收购万利威德全球经营权　奥康国际化"借壳上市"

　　国内最大民营制鞋企业奥康集团收购国外品牌跨出第一步。日前，奥康集团与意大利知名品牌VALLEVERDE万利威德?在上海正式签署全球战略合作协议，收购后者为期10年的全球品牌经营权。业界分析认为，此项合作传达出的最重要信号在于，万利威德或将成为奥康首个收购的海外品牌。

　　“好戏在后头”

　　按双方目前达成的协议，奥康取得万利威德全球独家品牌经营权和生产权，即后者全球品牌营销、产品制造全部由奥康负责运作；万利威德则变身为“研发部”，提供产品研发资源及技术和法律方面的支持，并协助奥康在意大利筹建国际研发中心。

　　资料显示，万利威德创办于1969年，至今已有近40年的历史，主要生产“呼吸式”功能鞋，年产能200万双，是意大利知名度、美誉度排名靠前的制鞋企业。球王贝利、好莱坞著名影星凯文·柯斯特纳都曾经作为其品牌代言人。目前，万利威德已在全球拥有超过2300家专卖店，2007年年销售额为1.5亿欧元。

　　此外?万利威德还拥有空调鞋、呼吸鞋、静电鞋三项国际专利。万利威德公司董事长阿曼·阿肯格利向媒体透露，万利威德的这三项国际专利，也全部授权给奥康集团旗下的奥康、康龙两个品牌使用。

　　目前，首家由奥康运作的万利威德中国旗舰店，已在上海淮海中路开业。而据奥康方面透露的计划，今年将在国内一级市场至少布局130家万利威德品牌专卖店，并把触角拓伸至美国、日本、俄罗斯、泰国、新加坡等7个国家的新市场。

　　显见的是，此次合作双方未透露合作的价码，也未触及品牌所有权。对此，分析人士指出，品牌经营权收购常见于奢侈品，是品牌收购的一种，此种情况是在无法实现全盘收购下的选择，但也往往是品牌所有权收购的起始。“如果不出什么意外，在与万利威德合作之后?奥康紧接着将是对这个海外品牌的完全收购”。

　　就此，奥康集团总裁王振滔亦以“好戏还在后头”回应。他表示：若有机会，会以战略投资者身份参股万利威德。但王振滔并未透露具体收购时间表。

　　“国际化前奏”闭幕

　　在熟悉奥康的业内人士看来，与万利威德的合作，实际上是奥康集团国际化战略由“演习”到“实战”的升级。

　　这就不得不提将于今年8月31日合同期满终止的奥康与GEOX的销售合作。GEOX为意大利休闲鞋第一品牌。此前的2003年，奥康成为GEOX的中国总代理商，负责GEOX中国市场的品牌推广、网络建设和产品销售。而合同终止后，奥康已在国内一级市场建立的近300个GEOX专卖店将不再售卖GEOX“呼吸鞋”，店面网点全部由奥康集团收回处理。

　　虽然作为GEOX的中国总代理商角色位置行将结束，奥康却已是获利颇多。王振滔曾透露，奥康将继续成为此前业已建立的GEOX全球最大的生产供应商，而且，GEOX每年在奥康下单生产的鞋子，将由目前的一年100多万双，追加到400—500万双。鉴于GEOX的鞋子平均零售价约1000元一双，每年为其生产400—500万双鞋子，奥康仍将获得不菲的生产利润。

　　而奥康利好的更深层次原因在于，与世界鞋都意大利最大的制鞋企业长达六年的“牵手”——参与GEOX在亚洲市场所销售产品的设计开发，并借GEOX全球的网络销售奥康品牌产品——奥康谋求到中国本土品牌实现国际化最需要的，领先世界的核心研发技术，并借助GEOX全球网络取得国际标签。

　　奥康的做法显然很有道理。目前，中国鞋企国际化最大的缺陷就在于，中国的皮鞋缺少被国际审美潮流认可的核心技术，在此情况下?国内鞋企海外扩张无外乎纯外贸和开设专卖店，前者是牺牲品牌，后者始终局限于华人圈市场。

　　如今，奥康与万利威德的合作方式不是贴牌生产，也不是代理其品牌，而是直接“接管”国际知名品牌的全球经营权。这对于依然困惑于“中国设计”和“中国创造”的中国鞋业而言无疑是一次突破。

　　分析人士指出，结盟万利威德，与国际品牌在设计开发领域深度合作，利用现有的品牌资源、产业链与营销网络的优势配置及整合，对奥康而言相当于“借壳上市”，为奥康的国际化战略找到最快的捷径。

　　据了解，奥康全球化营销战略于去年6月启动，目前已设立3家海外公司。而奥康的国际化合作，一定程度上依托于2006年底奥康与欧盟皮鞋反倾销官司所带来品牌海外认知度的提升，及欧洲制鞋业呈下滑趋势的顺势而动。

　　有专家指出，中国鞋业迅猛发展业态，以及欧洲制鞋业的下滑，使众多谋求国际市场的中国企业巨头看到重新改变世界市场秩序的机会，合作的方式要么做OEM，要么实施跨国并购。

　　王振滔坦言，今后奥康的全球营销网络“除卖‘奥康系’鞋子，还将卖国际品牌”，有利于开拓包括仍是坚冰一块的欧盟在内的国际市场。