江苏如皋地区缝制设备市场浅析

　　受人民币升值、出口退税下调、劳动力和原材料成本上涨等因素影响，纺织服装业在负重前行的同时，产业布局调整的趋势也愈加明显。近年来，上海、浙江、苏南纺织工业向苏中、苏北转移步伐有所加快，依托苏北原料产地的独特优势和相对廉价的劳动力资源，将资源优势转化为产业优势和区域竞争优势，加快了苏中、苏北纺织业的发展。江苏南通如皋便是这波产业转移的受益者。

　　纺织服装企业是如皋市的传统产业和支柱产业，近几年来，随着企业产权制度改革以及全民创业的推进，该市纺织服装业得到快速发展。据不完全统计数据显示，如皋市现有纺织服装企业3000余家，就业人数10余万人。金元亚麻、丁堰纺织、西东色织、如兴纺织等已具有相当规模，并形成新兴的纺织产业群。以江安镇宁通社区为例，当地家庭式工厂已达到70多个，200多户居民进入毛巾产业链。据了解，在浙江义乌，几乎有50%的毛巾产品来自宁通社区，全年实现产值5.6亿元，已成为全国第三大毛巾生产基地。如今，宁通社区已形成了从棉纱，到漂染，再到后整理阶段的缝边、绣花、割绒、包装、运输等环节配套齐全的产业集群。为进一步做大做强纺织服装产业，如皋经济开发区决定发挥纺织服装企业比较集中的优势，打造现代纺织服装工业园，目前已经完成了总体规划，相关工作正在推进过程中。

　　伴随着当地纺织服装产业的发展，一批设备经销商也开始逐渐成长。2002年，吴海东正式从父亲手中接下如皋市长江服装机械有限公司。2004年，长江公司成为“美机”牌工业缝纫机区域总代理。2005年，公司“牵手”方正电机，负责其在如皋地区的销售与服务。2006年，公司又与上海富山公司初步达成合作意向。做事沉稳，讲究诚信的吴海东，对如皋市场作出了如下几点分析：

　　如皋纺织服装市场虽然出现了新生企业多、资本投入快的良好态势，但也存在着企业规模偏小、研发能力较弱、技术配置不强、管理水平不高等问题。据吴海东介绍，如皋纺织服装产业兴起于上个世纪90年代末，服装企业多为加工贸易型企业，并以家庭作坊式企业居多，加工产品的档次不高。在当地，已有不少服装企业使用CAD，但在高端裁剪领域，仅有一家企业使用自动裁床，拉布机也鲜有销售。2003年，吴海东的大多数客户在选购产品时，关注的焦点多集中在性价比上。近年来，这一观念出现转变。相较于价格，终端用户对产品品质与品牌的要求日趋提高。以自动化设备为例，如将以下两款电脑平车同时推销给用户——品质高、一次性投入较大的产品和一次性投入少、两年内电控部分免费更换但频发生故障的产品，用户往往会选择前者。吴海东认为，随着如皋纺织服装产业整体竞争力的逐步提高，技术配置不强和管理水平不高的现状也会随之改变。这一改变趋势正在发生或将要发生，主要表现在：自动化设备逐见起色；对自动裁床、拉布机等高端设备的询问日趋增多。

　　电脑绣花机渐入终端，产业升级初露端倪。过去，在纺织服装领域，绣花与成衣制作是两条平行线，各司其职。电脑绣花机购买主体多为绣品厂，面料经过稍许加工后，每米的附加值便能大幅提升。然而，近年来，越来越多的服装厂开始自己进行绣花加工。这些服装厂规模并不一定十分大，但加工的服装对品质、设计等方面的要求较高。聪明的老板仔细算计后会发现，几年的运输费、加工费等合计下来相当与购买设备的花费。而且，工厂建立绣花车间最大的好处就是能够及时根据客户的需要随意调整花型，既能满足客户需求，又能缩短加工周期，非常适合加工型企业。吴海东说，他的几家大客户就有添置电脑绣花机的打算。目前，他正在紧锣密鼓通过各种渠道收集相关信息。

　　2008年整体市场不容乐观。在如皋，两年前，服装企业老板只要有工人就会购买机器。如今，企业开始主动裁员，希望通过精简人员，提高整体作业素质，以达到效益最大化。这对于自动化设备是利好消息，但会影响企业的整体购买力。此外，前几年行业的高增长导致的生产能力严重过剩会在2008年进一步得到体现。随着宏观经济政策的进一步紧缩和行业竞争的加剧，工厂倒闭的现象会时有发生，相当一部分二手设备会流散市场，会进一步抑制新产品的销量。

　　如同很多苏商，吴海东崇尚实业，喜欢埋头苦干，谨从诚信经营，乐于精细作业。他认为，竞争越是残酷，企业越应该理性思考。最近两年，赊销站在如皋这一新兴市场似有弥漫之势。他的客户曾语重心长地说：“不是我们没钱，你们同室操戈，有不花钱也能买东西的好事谁不愿意做呢。”而这场风险性极高的争夺战又往往源于生产企业之间的恶性竞争，很多时候，经销商是被硬推着往前冲。吴海东希望，生产厂商能将更多的精力用于新品研发和质量的提高，而不是忙于做“乱”市场。在吴海东合作的几家厂商中，他对美机公司的评价颇高：“企业如同老板的性格一样，实在！产品质量提升迅速，对经销商的管理非常人性化但又不失原则，追随者的忠诚度都非常高。”