冷冬，“狮造”冬衣热卖

　　“昨天刚刚发了一批冬装去湖南，今天贵州、安徽又有几个客商打来电话催货！”昨天，在服装城做批发的一位朋友高兴地说。这位吴老板是专做二级批发生意的，他代理了几个本地品牌，临近去年12月底，冬装就开始热销。元旦后随着我国大部分地区气温再降，几个品牌的厚型冬衣已是供不应求。这几天，吴老板又搜走了几个厂的库存冬衣，这才应了“不少老客户都急着要货”之急。

　　近段时间不少省市连遇冰雪天气。天冷好卖炭、天冷好卖衣。连日来，不论在服装城还是在市区老服装市场，石狮像吴老板这样“热卖冬衣”的批发商不少。一些外地“服装贩子”也赶紧飞来石狮，住在酒店“打冬衣”、收库存货。当近段时间我国南方大部分地区寒雪普降之时，石狮不仅服装批发市场的冬衣成了抢手货，就连不少服装厂积压的冬装也卖出去许多。前年暖冬遗留在不少老板眉宇间的“阴影”，已被一场接着一场的冬雪“清扫”得所剩无几。突如其来的冷冬，给一些眼疾手快的服装企业减了负。

　　持续罕见的寒冬，也打乱了不少“走代理制”的品牌服装企业的生产定式。“这几天要求补单的代理商一个接着一个，我们临时调整了生产计划，加班加点赶制一些冬衣发过去。”昨天，宝盖科技园一家知名服装企业的老板边说边往车间走，他急着去车间看看发往四川的一批冬衣赶出来没有。该企业同其他以“特许专卖制”为主的品牌企业一样，各省代理商订下的秋冬装，一般都在上半年或七八月份就已基本敲定。但去年石狮一些企业增强了市场的“快速反应能力”，生产安排直接与终端销售窗口的信息“挂钩”，并在车间专门设置了“补单生产组”。科学的市场反应机制一建立，若遇到“气温骤降”这样的“变数”，企业再也不会束手无策，眼睁睁地看着“到嘴的鸭子”飞走。

　　从服装销售来看，不仅仅是做国内市场的服企初尝了冷冬之喜，一些做出口的外销“狮造装”企业也受益匪浅。坐落在宝盖山脚下的一家骨干出口服企，虽然与国内不少省市的冰雪天气没多大直接关系，但间接收益也有不少。该企业前年也遇暖冬，出口国外市场的滑雪衫、羽绒装也积压了一些，今年国内冷冬正好“出口转内销，到了春节前也都“抖得差不多了”。今冬国外一些地区也比往年寒冷，与其他一些做国外市场的企业一样，这家骨干出口服企加强了与这些“冷区”的联系，也新增了不少出口冬装订单。

　　做服装，只有冬衣更有赚头！有关人士认为，这应是“快速反应”和“信息快捷”的直接收益。在这场冷冬面前，不论是做批发的还是做品牌的，也不论是做国内的还是做国外市场的，只要具备对气候等外界环境和市场信息的快速反应能力，并及时采取有效的应对之策，大都能在变中取胜。值得一提的是，今年冷冬，仍有一些“狮造”服企因错失良机而空手而归。这也给对外界因素和市场变数麻木不仁的企业主再次上了“一课”。