追踪假名鞋市场流通路线图(附图)

　　阿迪达斯、耐克、KAPPA、李宁、安踏等知名的旅游运动鞋品牌，一直受到消费者的追捧。这些品牌鞋主要集中在高档商场的店中店或大中城市繁华街道的专卖店销售，凭借品牌效应，在市场上颇受欢迎。由于这些专卖店的鞋价较高，店面数量有限，于是有的鞋商就看准了这个“商机”，做起了假冒名鞋的生意。

　　针对近年来问题比较突出的假冒行为，国家工商总局于2007年9月到12月在全国范围内集中开展了一次打击造假行为的专项执法行动，对一些性质较为恶劣、影响范围广、具有典型性的案件进行了查处，几个月下来，取得了明显的效果。最近，发现，在较大的商场，假名鞋的现象得到了很好的治理，但是在一些小型的服装鞋商店、外贸店、品牌折扣店，甚至在地摊上，假名鞋仍然普遍存在。

　　这些假名鞋从哪里来？为什么在有关部门打假行动中“屡打不止”？为此，进行了调查采访。

　　小型鞋店：所售名鞋大部分为假

　　地点，北京市崇文区体育馆周边。

　　北京市崇文区体育馆附近有几十家大大小小的体育用品零售店。里面陈列的所谓阿迪达斯、耐克、KAPPA、李宁等品牌旅游运动鞋吸引了北京市不少消费者前来购买。

　　走进了一家店。店里陈列着几种品牌鞋，其中以阿迪达斯居多，观察了一下，发现这些鞋的款式与品牌专卖店的款式大致相同。

　　“这双鞋多少钱？”拿起了一双标有阿迪达斯商标的鞋问道。

　　一位店老板样子的中年妇女热情地说：“这是今年的新款，在专卖店里卖400多元，我这里只卖120元。看好了穿上试试。”

　　“是真的吗？为什么这么便宜？”表示质疑。

　　“120元钱能买到真的吗！说实话，我们这的货属于高仿产品，款式和质量与真的差不了多少，穿在脚上都一样。”这位老板一边推荐着自己的“名鞋”，一边把一双号码为41号的阿迪达斯滑板鞋递给试穿。

　　拿到鞋后观察了一下，发现这双鞋的标签制作得非常粗糙，上面的字迹也很模糊，没有正规品牌鞋的保修证书。在鞋底与鞋帮的黏合处，可以清晰地看到有一些黄色的黏胶，而且鞋底特别薄，制作非常粗糙。

　　假装试穿一下后，以不合脚为借口离开了这家店。随后走进的几家店，情况与此店大致相同，店内陈列着很多假品牌鞋。

　　与阿迪达斯（中国）销售公司的工作人员取得了联系，据该工作人员介绍，阿迪达斯品牌的卖场都设在高档商场或者是专卖店，都有统一的设计与装修，绝对不可能跟其他的品牌鞋在同一个店销售。

　　随后又来到了以卖“外贸货”为主的宽街。这条街道的小店所售的也是名牌服装和鞋，与体育馆周边的小店相比，这里的名牌鞋号称是出口转内销的外贸货。

　　在一家店里，销售人员对讲，“我们的鞋都是国外品牌在中国的订单企业多生产的部分，质量非常好。”她肯定地说店里销售的名鞋都为真货。

　　据了解，在一般情况下，所谓的外贸货是指国内鞋生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工，完成订单后剩余的那部分产品，或者因种种毛病被“剔除”下来的退货，就成了“出口转内销鞋”，由于款式、面料考究，颇受国内顾客欢迎。

　　但是，从一家以代工为主的鞋企业内部人士处了解到，生产厂家为防止因质量问题而造成件额不足，生产时，往往会比客户要求的数量多生产出来一些产品。但外商对加工的鞋数量和面料管理非常严格，加工鞋数量多出订单商标的数量基本控制在3%—10%之间，即100件最多加工10件。因此，一般相同款式的鞋只有三五件甚至一两件“残次品”，而且一般没有大的质量问题。在面料方面，一般也剩不下，即使有也是几件、十几件，绝不会有大量的剩余。

