萧山新塘羽绒业在“变脸”中突破

　　2007年12月8日，由国家统计局和中国工业经济联合会组织评选的2007年行业排头兵名单发布，在羽绒行业，萧山区新塘街道的浙江柳桥羽毛有限公司和杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司分列榜首和探花。而新塘街道分管工业的副主任钱良宏闻此喜讯脸上却不见笑容。“暖冬，去年暖冬，今年还是暖冬。这对号称温暖事业的羽绒产业来说，是‘寒流’埃新塘羽绒产业发展要有新思路，才能寻求新突破1一句感叹，道出了他的心思。

　　作为“中国羽绒之乡”和“中国羽绒家纺名镇”，羽绒产业一直是萧山新塘工业的主导产业和特色产业，年产值100亿元，占了街道经济总量的60%，占了全国同行业产值的1/4强，其中羽绒产品出口更占了全国的40%多，为新塘经济立下了汗马功劳。然而，钱良宏心里并不轻松。“一是气候影响。全球变暖，寒冬日子少了，羽绒产品销售压力增大；二是国内劳动力成本提高，人民币汇率升值波动，出口退税率降低，企业获利空间正在减少；三是市场竞争越来越激烈，近邻有江苏羽绒产业的快速发展，远有广东吴川市、广西贵港市港南区也是‘中国羽绒之乡’，发展势头很猛。萧山要打造‘中国羽绒之都’，新塘作为萧山的羽绒产业发祥地和羽绒工业园区的基地，任重而道远。”

　　创新，科技就是生产力新塘羽绒穿上了“时尚衣”

　　款式创新，技术创新，管理创新……创新这个词从未像今天这样在新塘羽绒业界被广泛重视。

　　服装离不开时尚，突出保暖功能的羽绒服装，也越来越多地融合了时尚元素。2007年萧山的北天鹅、迪欧达等品牌的羽绒服装，呈现出超雹运动、休闲等特点，已完全看不到厚重。第二次参加中国羽博会的浙江金利发羽绒制品有限公司董事长沈金仁说，每次参加羽博会都感觉收获很大，特别是款式上创新更有紧迫感，自企业品牌在香港注册后，公司打算更好地开发当地市场后，向全国铺开。萧山羽绒服装行业协会会长、天翔集团老总陈招贤概括说，羽绒服装行业工艺的改进，新材料的运用，时尚化已成为一种趋势。

　　拉长产业链，创新发展思路，这是时下萧山羽绒产业界已经酝酿多时的措施。萧山的政府及相关部门也注重创造条件为羽绒产业发展搭好平台，先后设立了中国羽绒工业园、国家级羽绒检测中心、国家级羽绒科技园。而企业界则纷纷与科研院所合作，进行技术创新。2006年，天翔联合中国羽绒工业协会、浙江理工大学成立中国羽绒制品研发中心，整合行业资源、科研资源、企业资源，提升行业研发能力、提升北天鹅的创新能力，在行业内率先推出了无涂层技术，彻底改变了传统羽绒服透气性差、穿着时间久会产生异味的缺点。浙江三弘集团推出了让业界吃惊的专利产品———羽宝，这是该企业与高校科研单位共同开发的产品，与90%以上的羽绒相当，且具有天然、环保、抗菌、防螨、防霉等优点。

　　针对暖冬等不利因素，杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司这两年把重点放在内部挖潜，向管理创新要效益。公司主导产品“洁绒牌”羽绒制品是“中国驰名品牌”和“浙江名牌产品”，产品80%以上出口，远销日本、美国、欧盟、台湾等10多个国家和地区。公司从加强企业内部管理，节能降耗挖潜入手，开展了“四个一”活动，号召职工节约一度电、一吨煤、一张纸、一份原材料，同时加大考核力度，甚至对蒸汽不得放空、锅炉煤渣烧尽等都制定了检查制度。公司投入100多万元改造水洗工艺，实现废水100%循环利用，一年就节约水费30多万元。公司先后通过了计量标准体系、环保14001管理体系、标准化ISO14001系统三大认证，成为萧山“管理创星级”环境保护管理体系模范企业。由于管理规范，质量保证，金弘三鸟成为美国沃尔玛、瑞士宜家家居的定点供货商。公司老总许仁法说，虽然国内市场羽绒销售形势普遍不很景气，但金弘产品出口旺盛，国际市场销售额比去年还有增加。

　　品牌，就是企业竞争力新塘羽绒打响了“国字牌”

　　为国外客商“量身定做”产品，是许多新塘羽绒企业的法宝。“我们现在都来不及赶货，订单太多了。”杭州华隆羽绒制品有限公司总经理鲁一峰说，2008年的订单光是羽绒服就有100多万件，而且都是阿玛尼、BCBG等国际品牌服装。

