小小窗帘布艺店的生意经

　4年前，30岁出头的龚利娟在市区三水湾泾水路上开了一家仅10多平方米的窗帘布艺店。她手艺巧、脑筋活、心态平，还免费上门帮顾客根据装修风格设计窗帘，赢得了好口碑，小本经营一年也能赚好几万。 　　 　　创业故事 　　龚利娟出生在海盐农村，由于家里穷，14岁被迫辍学。后来决定学裁缝，为了给家里省钱，她只上了40天的培训班，就开始一边自学一边给人做小工。 　　20岁那年，龚利娟在凤桥开了第一家裁缝店。当时，小镇上有10家裁缝店，但她的店一开，凭着扎实的缝纫技术，几个月就把别的店的顾客给揽来了。那家店，龚利娟整整开了10年。 　　10年后，龚利娟和做木工的丈夫来到嘉兴市区，投靠三水湾的亲戚。在嘉兴开店的经历很坎坷，一开始，她在三水湾休闲街上开了家小裁缝店，可由于生意清淡，开了3个月就关门了。接着，她又在天竹坊小区的车库里摆了个小摊，给人加工衣服。她最擅长做西装领，每天都能接到三四个订单，每天能赚60元~80元。可那工作量实在太大，而且做了十几年的衣服，龚利娟也落下了职业病——颈椎病，于是只能就此收摊。 　　2003年1月，龚利娟和丈夫商量后决定重整旗鼓，便在泾水路开了家窗帘布艺店。“加工窗帘的工作量远远没有做衣服大，而且做窗帘的技术我在学裁缝时都学过，一点都不难。”其实，通过几年的自学，龚利娟已经通过了服装设计自考，过几天就能拿到大专文凭了。 　　龚利娟的顾客群很广，从年轻白领、中年女性，一直到老年人，其中不少是回头客，而老顾客又会介绍新的顾客。现在，店的辐射范围日益扩大，顾客西至嘉兴花园、大树花园，南到余新同创颐园别墅，北到七星镇、杨庙镇，东到新丰镇、步云镇都有。 　　 　　盈利估算 　　“每米窗帘的价钱，是包括窗帘布料、加工费和安装费的，三者赚的钱各占1/3左右。”龚利娟说，“不同布料赚的钱不一样，便宜的卖十六七元，贵的卖五六十元，平均下来赚得也不多，每米也就五六元，关键是跑量。如果抓住了学校、厂房这些大客户，量就能保证了。去年几家大客户的量占了全年销售量的25%。” 　　龚利娟说，她的店每月房租1700多元，每年净赚四五万元是很稳的。 　　 　　赚钱心得 　　去年下半年，同行们都说生意淡，可龚利娟不觉得空，一直忙着接订单。她靠的是什么?她说主观上是手艺巧、脑筋活、心态平，客观上是地段好。 　　良好的专业知识和技术是龚利娟开好这家店的基础。自学服装设计的她对色彩十分敏感，这对做生意很有帮助。她常给顾客出主意，有时还免费上门根据顾客的装修风格帮助挑选窗帘布料，设计窗帘造型。 　　心态平能真正招揽顾客。“有些生意人觉得‘做生意就要做生’，其实这是没有远见的，只有让每位顾客满意而归才能做好生意；有些人刚起步就想赚大钱，事实上很多小店也是做不到的。”龚利娟说，“我觉得只要不亏钱，一年有万把块钱的收入就满足了，所以我把价格定得比较合理。” 　　心态要平，而脑筋要活。龚利娟说：“开我们这种店一定要掌握各种顾客的喜好。例如，一般而言，年轻白领喜欢亮一点的并带电脑绣花的布料，中年妇女喜欢米黄色的，小伙子则比较喜欢蓝、绿、黄3种颜色。只有牢牢抓住顾客的心，生意才能做得好。” 　　地段好则意味着人流量大，相对容易打开市场。“以前我在休闲街上开的那家店之所以不成功，就是因为地段不好。现在这条街上有各种小饭店、服装店，生意都不错，虽然房租贵点，但能得到较高的回报。” 　　 　　行业前景 　　装修新房一定会光顾窗帘布艺店，而其中很多人喜欢去中低档的店，毕竟价格比较实惠，而做工并不差。所以，中低档窗帘布艺店的市场很大。 　　当然，随着人们生活水平和审美要求的提高，高档的布艺生活馆也开始在城市中悄然而生。为此，有关人士建议，像龚利娟这样既有专业知识、缝纫技术又有经营基础的从业者，当生意做到一定程度时，也不妨以这种新型、时尚的布艺生活馆为经营方向。