PPG货款争诉频现 与虎豹等6家企业进入诉讼程序
东恒等五企业拟联合起诉PPG
头顶“中国网上服装直销老大”光环的企业PPG,正遭受前所未有的质疑。
据悉,随着矛盾激化,目前PPG的合作伙伴酝酿联合起来追讨债务。《华夏时报》从虎豹服装、常州东恒等多家供应商处了解到,陷入债务诉讼危机中的PPG,“因为扩张过度,资金链出了问题”。
与此同时,其率先尝试的销售模式,也因不断拥入的竞争对手拷贝,市场份额不断被侵蚀。业内专家认为,网上直销模式只是传统服装零售营销模式的补充,由于缺乏运营管理以及物流系统支撑,很难与主流营销模式相抗衡。
供应商否认质量问题
“我们现在和PPG在上海打官司,主要起诉他们拖欠我们的裤子加工费用。2007年,我们为他们加工了13万条裤子,加工费每条30元,共390万元。”虎豹服装贸易部负责人对《华夏时报》记者表示。
而PPG就此在给本报的书面回复中表示,与虎豹以及卓越织造产生纠纷,主要是因虎豹制衣提供的服装尺寸不对和甲醛味道严重等问题而被PPG拒收,而卓越织造则是因为提供的POLO衫严重缩水褪色。
不过,虎豹上述人士对此进行了反驳:“面料由PPG指定的厂家提供,我们只负责按照设计加工,成品他们又在指定的厂家进行水洗,所谓的质量问题从何谈起?”
“2006年我们给PPG做了40万件左右的衬衫,每件衬衫他们可以净赚30元,净利润1200万元,但他们至今还拖欠我们的衬衫加工费109万元。他们与多家企业合作出现同样问题,并以种种理由拒绝支付,事实上,是因为他们的资金出了问题。”虎豹上述人士表示。
据了解,除了虎豹、卓越织造上海分公司以及多家广告商,款项拖欠名单还在加长。《华夏时报》了解到,包括江苏琴曼和常州东恒也在其中,琴曼代工衬衫,东恒为面料供应商,其中拖欠琴曼200多万元。
“PPG共拖欠东恒面料款290多万元,根据双方签的合同,55天付款,现在拖欠一年多了,我们跟PPG交涉,他们推说在等法院的审理。”常州东恒的李先生透露,由于PPG拖欠代工费,这批面料已被虎豹扣押。
“去年虎豹、PPG还有我们东恒集团等几家企业在虎豹召开碰头会,谁的环节出的问题谁承担,虎豹当时态度不积极,后来PPG对此也不让步。”李先生表示。
目前包括虎豹、卓越织造上海分公司在内,与PPG进入诉讼程序的有6家企业。另外,据虎豹上述人士透露,“琴曼、东恒等5家企业也在考虑与虎豹联合起来,共同起诉PPG”。
对于PPG拒绝支付欠款,上述多家供应商表示,PPG资金链出现了问题。“如果是质量问题,一两家企业还说得过去,与这么多企业产生纠纷,这很不正常。”李先生表示。
不过,PPG市场部的李菲表示,“我们现在很正常地运营”,对于PPG是否遭遇资金危机,其一直表示“无法回答”。
“他们摊子铺得太大,疯狂扩张,又主要以广告为营销手段,资金压力可想而知。”PPG竞争对手拉特兰的周女士表示。据悉,PPG2007年每个月的广告费在1000万元左右,而且其引进的风险投资大都投在广告上。
而PPG公关崔怿表示,2008年北京、上海等一线城市不会做太多广告。而此前上述城市,是PPG广告主投地。
PPG模式存疑
没有自己的工厂、没有实体销售门店、没有自建的物流系统,仅靠呼叫中心和网络销售,PPG成立仅2年多时间,一跃跻身国内衬衫市场三甲,PPG因此被称为服装界的“戴尔”。
不过,如今被PPG引以为豪的模式,已然被众多国内企业复制,报喜鸟、领秀服饰等传统服装生产商纷纷进入这一领域,推出BONO、拉特兰等品牌,凭借拥有生产基地、物流体系以及质量监控方面已有的优势,迅速抢占市场,与PPG争夺市场。
对此,PPG方面表示,一直关注同业的发展态势,但此类品牌与PPG不处于同等重量级,认为其他品牌只具备参考价值,不具备竞争要素。
但是对于服装的网上直销模式,逸马顾问零售连锁专家马瑞光并不看好,“这种新模式国际上没有成功的案例,只能是传统零售营销模式的补充,不会成为主流模式”。
马瑞光强调:“一个企业不会因一个商业模式而成功,新型商业模式的持续成功需要运作平台,必须有管理系统、物流系统和运营系统作为支持。而当前,除了传统的服装企业具有一定的支撑外,PPG等完全外包企业并没有这方面的支撑。”
专家还认为,目前PPG的面料生产、成品加工、设计研发、质量监控以及物流系统都外包出去,PPG只是最后将产品卖到顾客手中,但是在这些关键环节上,PPG尚未形成规范的体系,PPG与所有供应商的纠纷也都集中在这些环节上,这是其最大的硬伤。
而接受本报采访的上述多家企业均认为,PPG广告投入过大是导致其目前资金链紧张的一个重要原因,广告营销模式投入大回报低,一旦停止投放广告,销量就会下滑。
虎豹方面则透露,事实上是PPG自己的经营决策出了问题,“他们的合作经办人就曾表示,裤子定位不好,所以卖不出去”。
拉特兰的周女士也认为,“目前PPG出现的问题,主要是其在操作和运营方式上,并不代表网上直销这种模式有问题。目前是探索阶段,只要专注某些特定人群,形成比较规范的服务体系,前景我们还是看好的”。