双星绣品飞“文化”针走“高端”线

　　2007年面对出口退税率下调、人民币升值、原材料价格成本上涨、国家金融政策调整以及欧美贸易摩擦带来的贸易不稳定环境、市场竞争激烈等诸多因素，双星绣品公司以市场为导向，根据市场情况对产品进行重新定位，努力生产适销对路的高端产品，并飞动“文化”银针，做好文化营销，增强了国内、国际市场竞争力，全年增加新客户56个，销售收入大幅增长，“双星绣品”的国内外知名度、美誉度迅速提高。

　　为适应市场要求，提高产品附加值，双星绣品公司组织研发人员、市场经营人员合作开发高端产品，向高端、精品发展，坚持“内销、出口两条腿走路”的方针，积极开拓高端市场。如开发出水溶绣片、定型纱、纱网布、大锥孔绣等高端产品；以及加密搭扣、软面搭扣、毛巾扣、烫字搭扣、纯棉刺绣花边、多色定型纱等产品，这些新产品开发使公司增加了多个订单。迪拜、中东、非洲、阿拉伯等国家或和地区多家新客户奔着双星绣品高端新产品而来，使公司全年出口额同比增长99%。

　　在做好高端产品开发的同时，双星绣品公司将市场经营与名牌文化相结合，做好文化营销这篇大文章，做到卖产品先卖人品、卖诚信、卖文化、卖服务、卖形象，公司业务人员积极发动文化攻势，通过向客户介绍双星文化理念、邀请客户参观工厂、实地感受双星文化氛围等方式，使客户了解双星文化理念，增强了合作的信心。在大机绣品业比较有声誉的迪拜的一家代理商，在一次广交会上派出采购团，与双星绣品参展人员不期而遇，被双星绣品精美的样品所打动。双星绣品人员热情地向该客户介绍起双星名牌来，并不失时机地邀请该客户到工厂去看一看。客户通过考察，看到双星绣品公司无论做什么样的订单，从进料、绣织、染色定型，到包装发货，都严格把关，实行质量问题索赔制，提出“产品等于人品，质量等于道德”等诚信文化管理理念，立刻被双星绣品独特的文化管理和过硬的质量管理所打动，当即与双星绣品公司签订了合作意向。在以后的交往中，这家在大机绣品业比较有声誉的代理商，逐渐地放弃了与其它的大机厂家合作，将“橄榄枝”伸向了双星绣品公司，将大订单下给了双星。为拉近与客户的关系、加强与客户的联系、增强与客户的感情，双星绣品公司还通过走访的方式，面对面地宣传双星文化，并倾听客户的心声，增强了客户对双星绣品的信任，加强了彼此的合作。

　　双星绣品公司还积极分析市场发展变化特点，针对以外资、外贸企业为代表的一批搭扣客户，主动介绍双星文化和企业管理，重点开发此类型的大客户。