　　而天翔集团从给国外品牌加工做OEM产品，到打自己品牌拓展国内国际市场，突出表现了新塘羽绒产业以品牌为主导的发展推动作用。用天翔领头人陈招贤的话说，这叫“小企业跟市场，大企业引导市尝创造市常”为让品牌深入人心，天翔集团请来原央视节目主持人倪萍作形象代言人，在国内布下了1000多个销售网点。北天鹅品牌羽绒服装相继获得中国出口名牌、中国名牌、中国驰名商标，成为中国羽绒行业为数不多的同时获得三块国字头称号的品牌。除了北天鹅，天翔还诞生了诺思旺和娃娃鹅两大品牌。三大品牌系列涵盖了高档系列、大众系列、儿童系列羽绒制品。2007年，天翔集团又出妙招，邀请著名设计师吴海燕为其设计产品，大胆采用时尚模特演绎新产品，“创新冬天，尽情精彩”的广告语表明天翔集团有了新的品牌战略。陈招贤说，品牌是市场的利器。天翔不仅要做“天翔制造”，更要做“天翔创造”。北天鹅品牌拓展最后会从国内市场转向国际市场，两大市场同步发展，在2007年工业销售额突破了13亿元基础上，3至5年内，天翔的工业销售额要达到20亿元。

　　2007年10月14日，国家质量监督检验检疫总局在北京人民大会堂召开2007年国家免检产品颁证大会，新塘街道的杭州金弘三鸟羽绒制品有限公司、杭州华隆羽绒制品有限公司、北天鹅服饰有限公司生产的羽绒被，均被评为国家免检产品。如今，打造中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品成为新塘众多羽绒企业的追求。同时，新塘街道因势利导，提出了培育区域品牌与提升产品质量相结合，与制定规划、政策扶助相结合，与加强领导、行业自律相结合，与单体创建品牌相结合的“四结合”品牌战略，全力打响萧山新塘———中国羽绒之都品牌。

　　合作，走出萧山求互赢新塘羽绒要搞“联合舰队”

　　鄂尔多斯家纺凤起路旗舰店去年7月开业。欧式经典区的欧洲古典浪漫气质，亚洲区的低调婉约，现代时尚区的热烈清新……产品特色鲜明又和谐相容，满足了不同审美品位消费者的需求，看过的人赞不绝口。4个月后，鄂尔多斯家纺加盟商已有近60家。“2008年，我们的加盟商将突破200家。”杭州兴隆羽绒有限公司老总徐妙祥很是自豪。

　　国内家纺行业经过10多年发展，在产品质量上有了很大提高，但同质化现象比较严重。兴隆公司看准了鄂尔多斯集团的绒纺优势，携手鄂尔多斯集团与北京创世艺豪商贸有限公司，于去年成立帝腾家纺有限公司，将自身在羽绒生产、销售方面的优势与鄂尔多斯品牌优势相结合，共同组建定位于高端、一线品牌的鄂尔多斯家纺。鄂尔多斯家纺的成立，大大提升了新塘羽绒企业的品牌含金量和产业档次，带动本地企业的品牌化建设。正如中国羽绒工业协会副理事长兼秘书长姚小蔓到场祝贺时称，兴隆羽绒与鄂尔多斯牵手联姻，充分发挥羊绒、羽绒两大原料优势，创立高端定位的鄂尔多斯家纺，为追求品质生活的消费者提供新的市场选择，这样的合作是互赢的，在家纺业具有里程碑意义。

　　企业在探索合作互赢，地方也在探索合作互赢。新塘街道已在谋划区域内羽绒企业从单个品牌的联合向众多企业合作、整合打造拳头品牌的转化，以求进一步打响中国羽绒之都品牌。另外，同是“中国羽绒之乡”的广东湛江吴川、广西贵港市港南区，均拥有羽绒原料优势。以港南为例，拥有大小羽绒企业100多家，2006年羽绒产值达16.26亿元。在上月举行的第十三届中国羽绒制品及服装服饰博览会上，港南区羽绒业看到了萧山羽绒业的领军实力，表示有意向与萧山羽绒界联合，以求改变港南区羽绒业以初级产品为主的局面，共同打造羽绒“联合舰队”。目前，双方正在进一步接洽中。

　　竞争与合作，合作与竞争，产业界如此，区域之间也如此。钱良宏副主任认为，要做大产业、提升产业，就要寻求合作，要获得竞争力，必须永远站在产业的前端。新塘羽绒产业“变脸”，寻求的正是更大的发展。