鲁晓宇：创造中国适应最大人群的品质时装

　　没有庞大的生产基地，却拥有让很多品牌服装艳羡的巨大客户市场；销售一线、二线品牌的库存服装，用的却是统一的自有品牌。妙帛，打从创立之初，就以它全新的模式吸引了业界的目光，并在短短几年里迅速遍布了全国23个省市。

　　“我们的目标是创办中国最好的品牌时装特惠连锁机构。”妙帛服饰CEO鲁晓宇这样告诉我们，“创造中国适应最大人群的品质时装。”记者蒋倩倩摄影杜国平

　　用最快的速度做事情

　　关注妙帛已经有段时间了，也一直好奇它有着怎样一位掌舵人。我尝试拨通了网上公布的公司联系电话，接线小姐不仅说话干脆，办事也很利落——几分钟后，我就已经接通了鲁晓宇的手机。还没来得及感叹妙帛公司员工的办事效率，鲁晓宇就再次让我小小地震惊了一下。

　　“我想约您做妙帛的专访。”当我自报家门小心翼翼地发出邀请，心里还在盘算该怎样说服他。

　　“好，什么时候？今天晚上行吗？”他的回答几乎是脱口而出的。

　　“晚上不行，明天可以吗？”

　　“好，明天上午九点我们再约具体的时间。”

　　后来，跟鲁晓宇聊得愈久也就愈感觉到他雷厉风行的行事作风。“我相信用最快速度做事情的人，才能成功。我们所从事的行业本身就是一个需要快速反应的行业。我们做事情喜欢做了再说。很多企业都在讲执行力，执行力是什么，说到底就是速度。什么事情都要等一下再说，就很可能失败；如果都要明天再说，那就肯定只有死路一条了。虽然并不是每件事情都会很快就能出结果，但是思维一定要快。”

　　听到这里，我们也不难想像为什么妙帛能够成为国内首家品牌服装特惠连锁机构，成为行业中的一股新生力量。当很多人在观望市场的时候，妙帛公司已经找准了自己的路；很多人还在考虑这种模式可行性的时候，妙帛公司已经开始忙着扩大他的版图了。

　　把事情做到极致

　　鲁晓宇带着我参观了妙帛位于德胜路的物流中心和展示中心。样板店很漂亮，可是给我惊喜的却是公司的仓库——那里，整洁得一如店铺，服装分门别类挂得整整齐齐，工人们进进出出井然有序……

　　鲁晓宇告诉我，他一直要求自己，也倡导员工把工作做到极致。在世界排名前五位的日资公司熏陶过的鲁晓宇，觉得他们所提倡的“相互补台”团队合作精神非常好。“别人没有做好，你把它做好就行了；别人没有做到位，你把它做到位就行了。”在他看来，只要把事情做好，好的“结果”是水到渠成的。“我一直说，只要你把‘周围’的事情都做好，结果必然是好的。比如开咖啡馆，很多人可能会关心成本和收益，可是却没有关心‘周围’的事情，比如出品好不好，装修好不好，服务好不好等等。如果把这些周围的事情都做好了，咖啡馆的生意必然也会好的。再比如说一个男孩子要追女孩子，你只想让她成为你的老婆，可是却没做好周围的事情，比如不会对她温柔，不了解她的想法，怎么会成功呢？”

　　看得出鲁晓宇是一个完美主义者，他希望把每件事情都做得最好。正如他自己所说的，他觉得一定要做好“当下的事情”。什么是“当下的事情”呢？就是一切正在做的事情。“比如思考企业发展战略，那是当下的事情；去父母家，那陪好他们就是当下的事情；今天跟你约谈，让媒体了解宣传我们妙帛，那是当下的事情……”对于每一件“当下的事情”都要全神贯注、全力以赴，达到应有的效果。

　　做服装行业的国美

　　服装业库存是众所周知的问题，也有不少人希望可以从中找寻赢利模式。国外的Outlet模式被引进了，可是目前还没有任何一个Outlet的市场规模可以与妙帛相提并论。“十年磨一剑，厚积而薄发。”鲁晓宇觉得，妙帛之所以成功，是因为有了十来年的积累，而且整合了资源，进行了创新。“妙帛的运作是一个系统工程，从货源到网络，再到物流，每个环节都必不可少。所有的资源都是我们经过十多年循序渐进的理化下来的，这些是后来者很难赶上的。”

　　说到妙帛的市场，鲁晓宇很有信心。“妙帛的产品来自全国一二线知名品牌女装，质量有保证，而且产品丰富，18-45岁的消费者都能在妙帛找到合适的衣服，而且，货品的价格非常的便宜。货品没有好坏，关键是看性价比。”

　　现在，鲁晓宇又有了新的目标。公司新注册的“丽库”服饰集团将再次整合资源，带来全新的模式。“类似Outlet，但又是结合妙帛对于国内市场10多年的理解而率先创新出来的。丽库会引进整合多个优秀品牌的服饰，也继续使用原公司的品牌，但是以‘速惠’的概念推出的，这在国内也是首创的。首先，丽库里的服装不仅是当季的货品，而且是最新的款式；其次，所有的货品都要求比在其他的卖场低10%以上的折扣率。”在鲁晓宇看来，电器行业可以有国美这样的大卖场，服装行业也就能有丽库这样的服装大卖场。“我们要走的是专业的道路。国美里的电器能比商场里的便宜，水果超市里的水果能比一般超市里的水果便宜，就是因为它们是专业卖场。”2008年，鲁晓宇将携手资本的力量,也许在一年以后，全国就将会有500家以上单店面积在2000平方米以上的“丽库城市品牌集成店”。

　　“我们创造了别人眼中是奇迹的事情，我相信很多优秀企业都是一样的。真正的魔术师会创造全新的戏法，让其他的魔术师百思不得其解。”

　　我不禁开始期待鲁晓宇的下一个“魔术”，那一定会比妙帛更精彩。