深圳华南国际工业原料城：现实与梦想

　　有人说，“成功的企业家，总是游走在现实与梦想之间，并在其间寻求着微妙的平衡”。

　　建立一座220万平方米的国际工业原料城，无疑是一个充满想象力的构想。这究竟是一个天才的狂想，还是现代中国经济的新创举？在深圳华南国际工业原料城于2003年11月破土动工，甚至2004年12月开业之时，很多人只是保持观望的态度。但时间流转到现在——华南城开业3周年之际，面对华南城创造的诸多奇迹与荣誉，相信种种疑问与担忧都已经烟消云散。人们只是在想：带着梦想上路的华南城人，还会创造出多少奇迹，还会带给人们多大的震撼？

　　“一千零一夜”华南城化蛹成蝶

　　从2004年12月一期开始营业至今，华南城已经走过了3年时间。3年，1000多个日夜，华南城称得上是一天一个故事，一天一个变化，用“华南城速度”、“华南城理念”、“华南城模式”书写了新的“一千零一夜”神话。

　　“我们仅用3年时间，就让华南城化蛹为蝶，最重要的就是我们坚持了‘诚信、和谐、共赢、分享’的经营理念，走出了一条以创新谋发展的道路。”华南城控股有限公司董事长郑松兴说。

　　华南城建设之初，就出台了一项不同寻常的规定：商铺产权30%出售，70%出租。这种把政府、投资者、商户三者利益捆绑在一起的做法,显示了华南城经营者不求短期效应，但求长远发展的诚信态度，也给了入驻者足够的信心。

　　新建的市场就像初生的婴儿需要培育，而培育则意味着巨大的投入与细致的服务。为了扶持商家的发展，华南城把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水费、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城还自己投资电信等基础设施，固话费比市场价低10%。为此，华南城在3年内投入的市场培育费高达6亿元。

　　除让利外，华南城还先后投入1000多万元用于交通改造。目前，华南城已开通和合作了12条至深圳关内外繁华地段的公交线路。“华南城内的商户多为中小企业，如何为他们牵线搭桥，创造商机，是我们一直思考的问题。”华南城控股有限公司副总经理刘晓东说。据他介绍，华南城每年都要花费1亿~2亿元进行市场推广活动，仅2005年，华南城举办的各种推介活动、新品发布活动、研讨会、展览展示就多达360多个，平均一天一场。

　　为了搭建商贸桥梁，华南城与海内外1200多个行业协会建立了联系，携手举办众多展会。同时，还专门在商务中心开辟办公场所，免费提供给行业协会使用。

　　除了“请进来”，华南城还鼓励商家“走出去”，寻找更多的商贸机会。营业初期，华南城连续4个月每月为每个商铺补贴1800元，鼓励其雇佣推销员主动出击寻找客源。他们还出资为商家收集了珠三角地区10余万家企业的资料，同时投入上百万元帮商家印制邀请函，代付邮费寄发。与此同时，他们还经常性地组织商家出国参展，寻找海外合作商贸机会。

　　“我们一年30%的时间在招商，而70%的时间在赢商。”刘晓东说，“目前，华南城纺织服装、皮具皮革、电子、五金化工、印刷纸品包装五大交易中心的总体入驻率已超过95%，很多临时搭建的铺位都供不应求。”

　　不求短期效应，但求长远发展，把“自己赚钱”放在“客户赚钱”之后，先帮助商家成功，再分享他们的成功——3年来，华南城的这种经营理念促成了众多入驻商家的成功，也最终造就了华南城的成功。

　　五年磨一剑物流“航母”扬帆远航

　　如今，无论谁来到华南城，看到猎猎飘展的彩旗，宽阔笔直的道路，晶华四溅的喷泉，如织的人流车流，火爆的现场交易……都会隐约感觉到华南城的梦想正在成为现实。

　　但华南城的掌舵者们并没有为眼前的辉煌所陶醉，只是将此视为阶段性的成果。他们正在更深入地思考着华南城的发展，以及未来要走的路。“我们的目标是要在5年内，把华南城打造成工业原料的‘华尔街’。”郑松兴说。他与伙伴们瞄准的目标是中国第一，世界第一，是国际化、信息化、专业化、规模化。

　　记者到华南城采访之际，华南城的二期工程正在热火朝天地建设之中。据了解，2007年6月，国际著名金融机构美林集团中国际资本市场为华南城成功融资1.25亿美元。“此次融资的成功，充分反映了国际资本市场对华南城发展前景及其价值的肯定。”华南城董事局主席、高级顾问许扬说。

　　据刘晓东介绍，规划超前、气势恢宏的华南城二期工程已于2007年7月全面展开。整个二期工程总投资约58亿元，建筑面积达170万平方米。其中皮革皮具中心二期建筑物长300米，宽150米，总建筑面积38万平方米，分为地下两层和地上六层，总展示铺位近8000个，电梯超过100部，是目前深圳面积最大的单体建筑；纺织服装中心二期建筑面积达到36万平方米，是另一个超大型的单体建筑。二期项目预计2009年全面投入运营。

　　“华南城二期工程建成后，整个市场总建筑面积将超过220万平方米，入驻企业3万家以上，年交易额达到2000亿元，将为深圳带来约10亿元税收，提供10万个就业机会。”刘晓东说。与此同时，华南城还可带动珠三角及周边市场和相关行业的快速发展，提升本地区部分产业的综合实力和产品附加值。这种战略部署将使华南城与深圳的产业升级同步，逐渐成为珠三角甚至全国生产服务业的产业集聚地。

　　一期建设的成功，为华南城凝聚了旺盛的人气。记者了解到，目前已有数千家企业正翘首以待进入华南城二期商铺，其中仅皮革皮具供应商就有超过千家登记并缴纳了定金。

　　二期工程的建设无疑标志着华南城进入了一个全新的发展阶段，但华南城决策者的初衷决不仅仅是打造一个规模上的庞然大物。如何在经营理念、模式、服务上不断创新，在发展战略上向高端生产服务业延伸，才是他们关注的焦点。

　　“华南城二期建成后，将引进公司总部、研发中心、检测中心、工业产成品等高附加值经济体进驻，以此引导华南城产业链向‘微笑曲线’高增值的两端延伸，进入技术和服务环节。”许扬说。

　　与此同时，华南城的决策者的目光并不仅仅局限于深圳，华南城模式正在或将要被移植到辽宁、浙江、江西以及广西等省区，并在不久的将来逐步形成东北城、华东城、华中城、东盟城等系列相关市场。

　　中国的华南城，亚洲的华南城，世界的华南城。凭借着敢为天下先的精神，以及不断创新的理念，华南城人在现实与梦想之间搭建起了一座桥梁；如今，这艘工业原料物流“航母”已经全速启航，未来，它又将创造怎样的辉煌？