纺织网首页 | 搜索 | 产品 | 企业 | 供应 | 求购 | 人才 | 论坛
会员登录  免费注册  新闻订阅  我要投稿
纺织资讯
您的位置:首页 > 信息中心首页 > 正文
【收藏到商务室】

BONO伪传销模式挑战PPG 计划一年盈利


http://www.texnet.com.cn  2008-01-18 08:24:05  来源:财经时报 收藏

  BONO显然想分羹服装电子商务市场,但又要跟PPG有所区别。采取怎样的方式的最重要的课题,至少可以肯定的是,在已有PPG占领先机的情况下,重复对方脑白金似的广告轰炸肯定已不是明智之举

  “我们常常对广告心怀抵触,但是会欣然地接受来自朋友和熟人的推荐。”对上海宝鸟纺织科技有限公司(简称“BONO”)来说,未来3年它预备利用人际营销策略来维系一个稳定消费群系。

  BONO是男装电子商务的后来者,具有报喜鸟集团(国内西装业排位第四的男装公司)全资子公司的背景。面世之初,BONO就瞄准上海披披吉服饰有限公司(简称“PPG”),希望学习并超越这个被认为创造了传统服装行业新传奇的竞争对手。

  1月15日,BONO正式启动“BO爱行动”第一期网络慈善义卖活动。这项被宣称斥资8000万元的活动为期3年,并自始至终贯穿了“人际营销”策略:消费者之间彼此以口碑相传的方式购买和推荐产品,并给予相应奖励。

  搭上公益快车就是要给BONO的网上营销增加筹码。用BONO公司副总经理高峰的话解释,是“花最少的钱,买最值的衣服,同时还能对社会尽绵薄之力”。

  BONO希望这个想法能吸引到更多的白领客户,并尽快在市场份额上超越PPG.卖法不同于PPG

  “口碑相传的影响力是非常旺盛的,当好的种子通过好的方式传出去后,它往往能取得比广告传播更为深刻的效果。”高峰说。

  对于BONO来讲,它之所以选择人际营销模式,基于以下两个原因:男装产品已经实现了较高的标准化,目标客户群重视彼此的交流和汲取意见。产品的标准化程度高使得消费者有可能进行网上购买,而作为目标的白领“网民”身份,将使其更愿意接受别人的推荐意见。

  “在我们确信这种模式的前景后,就要思考怎样利用技术手段做好人际关系模式。”高峰坦言。

  “BO爱行动”是BONO尝试迈出的第一步。根据“BO爱行动”规则,消费者只要推荐朋友成为BONO新用户,或者朋友之间互相推荐购买商品,就能获得相应的虚拟现金,享受购物优惠,同时也可以将优惠投入公益捐助。推荐人数越多,获得相应的回报金就越多。

  对于消费者来说,这貌似是“无本万利”的诱惑。当所有人际关系网交织在一起,就会形成一个巨大的人际营销网,这正是BONO想要看到的。

  这种方式让人想到“传销”。高峰解释,这次BONO的营销活动已经获得有关部门批准,而且活动本身跟传销有本质区别。

  他解释,BO爱行动中,推荐者被称为“BO导”,被推荐者被称为“BO士”,但BO导和BO士的关系并不是固定的,他们之间的“上下”关系只有一次,也就是说,BO士经BO导推荐买过BONO产品后,就不再是推荐者的BO士,二人之间不再有关系,这个BO士的下一次购物,也不会计入上一个BO导的返利中,这跟传销公司上下线的固定关系不同。

  有人将这种人际营销方式称为“伪传销”,在BONO看来,这种方式在节约广告营销成本的前提下可以最快见效。

  人际网络在形成初期会比较缓慢,但当突破瓶颈、更多好的种子介入时,关系网的扩张则会以几何倍数增加。

  “我们预期用3年时间建立起一个比较完善的用户关系网,一旦这个消费组织群系形成,它往往会非常可靠和牢固。”高峰表示,这种精准式的人际营销也有利于搜集和掌控用户更多的真实信息。

