小老板赚钱新法：出租包包

　进入新年后，在南京一家工商银行工作的孙小姐，不断换着挎包的款式和色彩，惹来众多同事羡慕的眼光。“频繁地买包，得要花多少钱啊！”同事问。孙小姐诡秘地一笑：“我的花费很少。”同事不解。最后，还是孙小姐自己揭开了谜底，“我这些包都是租来的。” 　　孙小姐所租的包来自南京金桥市场五楼一家名为“趋势”的箱包店。一位正在租包的女士说，现在租什么的都有，租包还是第一次听说，自己也是在同事介绍下，感觉很划算，才特意来这里的。可以看到，这里的生意非常好，短短的10分钟，老板就做成了3笔生意。 　　据老板陈先生介绍，他原来是做箱包批发的，在具体的经营当中，他发现一般女性消费者对包的使用周期，基本上在一至三个月左右，她们对包包的要求是新鲜感、时尚感以及跟季节、服装和场合的搭配。现在很多女性消费者都有好几个包包，用了一段时间后，觉得有点落伍，不用又觉得可惜，再买新的，经济又吃不消。于是，一个灵感出现在陈老板的脑海里，我何不搞个箱包租赁业务呢？ 　　在开展业务前，陈老板对女性使用包包的心理进行了一番研究，他发现，绝大多数女性对品牌并不是很敏感，却特别在意款式和价格。因此，他将包包租赁的档次定位于中档。在陈老板那里，这里用于出租的包包品牌有30几个。由于定位准确，陈老板这个租赁店的生意非常火爆。 　　据陈老板介绍，每个包的租赁费用是每天5元钱。现在平均一个月下来，能租出去100只包，利润比较可观，一个月的收入有15000元左右。而这些租出去的包包，在一个月的低价处理中，以成本价正负10元左右的价格出售，进货成本即可收回。而50平方米的店铺、一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过1万元，如果是10平方米的店铺，这部分开支还将大大减少。此外，还有3万元的流动资金，可以作为无息贷款进行下一步的投资开发使用。 　　陈先生对于自己租包生意的设想绝非简单停留在一家店的箱包租赁上。他现在正致力于建立一个箱包租售的联盟。顾客在联盟店铺内的货架上，或者网络商品的目录上，发现需要某一个包包，便可以在该店铺内进行租借，或电话预约，就近租借。使用完毕之后，可以还给任何一家租包店铺。 　　为了节约成本，陈先生对于联盟店各个网点的铺设，既考虑自己独立发展，也考虑让其他箱包的分销商加入。“一来可以节约占领市场的时间，二来也让分销商有更低的进货渠道或者更好的服务。”