分析：国际裘皮市场动态

　　裘皮市场是国际裘皮贸易的中心，目前主要国际毛皮拍卖中心有：北美的纽约、多伦多、西雅图等；欧洲的赫尔辛基、伦敦、哥本哈根、奥斯陆、圣彼得堡等；亚洲的香港、东京等。各种因素的影响、各种情况的变化，均将通过裘皮市场表现出来。对裘皮市场的影响因素可分为周期性因素和非周期性因素。

　　一、周期性因素

　　(一)经济因素对裘皮市场的影响主要是通过对需求量和价格产生的影响而发生作用的。经济状况前变化和袭皮的需求，均有以1年为周期的特点。入们对裘皮的需求是由一年一度的冬季引起的。因此，经济状况对裘皮价格的影响期限一般在1年之内。经济情况的变化导致入们收入的增减，再反映到对裘皮这种高档消费品的需求上，通过需求的变化，再影响市场价格，其滞后期也不会太短。裘皮市场的特点是一般在前一年冬季生产的皮张要到第二年春季才进入销售市场，这也是经济因素对价格的影响不能马上表现出来的原因之一。但作为社会发展的一般规律，世界经济的发展不是总在原地转圈，而是一种螺旋式上升的趋势。因此，裘皮这种受经济影晌较大的消费品，其发展前景也是较乐观的。

　　(二)供求关系即“供过于求”，还是“供不应求”这一因素。高价刺激生产，低价抑制生产，价格对产量的影响时间要长一些，而产量的变化对价格却可以迅速地发生影响。近10年来，对水貂皮的需求量呈上升趋势，而这些年的价格相对来说是平稳的。回顾近年的裘皮市场，价格这一因素在市场关系中起着重要的作用。价格变化比较小而平稳的年份，其价格高峰和低谷周期比较短，基本上3年为一周期。而价格出现异常高涨后，将导致出现一个较长的低谷期，如1987年的高价后就导致了1988 ? 1992年的低谷期。分析周期性因素对国际裘皮市场的影响，可以提高裘皮生产中的预见性，也可为裘皮的国际、国内贸易提供参考。

　　二、非周期性因素指产生于经济体系之外，而对经济活动发生影响的各种因素，如气候、流行款式、新产品开发等。

　　(一)气候虽然近年来裘装已由原来单纯的御寒品，转变成装饰品，但就大多数消费者来说，其御寒功能是客观存在的.，从地理位置上看，寒冷地区的裘皮消费量将占裘皮消费的绝大部分，这与现有的消费市场分布是一致的；而每年入们对袭装的孺求将集中在冬季。消费市场的季节性分布因每年冬季的长短，气候的变化，而对裘装需求产生不问的影响。1985年国际裘皮市场疲软的原因之一是，与欧、美和日本的气候转暖，寒流来得普追较晚有关。只要需求有10纬的变化，就足以引起整个国际裘皮市场产生一系列连锁反应，其影响决不可低估。

　　(二)流行款式新款式裘装的出现，能满足入们求新、求变的愿望，会在短期内刺激需求的增长。款式韵变化也会引起产品结构的调整。目前流行短毛、浅色裘装，在一定程度上抑制了长毛、深色裘装的价格和销售量。入们对新款式的追求，反映了一种较高层次的自尊需求和社交需求。近10年来，香港裘皮服装以新颖的款式、精美的工艺占领了日、德、美等国市场，香港裘装及其制品的迅速发展，从一个侧面也反映出入们对裘皮款式的强烈需求。

　　(三)质量是影响裘皮需求和价格的一个重要因素，尤其是竞争越来越强烈的当代国际裘皮市场上，质量将成为取胜的决定性因素之一。质量差的裘皮时常处于高价格时，售价仅为普通裘皮的30%~60%，而在时常不景气时，首当其冲，降幅最大的，必定是质次产品。1990年2月，我过标准貂皮的平均价为17美元／张。如何尽快地提高毛皮从夙足找幽毛皮兽饲养业面临的最大实际问题。

　　在裘皮行业内部竟争中，质量高、款式新、交货迅速、服务周到、信誉好及价格合理等均为取胜条件。良好的商品质量和形象，协调一致的组织租管理，也是竟争的重要手段之一

　　(四)新产品的开发目前，在裘皮界开发出许多具有潜在使用价值的新产品，给企业带来无限生机和可观的经济效益。如裘皮家具、裘皮玩具等已开拓出新的市场，从而把裘皮的使用价值推向新领域。1个水翻皮枕头售价5的美元，躺椅1250美元，梳妆凳1万美元等。裘皮加工工艺的革新，裘革两用服装的推出等，使产品在质量上和花色上出理新的突破。

　　(五)营悄是连接生产与需求的桥梁，是为了满足需求而进行的一系列经济活动。要拓宽产品销路，获得最高利混，必须掌握裘皮市场的营销策略、手段和方法，包括对市场的规律、行情、流行趋势、未来市场的预测、制裘原料皮的生产规划、贸易手段等。在竟争中开展厂告宣传，树立良好的商品形象，开发自己的名牌商品，扩大产品在国内、国际市场中的影响。我国裘皮产品尤其需要加强这方面的工作。