  更实的轻公司

  在男装网络直销市场上,PPG率先发现并成功运营了这样一种商业模式:不开设任何门店,不生产任何衬衫,仅凭呼叫中心和互联网以及铺天盖地的媒体广告开拓市场。

  在不足1年半的时间内,PPG凭借这套模式跻身国内衬衫市场前三甲,创造了服装销售的新传奇,并由此被赋予“服装业的戴尔”、“轻公司”样板的称号。

  2007年,PPG的电子商务运作正春风得意,服装网络直销行业背后的可观利润形成巨大的市场诱惑。公开的数据显示,PPG每天能卖1.5万至2万件衬衫,而走传统渠道的服装界老大雅戈尔每天能卖1万至1.2万件。

  BONO显然想分羹服装电子商务市场,但又要跟PPG有所区别。采取怎样的方式在服装网络直销行业站稳脚跟被提上了议程。至少可以肯定,在已有PPG占领先机的情况下,重复对方脑白金似的广告轰炸肯定已不是明智之举。

  凭借母公司报喜鸟集团的传统服装定制背景,BONO瞅准时机介入,并声称要做一个“更实的轻公司”。

  BONO的重公司背景带来了这样的优势:BONO在上海松江和浙江温州有两大现代化生产基地,占地300多亩,厂房占地20万平方米,拥有10条世界一流生产流水线。此外它还拥有专业的设计团队。

  作为报喜鸟集团旗下的全资子公司,BONO也得到了报喜鸟的有力支持。曾统帅雅虎中国的互联网高手田健已经被“挖”到BONO引领这个传统服装企业的电子商务新业务。高峰坦承:“报喜鸟集团看好的是网络直销男装这个市场前景。”

  高峰说,他希望顾客最终记住BONO不是因为它的营销模式,而是因为BONO本身。“当三五年之后,男装通过网络售卖已经没有太多价格优势时,我希望BONO的优势能够逐渐凸显出来。”“那时,无论是传统的渠道还是电子商务模式,男装最终的市场竞争仍体现于品牌。”

  2008新战略

  “2008年末、2009年初会是一个微妙时段,因为服装网络直销行业经不起二三十个服装品牌一起蜂拥进入,注定有人要被淘汰出局。”高峰说。

  他透露,2008年BONO在产品推出速度和推陈出新上会有较大动作。BONO产品会被划分为三大类别:经典商务、时尚商务、休闲户外。其中,考虑到时尚商务是年轻白领的消费主力渠道,故在未来产品类别中所占份额会较大。

  除坚守男装市场外,BONO还会涉足情侣装、亲子装这类区别度不大、标准化较高的局部产品,而女装市场在短期之内不打算贸然进入。

  “这是因为女性服装更重视上身以后的合体和优美,并且款式的流行更替速度频繁,贸然介入可能会面临较大风险。”高峰解释。

  在高峰看来,男装电子商务前景是看好的,但是在消费者习惯尚未整体改变的背景下,网络直销的市场目前还停留在导入期,而这个时期,也是一个企业赢得发展主动权的时期。

  他估计,BONO将在一年以后实现盈利。■

转载本网专稿请注明出处“中国纺织网”
编辑:芦苇
贸易行情论坛】 【打印】 【关闭】 【我要收藏
文章关键词: BONO  PPG 
「相关报道」
更多精彩企业动态
进入企业动态>>


免责声明:浙江网盛生意宝股份有限公司对中国纺织网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网
盛生意宝股份有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。

站内支持:关于我们 - 服务项目 - 法律声明 - 意见反馈 - 企业邮箱 - 联系我们 - 友情链接 - 纺织数据库 - 快速产品通道 - 外贸助手
兄弟站点:生意宝 - 国贸通 - 中国化工网 - 全球化工网 - 医药网 - 中国服装网 - 机械专家网 - 中国农业网 - 中国蔬菜网 - 浙江都市网 - 中国红娘网 - 南阳商务网
糖酒招商网 - 中国卫浴网 - 中国粮油网 - Global Buyers & Suppliers - ChinaChemNet

中国纺织网 版权所有 1997-2014 浙ICP证:浙B2-20080131
服务热线:0571-88228405