奥康：中国鞋王“三级跳”

　　“研发、制造、销售环环相扣，奥康能够做好‘中间’，就有信心做好‘两头’”。王振滔说。

　　奥康集团在布局西部、投资中部后，决意南下“造城”。 　　

　　8月27日，奥康集团与有着“中国皮具之都”之称的广州花都狮岭镇签约，双方将在技术研发、人才培训、品牌建设、社会公益事业等方面广泛合作，打造“国际时尚皮具城”。　　

　　同时，该公司还在东莞建立了3000平方米的国际研发中心，并设立美国、印度和香港3大国际分公司。由此，奥康老板王振滔早年提出的“家门口也是国际化”思维逐渐向“海外本土化”转移。

　　南迁研发中心 　　

　　8月27日，中国最大民营制鞋企业奥康集团南下广州花都，在狮岭镇签约打造“国际时尚皮具城”。　　

　　2007年6月，建筑面积近两万平方米的广州奥康皮具公司已在狮岭镇投产。　　

　　王振滔希望将该项目建成中国最大的皮具产业“总部经济”，并作为品牌与时尚兼具的皮具技术研发和商贸中心。　　

　　有数据显示，目前花都狮岭镇从事皮革皮具行业的工商户超过6000户，年产皮具超过亿只，年产值超80亿元，在欧洲大众皮革箱包市场，五成以上的产品是“狮岭制造”。 　　

　　而据箱包市场行业调查显示，2004年度中国箱包市场容量已达140个亿，而像皇冠Crown、Samsonite等知名品牌市场份额却不足20%。综观中国皮具市场，处于金字塔顶端的国际知名品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，位于金字塔最底端的低价杂牌，正处于洗牌生死煎熬的时期。　　

　　“我们奥康做的就是中间这块市场，力争成为领军品牌”。王振滔说，奥康皮具依托奥康在国内制鞋行业的领先地位，近20年的发展历史以及厚重的企业文化，借力北京2008年奥运会成为皮具产品供应商，将带给国内箱包市场一股强劲的冲击波。 　　

　　中国轻工业联合会副会长徐永就此表示，狮岭镇完整的产业链和雄厚的产业基础与奥康企业间形成良好的互补性。奥康借助狮岭几十年发展积累的品牌、产业基础和现有的市场网络，加上借助奥运及其强大的研发和营销能力，必将带动狮岭镇皮具业朝规模化、品牌化和国际化发展，加快中国皮具业优化升级；而狮岭镇必将培育出一批有国际影响力的皮具品牌，提升中国皮具产业的品牌形象，增强国际市场竞争力。　　

　　而奥康集团除了进行产业布局外，还加大研发力度。最近，该集团已将奥康国际研发中心从温州瓯北迁至东莞，聘请意大利和德国的一流设计师，深刻地把握奥康及其皮具品牌“TAOTAO”的整体风格定位，提供花色、款式、品质一流的产品设计。 　　

　　“我们会把东莞作为扩大国际化接单的窗口”，王振滔说，东莞是中国皮革工业基地之一，许多外商要求将皮鞋外单样品的确认、试穿工序放在东莞完成。为此，奥康决定在东莞设立研发中心。　　

　　他说，全球时尚行业的时尚潮流很多由英国、法国和意大利发端，再弥漫到亚洲。日本和韩国是对国际名牌狂热追捧的国度，接下来的一站就是东莞——在这里，时尚信息被极快转化为各种不同行业的商品。这也是吸引能发出千万订单的大贸易商扎堆东莞的原因。　　

　　相比广东东莞，意大利更接近时尚起点站。2002年起，奥康在米兰附近的传统制鞋小镇维吉瓦诺(Vigevano)设立一个研发中心，从这里请来设计师、工艺师往返温州与意大利之间，将新工艺、新材料、新设计理念和款式带去温州，供奥康的设计师进行一轮重新整合。　　

　　皮革行业的全球化带来需求的全球化。奥康请来一位在英国有设计工作室的台湾籍设计师，让他经常往返美国、英国，专司与欧美销售公司和采购集团接洽。看清需求，把这些信息带回给研发部门，工厂才能做出客户真正需要的款式。

