波司登：世界名牌的中国智慧

　　2007年的12月28日，中国香港。波司登总裁高德康在喝彩声中，领取了“中国品牌年度大奖”，在岁末为2007增添了浓重的一笔。

　　回顾2007，波司登的荣誉与喜讯连连，是一个名副其实的“荣耀之年”：

　　9月11日，波司登荣获“世界名牌”，这是中国服装(爱股,行情,资讯)界第一个“世界名牌”，彰显了中国品牌的世界影响力；

　　10月11日，波司登在香港股市成功上市，进军资本市场，立足海外融资、融智，为波司登国际化掀开了新的篇章；

　　11月，波司登推出了“中国羽绒服时尚年”，开创了冬季时尚新纪元……

　　并非偶然，也绝非幸运，波司登的“荣耀之年”是多年的厚积薄发。波司登的品牌缔造者高德康先生，作为改革开放后的第一代企业家的杰出代表，用自己的经营理念与战略思想，取得了一步步的腾飞与超越。

　　解读波司登的辉煌历程，不难发现，其中蕴含着浓厚的“中国智慧”，看似朴实无华，实则大道无形，这是第一代成功企业家的独有风格，而高德康总裁将中国智慧进行了自己的创造和发挥，让波司登成就了一个非凡的梦想。

　　起步：向国际名牌“零距离”学习

　　“青，取之于蓝，而青于蓝”——《劝学》

　　两千年前，荀子在著名篇章《劝学》中用“青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水”来教导弟子，说明“不登高山，不知天之高；不临深溪，不知地之厚”的道理，希望弟子们能够坚持不断地学习，以达到更高的境界。

　　做企业也是如此。今天，以波司登为代表的中国品牌，在与国际品牌的同场竞技中，走过了一条青出于蓝而胜于蓝的道路。

　　从创建波司登企业的第一天，高德康总裁就有一个梦想，就是要让自己的产品走向世界，让自己的品牌享誉全球。

　　然而，在梦想与现实之间，看似一步之遥，却相隔千山万水。如何实现这一梦想，高德康总裁提出，要先学习，再突破。

　　向谁学？向国际知名品牌学习。如何学？当然是“零距离”，与国际品牌合作，在合作中提升自己，就如同在大海中与高手一起游泳。

　　抱定这样的理念，波司登开始了与国际品牌的全面合作，成为了众多国际品牌的生产基地：NIKE、GAP、BOSS、TOMMY、POLO、CHAMPION、哥伦比亚等很多羽绒服、防寒服都出自波司登的服装车间。

　　很多国内同行不解：已经是“品牌型”企业的波司登，为何还要做OEM加工？波司登的着眼点，当然不是那些加工费，而是通过这样紧密的合作，取得“真经”。

　　在为国际品牌的服务过程中，波司登一点点地磨练自己，在各个方面修炼自己的内功：

　　品质向国际名牌看齐：国际名牌对于品质的苛刻程度，让波司登学习了如何从每个细节打造精品，如今，波司登品牌的质量要求，与国际名牌一样苛刻，某些细节上有过之无不及。

　　生产工艺向全球一流看齐：波司登巨资引进具有国际水准的坚定生产流水线，使公司的技术、装备和水平与国际同步，为生产高品质的产品质量奠定基础。波司登的生产基地已经成为亚洲规模最大、技术最先进的服装生产基地之一。

　　研发设计博采众家之所长：在合作的过程中，波司登及时掌握国际的科技动态，广泛采用高新面料、环保面料，认真研究国际名牌的设计理念，与中国市场特点、消费者心理进行结合，形成了既与国际同步，又体现中国特色，十分贴近中国消费者的“波司登”风格。

　　突破：

　　“三次革命”成就领军品牌

　　“变则通，通则久，是以自天佑之，吉无不利。”--《周易》

　　变，是周易的精髓之一。善于变化才能得天地之佑。对于一个企业而言，何尝不是如此，墨守成规只能原地踏步，大胆创新为基业长青之道，波司登深知这一真谛：学习不是在别人的身后追赶。学习后的大胆突破与创新，是波司登保持品牌活力的关键。

　　波司登创造了一个神话：已经连续12年全国销量遥遥领先，而且我们相信，这一纪录还将一直保持下去。

　　是什么样的力量让波司登一直占据冠军宝座？尽管国内外的品牌攻势强大，波司登依然稳且益坚？而且，旗下的雪中飞、康博、冰洁等品牌，也占据了行业第2、5、9名的位次，形成了强大的“波司登品牌联合舰队”。

　　这是创新的力量。波司登品牌从诞生到成为行业老大，再到迅速稳固“波司登版图”，最重要的转折点，就来自于“三次革命”：

　　“轻薄革命”：上世纪90年代中期，波司登率先把时尚化、休闲化、运动化设计理念引入羽绒服行业，改变羽绒服臃肿、单调、不透气的传统印象，重新赋予了羽绒服“轻、薄、美”的新概念。从此开始，波司登不仅一举成为了领军品牌，而且对全行业的提升也做了巨大贡献。

