德成大器 天下如意—— 山东如意集团的文化“意境”

　　对于山东如意科技集团的许多员工来说，去年的一场题为“如意驶入新蓝海”的表彰会是难以磨灭的记忆：在一首由如意集团职工演唱的歌曲《感悟》之后，集团董事长邱亚夫走上了舞台，接受职工献给他的手编如意结。此时，这个身高一米八几的土生土长的山东汉子眼中噙满了泪水：“从我17岁进入如意公司，至今已经30多年了。如意的成长，是在一个个艰难困苦的历程中度过的。尽管如此，经过五代人的奋斗，我们成功了！每个时期，我们都获得了国家最高质量奖。凭着如意人的豪迈气概，我们的企业意志无坚不摧！所以，我们要感谢如意，感谢如意的全体员工！”

　　山东人的几个“不能碰”

　　命运的轮回与机缘，将邱亚夫带到了中国的纺织服装行业里。邱亚夫从17岁踏进如意集团的前身——济宁毛纺织厂，就与这里结下不解之缘：19岁当车间主任，39岁出任如意集团董事长。这位有着33年行业阅历的“老纺织”，平生最大的爱好就是织布，一听说新技术、新工艺眼睛就发亮；一见到比自己强的企业，就想超过去。邱亚夫每年出国五六次，每次半个月。出国的15天，他会跑15家工厂，从不去当地的名胜古迹。在公司里，他每天走得最晚，看书、研究问题，通常要到十一二点。别人说他不懂生活，其实，谁不爱逛名山大川，谁不喜欢娱乐休闲？但与世界上最好的毛纺厂、纺织技术相比，这些对于这个“纺织狂”来说都不再具有吸引力。他的山东人的执拗性格突出表现在几个“不能碰”：发展观不能碰，价值观不能碰，以人为本、至诚至善的理念不能碰。

　　就是一张订单没有，也不能降价

　　尽管“国人自古重机杼”，西汉马王堆出土的素纱单衣，到现在还仿不出来。但曾几何时，纺织竟像一块食之无味、弃之可惜的鸡肋——发达国家把它扔给不发达国家，美其名曰“国际分工”，而自己却要留下一块高端技术的“自留地”细细把玩。当“MADEINCHINA”声震寰宇、充斥欧美大小商场乃至千家万户的时候，摆在中国纺织业尤其是毛纺业面前的却是一种“风刀霜剑严相逼”的局面：3%-5%左右的利润率，低端产品大量过剩，价格战已经打不下去，综合成本上升、利润下降，企业转行或转移主业似已是大势所趋。

　　进入新的发展时期，国内的纺织从业者们被西方的高技术弄得晕头转向，只能凭借仅存的低成本优势拼中低档产品。在这一过程中，聪明点儿的掉头就走，告别纺织服装，在利润丰厚的金融、房地产行业里施展拳脚。

　　但是，邱亚夫在这种“乱纷纷，你方唱罢我登场”的局面里毫不动摇。他坚持以纺织、服装为主业的企业发展方向不动摇，以高端产品、高价定位、高端用户取胜的发展战略不动摇。

　　“既然命运安排我干纺织，我就要把它干好！”谁劝他应该抽调人力物力干来钱快的行当，他就跟谁急。可是，“樱桃好吃树难栽”，目前国内毛纺产品的平均价格大约在5美元/米，刨去成本，基本上无利润，要想突破低成本、低技术、低价格的怪圈，改变在国际产业“食物链”最底端的命运，只能走华山险径——靠科技开发和产品创新谋生路。许多次，如意赴欧美参加面料展的人员回来向邱亚夫建议：“只要能降低价格，我们的单子会像雪片一样飞来。”“就是一张单子没有，也不能降价！”邱亚夫坚定地回答。每当听到邻家企业接到一个低价产品的大订单，他就感叹：“他们离破产又不远了！”因为邱亚夫明白这种饮鸩止渴的做法会失去高端客户，远离深邃的“蓝海”，深深卷入败鳞残甲满天飞的“红海”。