　　“目前市场上随处可见的外贸服装店，有很多是商家打着吸引顾客的幌子和招牌。”该鞋企业内部人士向道出了其中的玄机，“出于对自己品牌的保护，国外品牌企业对制鞋原料和商标的管理十分严格，一批订单基本上剩不下面料，就算有，剩下的也只是极少。有时商标也会被外商在退货前剪掉，否则就侵犯了知识产权。正规的代工厂里，都有外方代表随时来检查，在他们的监督下，残次品最后都要销毁，多出定额的，也要报告，这些事宜在加工合同中都有严格的约定，正规工厂绝不会为了这一点小利益而违反合约，也不会让原本就为数不多的‘尾单’流入市场。”

　　鞋批发市场：假名鞋重灾区<BR>据了解，阿迪达斯等国外品牌都设有自己的配货中心，直接面向各大专卖店。那么这些小店的假名鞋从哪里来？它是以怎样的渠道流入到终端市场？

　　从一家鞋店的女售货员处得知，这些鞋大部分是从位于大红门附近的百荣世茂商城底层的大伟鞋城，以及温州鞋城、大康鞋城等处进货。

　　随后，赶往百荣世茂商城底层的大伟鞋城。当下午3点左右赶到该鞋城时，却发现鞋城已经关门。后来得知，这里的批发市场都是早上5点钟开始营业，下午2点就关门。

　　第二天，早上6点来到大伟鞋城。

　　大伟鞋城位于南三环中轴线右侧，营业面积20000平方米，近千个摊位。分为童鞋区、旅游鞋区、布鞋区。在同一鞋区又分为温州鞋区、晋江鞋区、河北鞋区等。在不同的鞋区，聚集着众多“拿货”的人，手里提着他们挑好的鞋，有相当一部分是假名牌鞋。

　　在调查的小店中，假名鞋假冒的大部分是旅游运动鞋。来到了位于该鞋城第5至9道的晋江旅游运动鞋区，发现在这些档口中，大部分摊位上都陈列着几款所谓的阿迪达斯、耐克、KAPPA、彪马或者李宁等假品牌鞋。

　　在第6道的一个档口，发现其贴有“因急事转让档口的消息”的启事。以要来北京做鞋生意，想租他的档口为借口，与老板进行了商谈，从中了解到了假名鞋的一些内幕。

　　在这家档口的摊位上，摆着的鞋有“金老鼠”等4个国产的品牌，在最显眼的地方摆着耐克、阿迪达斯几款假名鞋。据老板介绍，他的档口有国产牌子和“仿牌”（即假牌）两大类。其中国产牌子款式多，但是卖得不好，而“仿牌”虽然只有几款，却卖得非常好。

　　“既然‘仿牌’这样好卖，为什么不多摆上几种呢？”问道。

　　这位老板说，虽然这里有很多“仿牌”鞋，但是害怕工商部门来查，如果有工商检查的消息，就把“仿牌”收起来，有国产品牌做掩护，就比较“安全”了。

　　“其实国产的鞋卖得不是很好，如果没有这些‘仿牌’，我们早就关门了。”这位老板表示，一双“仿牌”的成本价在30元左右，批发价格一般比成本价高四五元，所售几款“仿牌”的营业额占总营业额一半以上。

　　据该老板介绍，这些“仿牌”鞋是靠走量增加销售额的。其中一款“仿牌”阿迪达斯一天能批发上百双，一双鞋按赚4元钱算的话，批30双鞋就可承担一天的费用（50元的租金，20元的仓库费用，再加30多元的雇工的工资）。

　　当问及这些“仿牌”从哪里来时，老板解释说：“这主要靠你的眼光。当你发现市场上有哪个款式的鞋在流行时，就马上把这鞋买下来，送到福建晋江或者南安等地的一些规模比较小的鞋厂，要求他们按照这双鞋的款式和材料做，并告诉他们所订制的数量和要仿的名牌名称。之后，这些厂家就会按照要求，到市场上搜集材料，然后进行加工。大约一个月左右就能完成订单，一点也耽误不了你做生意。一般来说，鞋厂50件（一件15双左右）就起订。”

