丝路曼妙 丝织品的经营思路

　　中国的丝织工艺可以上溯至商周，国际大牌的丝织品生产加工地也顺应潮流选择在了中国。丝织工艺发展至今，花色品种达3000余种，或轻薄爽滑、或华艳富丽、或秀雅庄朴、或光泽华贵。条条经纬织就曼妙万千，也纺出商机无限。

　　墙外开花

　　Evan本来是进出口贸易公司的老板，做了多年生意后，翻看自己的经营记录，发觉了这样一个铁率：中国的丝绸毫无悬念地雄踞历年外单之首。看到品牌的价值和市场前景，加之自己对丝绸本就有难以言表的钟爱，Evan决心开创自己的公司，专门从事丝织品品牌配饰的设计、生产和销售。

　　公司成立伊始，Evan主要是承接一些加工订单，以此来稳固主营业务并专项了解和接洽国外的市场。一段时间之后，Evan在杭州建立了自己的丝绸采购中心，并常年包用最好的意大利加工设备，来保证产品的品质，同时降低了固定资产的购置成本。站稳脚跟之后，公司开始强化设计职能，并从意大利最富盛名的丝绸设计生产地COMO引进时尚的设计理念和文样。质地精良的产品、寓意独特的设计、合理的价格，Evan的公司赢得了更加广阔的市场空间。

　　TIPS

　　从事丝织品生意，首先讲究丝织品的优劣，主要考核以下几点：

　　原料一般来讲原料分为定织和市场购买两大类，定织即按照规定的规格和质量要求生产面料，保证密度、光泽度和面料的质感。

　　染料天然环保的染料制成的丝绸产品色泽纯正牢固，对皮肤的刺激很小。

　　制版和印染工艺丝绸产品多为套色印染，分为手工印染和机印，手工印染在工艺上要求更高，工艺流程也更为复杂，因此印制的产品及图案也更加精致，细腻。丝绸印染每一个套色用一块网版，丝绸产品的套色越多，意味着加工工艺越复杂。同样一条丝巾，15色的比8色的成品率要低很多，很可能前14道染印都成功了，仅仅在最后一道工艺中出现瑕疵便前功尽弃。因此繁复的艺术花型不仅代表美术设计能力还意味着加工工艺的高低。

　　后处理刚刚生产出的丝织品是有一定硬度的，经过后处理之后变得柔软，色泽也更加牢固，这也是一道重要的工艺。

　　丝织品的面料有很多种，常见者有：

　　双绉有细微的褶皱纹理，垂感较好，适合体现笔触的图案，印制油画图案尤佳。

　　雪纺半透明，适合表现轻柔妩媚感的作品。

　　斜纹绸质感光泽最为经典高雅，16.5OM的厚度的斜纹绸面料的丝巾，可以做出独特的手工反卷边处理，是丝绸中的极品。

　　素皱锻光亮性很好，华丽富贵，适合明亮图案的丝织品的印制。

　　步步为营

　　1997年Evan公司在北京注册，靠商场陈列、销售队伍、讲座、礼品竞标、国外订单、品牌订货Evan徐徐织就自己的营销网络，将美丽的丝织品传播至海内外各处。之后又将在德国的慕尼黑注册的商标带到了中国，里应外合，润滑了商业渠道。

　　和其他品牌公司不同的是Evan除了店铺、专柜的营销，还有设计订制服务。这一直占据着公司重要的位置，而与礼品公司本质的区别则在于它始终坚持自己的设计和品牌推广。

　　Evan每个作品都有背后的主题和故事：化妆舞会、音乐之声、仙踪林、威尼斯的春天、倾斜的力量等等，丝本身的价值、原创的设计加上纯手工制作，更加符合人们情感的诉求，使之脱离了商品、礼品范畴，从而登堂入室，位列享受生活陶冶性情的艺术品、奢侈品之仙班。现在，公司为很多大型的企业、跨国公司和政府组织等专门设计制作领带、丝巾、T恤、真丝织锦台画等，作为体现企业独特文化内涵的独一无二的馈赠佳品的角色出现。

　　Evan的产品分为艺术、经典、时尚、自然4个系列，其中艺术和经典多为16色以上套色印染，工艺复杂，每款的生产总数也一般限量千套，而时尚与自然类为迎合潮流之用，多为批量生产，遇换季等情况则以在以举办特卖会的方式沽空库存，盘活资金。

　　TIPS

　　一般国内很多礼品公司并不具备独立的设计能力，通常按照客户的需求寻觅货样，客户有意向之后才去市场上进货，只是简单充当一个批发与零售的中间环节。但是这样做的风险是不可能每一次都抓到中意的货品，更重要是不具备不可替代性。

　　丝织品销售的旺季在每年的9月到次年的5月，淡季为每年的6、7月份，公司通常利用销售淡季做产品的宣传、采购计划和新品订单工作。

　　春夏季的产品要在前一年的11～12月份准备，3～4月份推出；秋冬季产品在5～6月准备，9～10月份推出；如果做进出口的丝绸品贸易，则更要计入1～2个月的船运过程，其间的打样确认也要提早1～2个月着手。

　　弄潮时尚

　　只有恰当陈列才能充分展示单品的魅力，由于丝绸饰品的单一特色，国内A类商场很难提供理想的产品专柜，品牌形象与产品推广难以两全，Evan曾一度退出零售市场，而现在公司正在丰富产品线，包括产自世界羊毛羊绒中心BIELLA的围巾，披肩，及箱包、皮具和配饰。形成合理的产品架构后，再度杀回商场，作为一个整体的品牌集中展示。

　　在市场宣传方面，公司的商业化运作手法也日趋成熟：和某刊物合作《时尚盛典》——定制当下影视红星头像的丝巾一举引起业界广泛关注；赞助某媒体周年庆典SHOW活动，所有模特均穿着Evan公司丝巾披肩等打造的特别时装走秀，让所有来宾耳目一新；与著名化装品牌合作，在沙龙活动中讲解丝巾的系法与服装搭配之道，受到白领女性的热烈欢迎……

　　Evan公司逐渐担任了时尚的引导者这一角色，在营销上掌握了更大的话语权。

　　TIPS

　　丝织品作为奢侈品概念在100多年前的法国已经风行，时至今日，人们对流行再度认知更赋予丝织品更广泛的使用功能：同样一块丝巾，或顶头制造头上风光，或中规中距地系在颈上传达婉转优雅，或搭在包上作为跳色配搭，要不干脆穿在身上张显绰约风姿……丝织品已经成为了一种文化，影响人们对时尚和生活的态度，也带动了丝织品的附加价值不断攀升。