　　如意在全球开设的80多个经销站与办事处收到的信息都是一样的：高端产品、高价定位、高端用户。这样做的成本是：每年毫不留情地淘汰5%的客户，营业额的5%用于科技开发。两个5%，加上与英国、澳大利亚、意大利、瑞士等国的顶级专家以及与国内纺织学院的学者、教授长期合作，直接利用最新的科研成果，将技术应用到生产，确保新技术及时地为企业所用。

　　因此，对于单价低于10美元的单子如意绝对不接，保持平均单价都在10美元以上，30%以上的产品卖到17美元，而世界上只有几家公司生产的高端产品能卖到每米40美元左右，利润率高达50%，堪称“软黄金”。

　　如今，如意拥有了1.7万个高档品种的开发、生产能力，只要有客户需求，可以把羊毛织得像丝绸一样薄，像婴儿皮肤一样嫩，像牛仔布一样伸拉自如，还可以在羊毛织物上织花、植花、勾勒图形……所以，如意的毛利率能够常年保持在30%以上，连续五年出口单价第一，成为在国内同行中唯一同时获得“中国名牌”“中国驰名商标”“中国重点培育和发展的出口名牌”三项殊荣的企业。犹如一个凭着武功立马峰峦、茫然四顾的高手，如意已经做到“心中有刃，手中无刀”。

　　安得猛士兮守四方

　　邱亚夫在纺织、服装产业如狼似虎地“大风起兮云飞扬”时，有一个问题必须解决：他要有“安得猛士兮守四方”的人才。

　　如意有用之不竭的人才。一个刚毕业没几年的大学生，交给他一个企业，邱亚夫前后只去过两次，讲过两次话，路还没认熟，这家企业就由揭不开锅到盈利数百万元了；一个投资3亿元的氨纶企业面临市场供大于求困境时，邱亚夫派去一个人，这个人连续几年将产品卖得干干净净；世界上最大的棉紧密纺基地，投资十几亿元，同样派去一个团队，一年半不到，就盖起了绵延数公里的厂房，如期完成人员培训和设备调式，成功进行试生产，纱线外销，竞争力强劲，信息反馈良好……

　　同行纳闷：如意人的工资不高，怎么像吃了闷药似地一味苦干，而且棒打不走、钱诱不去？原因就在邱亚夫像保护命根子一样去保护的“以人为本、至诚至善”的企业理念。

　　至诚至善不玩虚的

　　邱亚夫认定“没有钱是万万不能的，但金钱决不是万能的”，没有高尚的价值观、人生观，仅仅追求金钱，不能给人带来幸福。

　　你见过公寓式的职工宿舍吗？你见过能叫出2000多职工名字的企业领导吗？见过最高领导与普通职工住一个门洞吗？见过大老板为中秋节没发退休职工月饼而雷霆震怒的吗……这一切，都源于邱亚夫的一个信念：企业发展靠人，人的贡献靠心。如意是个家，让大家幸福，就得人心换人心，八两换半斤。他像家长一样，为每一个职工筹建房子，参与如意住宅的设计直至每一套户型，腾笼倒鸟式地解决了2000多户职工的住房问题；十八九岁的孩子一进厂，他就考虑他们将来结婚时的用房和建房用地；2007年，在企业资金非常紧张的时刻，他拿出数千万元，给每一个职工翻番涨工资……如意的人才流失率在全国范围内是非常低的，而如意的职工忠诚度恐怕是全国最高的，原因只有一个——从严求实，至诚至善。

　　德成大器、天下如意，这就是如意立志做全球纺织服装产业精品提供者的秘诀。

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　　山东如意科技集团是多元持股的大型中外合资企业，国家级高新技术企业，纺织产业突出贡献企业，全国纺织十佳经济效益支柱企业，全国纺织最具竞争力十强企业，山东省百家重点企业集团。

　　如意集团旗下拥有六大产业集团，涉及兔毛纺纱、纺织服装、棉纺织、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产、酒店管理等产业，成为国内知名的纺织相关多元化产业集团。集团目前资产总额27亿元，职工近2万人。

　　如意集团注重企业文化，“人际亲和”理论是公司的核心理念。这种理念源于儒学经典，强调尊重人，重视人际的亲和，重视道德的感召力和民心作用。公司承袭博大精深的儒学文化，试图以民族素养孕育民族产业，以民族精神塑造民族品牌，期望把民族文化与域外风情有机融合。