本都由家族当中的某一个成员前往管理。商标、烫钻、纽扣、包装袋等辅料企业多属于这种类型。

　　第二，在郑州设立工厂，实现本地化生产。对于一些总部位于广州等地的企业而言，它们看到了郑州市场的机会，所以纷纷在郑州设立工厂。然后，再从位于广州等地的总部调遣大量的技术人员来到郑州，维持企业的运转。拉链、洗水厂等企业多属于此情况。

　　根据邱焕清的介绍，由于工人工资、土地、水、电等各种资源要素相对便宜，因此，同样的辅料产品在郑州生产加工出来，价格还是要相对便宜。

　　正是由于这些配套企业的不断跟进，使郑州裤子企业的采购相比以往大大方便，采购成本也有所下降。如今，郑州的裤子企业大部分都实现了就地采购，远赴广州等地采购的情况已经成为“过去时”。

　　但即便如此，完善产业配套依然是郑州裤子产业当前和今后必须着重解决的问题。

　　邱焕清表示：“上游配套是个最根本的问题。同样的版，在广州做起来非常容易，但是在郑州就有可能做不出来。因为，这种版型要做出来就必须按照所有的工艺去配套，而在郑州很有可能某一方面的工艺就无法配套。但是，这只是当前存在的问题。任何一个市场的发展，都有一个过程，这也是一个自然的过程。未来，在市场的不断发展中，问题会慢慢解决。”