杭城晚冬让冬装折扣季缩短 品牌商8成没赚钱

　　都说服装品牌靠天吃饭，一点都不错。气温直接左右着销售，虽然没有人测算过1℃的温差会对销售产生多少影响，但这却是个不争的事实。这个冬季，因为冷空气的晚来，让很多供货商都没赚到钱，本来，一年中夏季和冬季是品牌商最赚钱的两个季节，冬季的节奏踩不准，让不少供货商错过了赚钱的好时节，据说，今年几乎80%的品牌商都没赚到钱。

　　“晚冬”让冬装折扣季缩短

　　今年冬季，让不少供货商都捏了一把汗，暖冬的状况一直持续到12月30日，冷空气才悄然而至。对品牌商来说，这个“晚冬”着实让人着急。货品没打折的时候天气不冷，而货品开始做折扣了，冷空气终于来了，但利润就没了。

　　“今年冬天不算冷，虽然雪也下了好几次了，但是冷得太晚了。”一个供货商说，这个“晚冬”，让很多同行都错过了最佳销售季节。12月份，很多皮草和羽绒服都已经上柜，但是基本卖不动，做了几波折扣之后才开始稍微动了点，但依然不是很好，可等到12月底，天气真的冷了，冬季折扣的“时间点”也到了。“行内都知道，12月底商场做完大型促销之后，冬装就开始清货了，而天气刚刚从此时开始启动，着实是个‘晚冬’。”一商场负责人说。

　　另一方面，今年冬季的销售季节也因为春装的提早上柜而缩短了，目前，商场里很多冬装的折扣在5-9折左右，而春装基本都已经占得了半壁江山，估计接下去会继续提高比例，所以冬装的折扣季也会相应缩短。

　　春节让春装提前10天上柜

　　“今年春节在2月7日，比去年有提早，春装上柜的时间也比去年提早了10天左右。”一家女装商场负责人说，除了国际大牌，一般品牌的春装上柜都跟着春节而来，春节提早自然使春装也提早上柜。

　　事实上，从12月中旬开始，就有品牌开始上春装了，但那时候货量不多，而且款式也比较少，并没有形成气候，直到1月中旬左右，春装才开始扑面而来。比如银泰2楼，不少边柜品牌都已经上了20%-30%的春装，杭州大厦的女装商场里，各个品牌里50%-60%的货品都已经是春装了。对消费者来说，现在也养成在厚外套里穿一件薄春装出门的习惯了，所以春装的消费也开始提前。很多品牌的春装销售都已经占到了30%-50%左右，毕竟，春装和冬装在单价上相差很远，但就销售数量上而言，春装已然可以占得半壁江山。

　　大牌春装随气温各地调货

　　气温的忽上忽下让不少品牌商都忙了手脚。“前段时间天气暖和，春装销售得不错，但是最近天气忽然又冷了，羽绒服和皮草又开始动销了，所以柜台上的春冬装比例几乎每天都随着气温上下浮动。”一家商场负责人说。

　　春装提早上柜，照例说这么早买春装总应该是货号齐全了吧？但很多客人常常遇到这样的情况：尽管这么早买春装，但依然有可能挑不到自己的尺码，这是怎么回事呢？

　　相比于本地的品牌，大牌的上货期基本都有自己的规定，虽然不像本地品牌那样“船小好掉头”，大牌也自有应对之策，在各个城市之间根据气温调配货品。“从1月初至今，女装前厅几乎每个星期都会有新货到柜，周转速度超快，但货品停留的时间不长，来得稍稍晚点就没了尺码，只能预订。”杭州大厦女装商场负责人说，像iblues这样的品牌，也许本周在柜台上出现了一款春装，但如果天气一旦转冷，春装动销不快，这批货品就会被迅速调往其他城市的柜台。“虽然货品被调往其他城市，但专卖店也会留下货样，这样如果客人想要这款货品，可以先吸引消费者订货，然后再补货。”一个品牌商说。