　　据了解，一款鞋一般有两年的流行周期，这种“仿牌”一般都有回头客，当各店铺的货卖完了，就会来他们这里“拿货”，如果批发市场的“仿牌”卖得好，在没有出现断货之前，只要摊主给鞋厂发订单，鞋厂就会继续生产发货。

　　此外，发现，大伟鞋城的各个档口几乎没有营业执照，当致电所在地区的工商部门时，得到的回答是市场摊主都在申请营业执照中。据了解，北京百荣大伟鞋城开业近3年，而申请工商营业执照的时间只需十几个工作日。

　　小鞋厂：假名鞋的温床

　　不久前，专门来到了有“鞋都”之称的福建晋江，以及近几年制鞋业发展较快的南安，对假名鞋的生产源头进行了深入调查。

　　目前，晋江已成为我国最大的旅游运动鞋生产基地和世界运动鞋的重要生产基地。全市现有鞋类企业3000多家，鞋业出口企业445家，从业人员超过35万，年产各类鞋达9亿多双，年产值近200亿元。其中，旅游运动鞋总产量占全国的40％、世界的20％。

　　在晋江的大街上，到处都是各鞋企业的广告。在晋江的一些村庄，制鞋厂更是一家挨着一家。这些鞋厂中，不乏大量的家庭小作坊。有的厂家是老板把自己的宅基地盖成三四层的小楼，然后招聘几十名员工后就成了一个鞋厂。

　　近几年，中国的鞋业市场被高端市场的阿迪达斯、耐克、KAPPA和国产品牌李宁、安踏、亚礼得、爱乐、361°、德尔惠、贵人鸟等知名品牌占有。

　　如果与这些品牌鞋企业竞争，在同样的市场环境下，众多的小厂家不会占到上风。于是，在这种情况下，一些小厂家面临的选择无非三种：一是做好鞋的质量，走低端市场；二是为国内外大品牌贴牌，代工生产；三则是制造假品牌鞋。

　　制造假品牌鞋相对于前两种选择获利大，而且不容易造成库存。因此一些小厂家选择了制造假品牌鞋。<BR>在晋江双沟太原西路采访时，发现在这条路上就有几十家鞋厂。进入其中一家鞋厂时，看到了这样的一番景象——车间地面上的垃圾足有5厘米厚，看样子是很长时间没有清理了。车间里堆满了“名牌”鞋，墙壁上的白石灰墙壁上已经几乎看不出原本的颜色，身着各式服装的十几个工人正在忙碌地生产，“阿迪达斯”的标志在他们手中不时地跳跃。

　　和这家鞋厂相邻的一家鞋厂因车间不够大，甚至把车间扩到了大街上进行生产。

　　在这条路上，随处可以看到国内外各大知名品牌的“仿牌”鞋，在此地生产后被运往全国各地。在采访中，了解到，因某些理由，当地的工商部门对这些鞋厂的制假行为“无可奈何”，所以只能“视而不见”。

　　同时，对这些制假鞋厂来说，也存在风险。在当地，如果鞋厂的“活动力比较强”，在生产经营上是比较安全的。但在运到各批发市场的路途中，如果遇到检查而被扣留产品的话，对鞋厂来说，也是一比不小的损失。

　　此外，还了解到，位于晋江青华西区的大井口有大大小小的商贸鞋行近百家，他们在一定程度上承担了假名鞋的中介服务。

　　在这些商行的货架上密密麻麻地摆着各式各样的假名鞋样品，从耐克、阿迪达斯等世界名牌到国内各大小品牌，可谓款式新颖，“品牌”齐全。商行的作用就是接商户的订单，再把订单交给各鞋厂，从中拿取每双鞋五角至一元的利润。