　　“绿色革命”：2000年开始，波司登在业界掀起“绿色风暴”，绿色环保型羽绒服、生态抑菌型羽绒服的推出，充分迎合现代人对健康的追求，将环保与时尚巧妙地融合，中国的羽绒服成为了世界的羽绒服，完成了与国际市场的接轨。

　　“科技革命”：波司登与中国科学院等单位一直保持着密切的合作，并于2004年率先将国际领先的“纳米技术”运用于羽绒服，具有拒水、拒油、拒污、抗菌、防霉、除异味、自洁净功能的中科纳米·抗菌羽绒服的问世，推动了羽绒服行业的升级换代。

　　创新，使波司登一次次地实现了飞跃。同行都在研究波司登，但永远不知道高德康的下张王牌是什么。

　　超越：

　　“逆向思维”的国际化进程

　　“出其所不趋，趋其所不意”——《孙子兵法》

　　全球众多知名公司，把《孙子兵法》作为高级管理人员必读书，而中国企业对于《孙子兵法》的运用自然更应该游刃有余，“出其所不趋，趋其所不意”，剑走偏锋，反其道而行之，成就了很多经典的商业案例，波司登的国际化进程是其中的精彩之作。

　　波司登是国际化进程中的领跑者，当一些服装企业还在慨叹“为什么MADE IN CHINA的产品只有挂着国外商标才能走出国门”的时候，波司登已经把自己的品牌推向了众多的欧美发达国家。解读波司登的国际化进程，“逆向思维”是其成功的密码。

　　逆向思维之一：

　　进攻就是最好的防守

　　1992年，高德康在羽绒服行业打拼多年之后，注册了波司登商标，开始了在中国市场品牌化运作的历程。

　　而在同时，高德康又有了一个同行看不懂的惊人之举：在美国、加拿大等68个国家和地区，注册“波司登”商标，同步进军国际市场。

　　在当时，很多人都认为这是“天方夜谭”。其实，在波司登看似“大胆”的背后，却有深远的规划。

　　高德康已敏锐地看到：随着中国国门的开放，全球竞争一体化必将加剧，越来越多的国际品牌将进入中国。与其等到“狼来了”以后再仓促应战，不如主动出击，抢先迎接国际挑战。

　　对于一个中国服装品牌，要进军国际市场谈何容易。波司登在进入俄罗斯的时候，曾经因为消费者对中国商品的偏见，市场开拓并不是一帆风顺，但波司登硬是靠着优异的产品质量与坚持的信念，改变了俄罗斯消费者的偏见，从而逐步打开了市场。

　　逆向思维二：

　　下棋偏要找高手

　　在进军国际市场的中国企业中，很多都是将重点放在了发展中国家、竞争程度不高的市场，因为竞争压力小，看似成功概率高。

　　波司登却反其道而行，将国际化进程的“擂台”摆到了国际服装大品牌的老家——欧美发达市场。

　　高德康有自己的思路：“下棋必找高手，弄斧必到班门”。因为他明白，与弱者为伍自己永远是弱者，只有与强者同行才能一飞冲天。

　　看一看波司登首批进军的市场：美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、法国……

　　1999年，波司登以中国羽绒服第一品牌的身份，参加了“99巴黎“中国文化周”活动，以其特有的国际时尚与中国民族文化完美结合的魅力，倾倒了世界服装之都的同行，在时尚中心接受世界同行的赞赏。

　　紧接着，波司登进军以高品位消费著称的瑞士，成为当地的畅销品牌。随后，在加拿大蒙特利尔国际服装周上，波司登作为服装周的压轴节目，成为了国际T台的主角。

　　目前，波司登已经成功登陆10多个欧美国家，并多次作为“国礼”赠送给俄罗斯、芬兰、加纳等国家元首。

　　逆向思维三：

　　对“物美价廉”说不！

　　“中国制造”一向给世界“物美价廉”的印象，很多中国企业在走出国门后，往往会自降身价，以“价格优势”换取“生存空间”。而高德康却说：“在国际市场，我们要对物美价廉说不！”

　　因为高德康知道，国际竞争最终拼得的是品牌、实力，以低价进入国际市场，只能是“尚未上阵，便先输三分”。能谋求一时生存，却无法赢得最终胜局。

　　正是坚持走高端品牌路线，让波司登占据了市场的主动。而今欧美发达国家，波司登羽绒服持续畅销，更可贵的是，它们都挂的是“波司登”的商标，保证着与国际品牌同等价位。

　　波司登用中国智慧、不断追求卓越的精神，走在了“中国制造”“中国创造”、“中国品牌”的前列。

　　世界未来的竞争是品牌的竞争，品牌是一个民族整体素质的体现，是一个国家综合经济实力的象征。波司登在努力，所有的中国企业在努力，中国智慧一定会让更多的中国企业迈出国门，走向世界。