酒店里买衬衫　挨宰发现商机

　　2008年深冬的寒风中，37岁的洪秦玉把480万元的现金打入一家酒店的账户，这是他近40年的人生经历中所做的最富“冒险精神”的一次举动，这一切，只是为了获得这家四星级酒店内部商铺一年的承包经营权。

　　随着城市核心区的商铺日渐稀少，新兴区域的商铺又有巨大的不确定性，此时此刻，拥有稳定且具备足够消费力客流的酒店商铺，几乎成为了商铺投资“最后的金矿”。

　　“挨宰”意味着机会

　　在入住海南的一家五星级酒店之前，洪秦玉只知道在涉外酒店的消费是明摆着“挨宰”，却并未意识到这其中巨大的赚钱机会。直到2007年3月，一切发生了改变，当他从海南一家五星级酒店内部的商店中，花费超出市价近两倍的价格买下一件POLO衫之后，他终于意识到，这其中的“暴利”，应该可以转化成投资的机会。

　　投资星级酒店里的“商铺”有前途，洪秦玉这么想。“当时我问了他们的店员一下，说租金每年大概在40万元上下。”他回忆说，为了验证自己的这种想法，他还专门跑到酒店外面，考察了地理位置基本相同的商铺租金价格，结果发现，外面的商铺年租金连15万元都不到，而这里，是海南旅游业最为发达的核心地区。

　　“二老板”乐此不疲

　　几经辗转，在退房离开海南前的最后一个晚上，他见到了“老板”，出人意料的是，他虽然不是这些商铺的“真正主人”，但所有的商户却都是从他的手中租赁商铺，后来，秦洪玉逐渐明白，站在他面前的是“二老板”，他从酒店物业管理方的手中，承租下了这个酒店一层商铺的所有经营权，“二房东”的角色，让他乐此不疲。

　　洪秦玉说，后来他才知道，这位“二房东”每年的收取的租金总额，高达140多万元，而他从酒店那里承包下这些商铺的总价大概在100万元左右，因此，一年这位“二房东”就可以净赚近40万元，做了多年商铺投资的他，十分清楚，即便在北京最好地段的商铺，一年的纯利润也不可能达到40万元。

　　高风险的游戏

　　如今，已经成功斩获一家四星级酒店的洪秦玉，似乎已经有了一些心得，他发现，要价多少并不十分关键，最关键的是要花大价钱可以，但一定要在一个酒店里拿下所有的商铺，而不要只拿下部分商铺，这对日后的投资回报，有至关重要的影响。

　　“我仔细算了一下，商品的售价大概是平均涨了7%～8%左右，但这点涨幅其实对于在四星级涉外酒店入住的客人来说，并不是太大的问题，因此，销售并没有受到影响，这样一来，租金也就有了保证。”洪秦玉讲述了他的逻辑。

　　正因如此，洪秦玉对未来充满信心。不过，他提醒说，这也是一种非常冒险的行为。为了凑齐这480万元的现金，他卖掉了自己多套位于城区的商铺以及投资用的住宅，毕竟酒店里的商铺是承包租赁，没有银行贷款，更不要指望按揭。这无疑放大了机会成本。

　　“这是个高成本的游戏。”蔡宇翔评价道。