　　营造大生产格局 　　

　　在将“头脑”中心南迁之前，王振滔加强了对温州、湖北、重庆三大“肢体”项目的建设。　　

　　鞋王王振滔早年卖鞋起家，并在国内首创“引厂进店，以销定产”模式。　　　

　　1988年创办永嘉奥林鞋厂至今，王振滔已将这个家庭小作坊发展成为年销售收入20多亿元、总资产10多亿的大企业，产品出口到全世界20多个国家和地区。　　

　　至1998年2月，奥康成为“中国真皮鞋王”。如今，奥康牌皮鞋连续四届蝉联中国真皮鞋王，王振滔也在国内市场显露出了中国鞋王的霸气。　　

　　2003年初，奥康斥资10亿元在重庆市璧山县兴建中国西部鞋都工业园。　　

　　王振滔认为，温州在十年之内制鞋成本会水涨船高，奥康必须到西部建一个劳动力成本更低的基地，“为自己储备一个更加赚钱的未来”。　　

　　同年，奥康携手意大利鞋业第一品牌、世界休闲鞋类排名第四的GEOX公司。双方约定共享销售网络资源，GEOX在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责。而能够获准进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网络。　　

　　2004年，奥康启动占地约76亩的湖北黄冈商业步行街工程，总投资约1.6亿人民币。　　

　　2005年10月，奥康国际品牌产业园开业，意大利最大制鞋企业GEOX公司将该园确定为其亚洲生产基地，并接纳奥康为全球惟一的合作伙伴。这个产业园占地111亩，耗资1.5亿元，拥有国际一流生产流水线10条，目前产能达800万双。　　

　　2007年5月18日，中国西部鞋都二期工程项目启动。除了32家企业入驻外，重庆奥康大厦、精品展销中心、标准厂房等总计1000余亩、70万平方米的建设项目也同时开工建设。鞋都二期工程预计1年后投入运营，届时整个“西部鞋都”将拥有100家制鞋企业和1000家鞋材配套经营厂商，年产皮鞋近1亿双，产值逾100亿元，实现劳动就业约5万人。　　

　　至此，奥康“大生产”布局基本完成：温州总部生产基地——主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地——主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园——主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。为即将进行生产本土化的国际品牌“打工”作好了准备。　　

　　上述布局的真正意义，在于逐步实现产业内、产业链和产业间升级的方向迈进。一个先进的制造业基地不仅仅是一个产业规模的概念，更是一系列具有内在关联性、构成完整产业链的各种综合要素的集聚。而奥康一直是按产业升级的思路进行操作的。　　

　　据透露，如果其产能全部释放，每年可生产2000万双以上的皮鞋产品。

　　奥运营销“三级跳” 　　

　　王振滔要完成在市场产业链的布局，尚需对销售渠道进行有效激活。　　

　　2007年6月22日，奥康上海旗舰店入驻上海国际鞋城，营业面积近2000平方米。奥康旗下奥康男女皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人女鞋、红火鸟皮鞋等品牌皮鞋悉数亮相。截至目前，奥康已在上海开设专卖店近100家，并与上海百联集团签署战略联盟，计划年底前进驻该集团旗下20家商场。　　

　　“我们将它跟集团ERP系统网络结合了起来，奥康一夜之间在全国就有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康将实现“零库存”、“(与消费者)零距离”、“零成本(开店)”的“三零”目标。

　　据了解，奥康正在以每天4家店的速度成为“麦当劳式”的特许经营店，2010年计划实现1万家专卖店的规模。 　　

　　而作为北京2008年奥运会皮具供应商，王振滔希望借力奥运，以公益营销为突破点，不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。　　

　　“我们不仅关注2008年北京奥运会，也在接触2012年伦敦奥运会组委会”。　　

　　2007年初，奥康还在美国、印度和香港成立分公司。“全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去。”目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在香港设立国际总部来管控其他海外分公司。　　

　　和许多温州商人一样，奥康在过去的十几年中最擅长的是本土市场，王振滔深知本地经验的重要性。所以即使在全球化的过程中，也坚持以雇用本地员工为主，总部一般不进行管理输出。他戏言，奥康海外员工要三会：会走路、会说话、会用脑——“会走路”就是会开车；“会说话”就是流利地讲英语；“会用脑”则是精通电脑。　　

　　回首2002年，奥康“温州心·世界梦”发出鞋业国际化第一声呐喊：销售方式国际化；次年奥康联姻意大利鞋业第一品牌GEOX开创“中外合作第三种模式”。从“家门口也是国际化”、打造“第一品牌工程”到如今的“借力奥运，实现品牌全球化”，5年来，奥康的创新实践见证了中国企业的国际化路径。　　

　　“研发、制造、销售环环相扣，奥康能够做好‘中间’，就有信心做好‘两头’”。王振滔说。(费常泰)