　　在一家名为艾蜜儿贸易有限公司的鞋行，指着一款“耐克”问道：“这款鞋最快多长时间可以交货？”老板的回答让惊讶：“自己有厂子，这款鞋一直在生产，一年能销几万双，如果现在下单，7天就可以交货。”
　
　　在大井口采访时还发现，前来下订单的客户不仅有中国批发市场的商户，还有来自印度、马来西亚、菲律宾等国的商户，他们来这里采购的一个重要原因是，这里有各种品牌的假名鞋，而在他们国家没有生产。

　　谁在成全假名鞋

　　有的消费者买假名鞋纯属“爱慕虚荣”。小李是某外企公司的员工，去市场买鞋时，看到一双有“耐克”标志的鞋仅售100多元，马上买了一双。之后，小李几乎每天都穿着这双鞋，感觉特别有面子。

　　在采访消费者时发现，有的消费者并不了解这些鞋的真假。许多消费者甚至认为自己买到的鞋就是真的名牌鞋，还以为自己花了小钱赚了大便宜。

　　但也有消费者认为，假名鞋质量也不错，款式新颖，价格又不高，很“实惠”，更重要的是，这鞋穿在脚上的感觉和真品牌鞋没什么两样。

　　在一家销售假名鞋的店里，该店老板向道出了经销“仿牌”的理由。“鞋行业门槛低，刚开始做生意的时候没有资金基础，如果选择代理国际大品牌需要花费大量的资金，而且他们对代理商要求非常高；如果代理国内的品牌，除了花费资金铺货外，还要做宣传，提高品牌的知名度，具有一定的风险。做这些‘仿牌’鞋就容易多了，这些品牌鞋本身就具有较高的知名度，不用做大量的宣传广告，而且一些消费者对它们的了解不多，对其很难分辨真假。更重要的是，这些‘仿牌’鞋虽然打着国际品牌的名字，但是卖的是国内品牌的价格，款式和质量也不差，当然就容易销售了。”

　　鞋穿在脚上，不像不合格食品那样对人身体有危害。业内专家认为，工商执法部门在一定程度上对“仿牌”鞋“视而不见”，在执法过程中没有严厉打击制假售假行为。

　　以上众因素，使假名鞋有了较大的市场空间，在利益的驱使下，一些经销商销售假名鞋乐此不疲，生产厂家生产起来也就更加大胆。

　　事实证明，执法部门只要严格检查，就会对“仿牌”鞋起到预防和打击作用。2007年9月至12月，北京工商部门对各大商场的假冒现象进行了整治之后，假名鞋得到了有效遏制，这就是一个成功的经验。

　　知名品牌保卫战

　　知名品牌是假名牌的最终受害者，但是，很多企业并没有发现自身权益已经受到了侵害，或是在发现收到侵害后不知如何去维护自己的权益。为此，北京市消费者协会有关专家建议，知名品牌企业要与工商部门紧密联手开展整治假名牌行动。企业掌握着市场最前沿的信息，可以随时为工商部门提供案件线索，在行动过程中予以必要的支持与配合。如果企业发现自己的商标与企业名称被别人假冒，应尽快聘请律师或有关代理机构向有关部门提出撤销对方使用的请求。一旦发现假冒事实成立，被侵权企业一定要向侵权企业索赔侵权造成的损失。

　　企业既可能成为假冒行为的始作俑者，也可能成为假冒行为的受害者。对此，某企业职业经理人刘先生认为，政府有关部门应当通过各种渠道、利用各种方式对企业进行宣传教育，提倡自主创新，鼓励企业打造自主品牌，给予自主创新企业一些政策上的优惠，让企业认识到只有通过自主创新拥有自主品牌，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

　　有关专家进一步指出，打击假名鞋的关键一点是，各级政府和工商执法部门坚决不能为制假行为开绿灯；各级政府不能为了一时经济的发展或者政绩而忽视了它的潜在危害；各级工商执法部门在执法过程中也不要被各种利益所诱惑，对制假售假行为视而不见。