福建男装缘何集体发力一线城市

　　福建男装“明星＋广告”的模式一度成为业界争论的焦点，然而眼下，经过十多年粗放式发展后，福建男装已转向精细化造牌。近期，福建男装不约而同地向高端市场发力，七匹狼、利郎、柒牌等动作频频，掀起了一股运作服装高端品牌的热潮。

　　抢占行业洗牌先机

　　众多业内人士认为，2008年北京奥运会将是一道“槛”，在奥运会结束之后，中国纺织服装产业将继续洗牌，这种行业洗牌意识和危机感是引发本次扎堆开旗舰店的直接因素。这些企业都希望在2008年北京奥运会之前能够夯实终端网络，并增加专卖店数量，使之达到一定规模，为行业洗牌做好准备，提前抢占先机。

　　目前，在国内主打商务休闲定位的男装板块中，无论是近几年强势崛起的闽派阵营还是后来跟进的常熟板块，都呈现出同质化运营的弊端。另外，闽派男装在业界的定位是一种大众化的消费路线，以二、三线市场为主；国内高端男装市场主要为国际品牌和江、浙几个正装品牌瓜分。在这种情况下，为提升品牌附加值，同时也为了摆脱国内二、三线品牌的竞争，闽派男装领军企业纷纷转换跑道，寻求差异化的竞争模式，为进入国内一线市场作准备。

　　因此，在这股持续强劲的热潮中，以七匹狼、利郎和柒牌等领军品牌为主的福建男装将上演高端营销大戏。业内人士分析，这些高端营销举措的意图在于导入国内一线市场，通过网络渠道的高端扩张、结构优化达到品牌升级的目的。

　　比如2007年10月，四层共1600平方米的七匹狼生活馆亮相古城西安，产品包括男装、女装、童装、家具生活用品等。从西安开始，这种销售终端将在北京、上海、广州、福州、泉州等区域发展40家，并配套拓展200家旗舰店和600家专卖店。

　　利郎也频频亮相国际高端时尚展台。2007年1月，利郎成为中国服装界第一个在米兰时装周(男装)登台亮相的中国品牌。近日，利郎也在西安启动了省会明星店战略，“一街两店”的势头不输其他品牌。

　　2007年11月份，柒牌(中国)有限公司董事长洪肇设对外宣称，柒牌将进军上海滩，再创一个高端品牌，与国际品牌们“过招”。据了解，早在今年初，柒牌已在上海物色场所，搜罗人才。同年10月下旬，柒牌以将近1亿元的首期启动资金，成立上海鑫若服饰有限公司，运作高端定位的中华立领品牌。此后，中华立领系列产品将由上海公司独自运作，首批专卖店年底出现。

　　　　发力高端市场

　　随着国家开放政策的进一步深入，未来几年国内男装市场的竞争将更趋白热化。除了国内一、二线品牌之间的互相竞争之外，闽派男装更大的威胁来自于陆续进入国内市场的国外二线品牌。

　　在国产服装供过于求的同时，我国高档和中高档服装消费市场已被大量的国际知名品牌和二线品牌所占据。以北京为例，王府井、国贸中心等王牌商业重地几乎被国际名牌所垄断，而高档百货商场如赛特、燕莎等商场中的国内自主品牌仅占到40%左右。相关资料显示，随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域合作的展开，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。

　　国外二线品牌对中国服装市场发起一波接一波地持续冲击，是受早期全球一线品牌在中国市场成功拓展的影响。像阿玛尼、杰尼亚、BOSS、LV等国际名牌在中国一线市场“攻城略地”，收获颇丰，使还未进入中国市场的国外二线品牌相当“眼红”。而去年来自西班牙、以快速反应著称的国外二线品牌ZARA，进驻上海恒隆广场，以及韩国服装企业开始大力开拓中国市场。在众多业内人士看来，是随着2008年北京奥运会的日益临近，越来越多的具备强大市场竞争力的国外二线品牌会借助奥运商机抢滩中国市场，对中国服装品牌形成新一轮的冲击波。

　　而在早期出于迅速铺开，扩展销售量的需要，不少闽派男装专卖店大多避难就易分布在二、三线城市，或徘徊在一线城市边缘。因此，在国外二线品牌不断对国内服装市场冲击的时候，福建男装品牌决定转变原有的“农村包围城市”的迂回战术，吹响了城市攻坚战的号角。

　　“一些浙江、广东等地的男装品牌在北京、上海等一线城市的动作已经走在我们前面，国外品牌也对国内市场虎视眈眈，而且价格和国内男装相差无几。如果现在不及早抢占一线城市的市场份额，提高品牌的品质，以后要赶超将难上加难。”一位福建男装企业高层表示，加强练习快速反应将是他们进行品牌升级系统工程中的下一个重点课题，也是他们必须练习的一项本领。