开创主流“文化” 另类“鞋佬”红蜻蜓

　　2008年，温州鞋商迎来了其发展的第20个年头。从最开始的家庭式作坊到如今赫赫有名的鞋都，温州鞋商一路走来，风风火火。从没有人怀疑温州人的经济头脑，同样，也鲜有人承认温州人的文化气息。

　　鞋佬，这个温州特有的名词，除了指多年从事做鞋的人或鞋厂之外，往往隐含着“腰包鼓鼓，脑袋空空”的意思。温州鞋商在20多年的发展过程中慢慢接受了品牌、效益、现代管理、虚拟经营等现代经营思路，而红蜻蜓的出现则弥补了文化的空白。

　　巧用OEM

　　1995年，红蜻蜓正式成立。当时温州鞋行企业已有千余家，其中不乏如康奈、吉尔达、奥康等佼佼者，而全国鞋企则更多，像森达、富贵鸟等已经很有名气，可以说当时温州乃至全国的鞋业市场竞争异常激烈。“选择这个时候进入市场，红蜻蜓好像很难‘起飞’。”1995年，大多数人并不看好钱金波以及他的红蜻蜓。

　　“一无厂房，二无产品，三无稳定的市场，而且竞争环境已经非常激烈。”谈起当时的情景，红蜻蜓的老员工仍然记忆犹新。然而，温州有3000家鞋厂，红蜻蜓完全可以通过社会力量的配置来完成生产。红蜻蜓不是国内第一个开始OEM的企业，但绝对是第一个灵活运用OEM的企业。

　　从1995年到1999年，钱金波并没把时间和精力花费到生产上，一直到1999年，红蜻蜓的生产基地总共才有两亩地。到2000年，红蜻蜓才开始着力建立自己的厂房。当不少刚刚起步的企业都在产品经营、交易、生产等环节上做文章时，红蜻蜓用了5年的时间重点推广了自己的文化品牌。

　　以文化促销售

　　20世纪90年代，温州鞋业已经是强手如林，但这个“强”几乎都是在“制造”上面，各家都忙着扩大工厂，提高产量。然而，另一片“丛林”更加重要：温州的制鞋业虽然很发达，但总体缺乏文化。温州鞋业缺乏文化的危机，产品缺乏文化，品牌缺乏文化，企业家缺乏文化。

　　事实证明，正是那个“全民抓质量，忙生产”的年代给了红蜻蜓更多的品牌宣传时间。

　　他们相继投入20万元和温州电视台合办了一个“红蜻蜓之旅”栏目，在温州创下媒企合办文化栏目的先河。随后又有“红蜻蜓奖学金”、“红蜻蜓美食文化”、“红蜻蜓文化家园”、“红蜻蜓少儿节目”、“红蜻蜓明星足球赛”、“红蜻蜓杯山水画比赛”等电视栏目源源而出。同时，一年一度的“红蜻蜓·红五月”大型文化系列活动更是成为红蜻蜓企业文化的一大看点，也是红蜻蜓品牌的一张名片。

　　当时就有人质疑：“文化精品，文化体现在哪里？”“你是卖鞋，还是卖文化？”“鞋与文化风马牛不相及，鞋有什么文化？”钱金波坦言，那时他对鞋文化的了解是十分肤浅的，仅仅在产品包装设计上，融入了视觉艺术；从产品造型设计上，把握了大众化的流行趋势；在塑造企业形象和营销服务上，推出了一系列文化活动。

　　然而，这一系列的活动在当时起到了意想不到的效果。红蜻蜓的文化气息迅速被社会所接受。1995年底，创办才9个月的红蜻蜒便创产值3000万元，上缴税金131万元，利润168万元。

　　开创主流文化

　　技术可以复制，但文化不能抄袭。世界级的名牌，不仅具有丰富的技术含量，更追求浓厚的文化底蕴，文化始终是企业发展的灵魂与动力。

　　“直到今天，当我们感受激越奋进的可口可乐精神，品尝麦当劳的文化快餐，体验意大利皮鞋的艺术品位，领略皮尔·卡丹的高雅风采时，我们才知道文化的精彩。”

　　中国一个非常有名的鞋企老板，带着一双做工精细的皮鞋到了意大利，见到了著名的制鞋企业家马尼龙格，后者仔细看了这双鞋后说：“我可以给这双鞋打99分。”这一分到底差距在哪里？物质和物质比都是差不多的，但仅仅是一分之差却使我们的皮鞋和意大利皮鞋有十倍的价格差距。

　　“这一分之差其实就是文化的差距。想要缩短这个差距，只有从文化入手。”

　　1999年，钱金波发现具有5000年历史的中华鞋文化长久以来很少有人关注，于是，公司上上下下开始留心收集上到远古下至民国的各式鞋履，并把鞋与文化、鞋与戏曲、鞋与歇后语、鞋与笑话通通制成“郑人买履”、“隔靴搔痒”、“临时抱佛脚”等雕塑，陈设在专卖店里，进行文化促销。

　　为了弘扬中华鞋履文化，1999年10月成立了全国第一家专门的鞋文化中心———红蜻蜓鞋文化研究中心，聘请著名民俗学家、中国民俗学会顾问叶大兵任常务副主任，共同对中华鞋文化进行研究。从此，红蜻蜓找到了“鞋文化”这个具体而准确的载体。