华丽内衣：另辟蹊径用“营销手法”招工

　　近期，只要你经过晋江深沪通往金井的公路，就能看见公路的绿化带上，每隔两三米就立着一块红色醒目的广告牌：“华丽内衣专家，诚招3000员工”。

　　华丽此番“大动作”，不仅意料之中地吸引来了应聘的工人，也意外地招来了同行的“格外关注”。不少中小内衣企业颇为担忧：华丽大手笔招人，是否会让晋江内衣产业工人产生流动？

　　像做营销一样招工

　　对于此番大规模招工所采用的方式，华丽服装有限公司董事长蔡著龙称之为“用营销的手法招工”。

　　“现在招工就像做营销，如果你的招聘广告上写着‘诚招300员工’，工人连看都不看。所以，招聘广告一定要醒目，要一下子就吸引住工人的眼球，越多人来看，机会就越多。”所以，蔡著龙一出手就打出了“3000名”这么一个惊人的数字。

　　不过，大规模招工并非哗众取宠。据蔡著龙介绍，华丽位于金井的新工业园能容纳3500~4500人，此番招收“3000名”已经算是保守估计了。

　　“吸引工人的同时，我相信我们的招聘广告也能吸引到不少大客户，将达到‘一箭双雕’的效果。”蔡著龙分析，“诚招3000员工”的广告一打出，也是向经过的客户展示，让他们觉得华丽是家实力雄厚的企业，才能如此大手笔地招工，吸引到大客户的几率就提高了。

　　“营销式的招工手法”不仅仅包括这些。除了在深沪—金井路段上密集投放广告牌之外，华丽还与泉州电信合作，在深沪、金井的6823个公共电话投放彩铃广告。凡是使用这6823个电话的人，在电话接通的过程中，听到的都将是内容为“华丽内衣，诚招3000员工”的彩铃。

　　此外，蔡著龙还打算与移动合作，向“动感地带”和“神州行”用户发送招工信息，一次性发送将有5万多个用户能收到。同时，在泉州客运站的巴士TV发布招聘信息。

　　“很多人都认为，年底工人都要回家了，招聘达不到效果。其实，年底招到的才是最稳定的工人。”蔡著龙分析，每年一开春都是招工的高峰期，“工人漫天要价，企业高价挖人”的现象十分普遍，很有可能企业今天招到的工人，明年就不见了，所以年初招到的工人是很不稳定的。

　　而年底出来找工作的工人，都是有规划的比较定性的员工，他们想在年底就找好去处，还明年一开春就能上班。所以在年底就开始推广招聘广告，先将知名度打出来，让有意向的员工先来参观，不仅竞争力小，工人的稳定性也高。

　　广告打出去两个多月，如今华丽已经招到了160多名员工，另外还有800多名员工交了200元的报名费预定，春节放假后就会到位。

　　就近招工

　　为了更广泛吸引工人

　　蔡著龙表示，“诚招3000员工”并不能一蹴而就，他预计要用两年的时间才能全部招聘到位。但近阶段的招聘广告会全部都集中在泉州地区投放，尤其是晋江深沪、金井和石狮、泉州开发区等地，如果泉州地区还不能满足要求，再向更广的范围投放。

　　就近招聘，蔡著龙出于两个考虑：泉州地区内衣产业比较密集，熟练工人多，招收这些人进来，马上就能上线操作；大老远跑到省外去招聘，不仅要多承担员工的交通费，招回的员工还得再培训。

　　“营销式的招工手法”，在蔡著龙看来是“用最少的成本最有效的途径招到最多的工人”，但在不少同行看来，却是一种压力。

　　深沪镇内衣协会某负责人坦言，不少会员也都不否认，投放广告是企业的自由，华丽投放招聘广告，一切手续都是合法的，是正常规范的市场竞争。但是在同行密集的地方大规模招人，可能会引发同行之间的人员流动。

　　针对此问题，记者采访了多家深沪内衣企业，多数企业都表示不愿多谈。但简单的几句交谈中都透露出同样的信息：华丽此番大规模招工，影响肯定是有的，大伙肯定担心工人会流动，却也无能为力，毕竟是合法的市场竞争。

　　对于目前是否已有同行的工人流向华丽，大家都避而不谈。事实上，蔡著龙也坦言，目前因为看到华丽招聘广告和收到招聘信息而前往华丽应聘的工人中，确实有部分是同行企业的员工。

　　“开春后又到了招工高峰期，万一到时候有大量的同行业工人流向华丽，轻则一些中小内衣企业因为员工流失无法正常开工，重则这些企业为了开工高价挖人，到时整个内衣行业都将受到影响。”深沪某服装织造有限公司吴总担忧地说道。

　　但蔡著龙却不这么认为。晋江目前的内衣企业都属于中小规模，在国内还处于“默默无闻”的地位，不用说吸引广东一带的产业工人过来，连泉州地区的工人也不愿意过来。现在华丽通过这种大面积覆盖的广告形式大手笔招工，很有可能从其他地区吸引来一大批产业工人，只要这些人流入晋江，整个内衣行业都会跟着受益的。

　　“现在工人之间的信息沟通是很及时迅速的，我们的最终目的是通过这些产业工人的传播，吸引更多晋江以外的工人流向晋江，这对晋江的整个内衣产业都是有促进作用的。”蔡著龙说道。

　　记者手记：

　　采访“华丽招3000员工”这一事件时，记者马上就联想到了前不久发生在龙湖的“福兴为员工加薪”事件(详见本报2007年10月30日11版《为员工加薪福兴为何惹“众怒”》)。

　　“福兴加薪”事件中，记者感动于杭边工业区拉链企业间的“兄弟情谊”，在面临残酷竞争时共同进退。但此种方式并非适用于晋江所有产业和时机，此番“华丽招工”就是一个典型。

　　家族兄弟企业聚集，互相扶持，共同致富催生了晋江“每镇一品”的产业特色。但是企业要发展，产业要壮大，优胜劣汰是必然的结果。在市场机制面前，兄弟企业不可避免会走到相互竞争的局面。

　　“福兴加薪”事件中，小记认为，让杭边工业区的众兄弟企业早日面对残酷的市场竞争，才有利于他们的发展壮大。

　　“华丽招工”一事中，小记仍旧持同样的观点：华丽大规模招工，是正常的市场竞争行为。如果同行业中有其他企业的工人流向华丽，其实是从侧面说明了该企业做得还不够好，还不足以留住员工的心。

　　因此，小记窃以为，如何做得更好，如何提高企业自身的竞争力，让员工心无旁骛地留在自家企业，才是众内衣企业的当务之急。