一对MBA夫妻的羊绒国际化梦想

　　摘要：鉴于他们清醒的分析，加之对自身优势的自信以及执著的国际梦想，他们走进了羊绒服饰这样一个可以大有作为的领域。

　　与丈夫一起从澳大利亚悉尼大学学成归国时，赵宜对今后的事业有着清晰的定位，她的梦想是在国际上打造一个强势的民族时尚品牌。如今，他们已拥有了3家纺织服装企业，并且正在兴建新的纺纱厂。

　　赵宜于1994年留学澳大利亚，与丈夫宋恭理一起在悉尼大学攻读工商管理硕士学位。“出国之前，就想着学成之后要回国创业。中国每一天都在发生着激动人心的变化，对于有着产业报国思想的留学生来说，回国创业是很自然的事情。”赵宜说。

　　1998年，赵宜与丈夫宋恭理一同返回中国，开始了艰苦的创业之路。“当时，羊绒服饰的国际空间很大。”赵宜说，“原因在于：

　　第一，在国际羊绒市场上，从羊绒原料到成品的加工，我们国家都是当之无愧的世界老大，我们不仅羊绒产量最大，而且品质最优；

　　第二，羊绒的单位价值很大，增值潜力也很大，被称作‘软黄金’或‘纤维钻石’；

　　第三，羊绒加工业属于劳动密集型的产业，而中国当时以优质廉价的劳动力著称；

　　第四，在国际羊绒产业链中，中国处在最低端，我们有足够的能力沿着产业链上升到高端，在市场销售和品牌建设上有所作为；

　　第五，中国有几千家羊绒加工企业，但还没有一个叫得响的国际品牌，这跟中国羊绒业的地位不匹配，但这跟中国羊绒业缺乏国际型复合人才有着密不可分的关系。”

　　鉴于以上清醒的分析，加之对自身优势的自信以及执著的国际梦想，他们走进了羊绒服饰这样一个可以大有作为的领域。

　　2000年，赵宜与丈夫一起创办了北京东土复兴羊绒制品有限公司，并在两年后建立羊绒衫厂。与国内很多羊绒生产企业不同的是，拥有悉尼大学MBA学位的赵宜和宋恭理为企业注入了新的发展理念。“我们从一开始就致力于成为世界羊绒制品行业中的佼佼者，走产品差异化路线，打造高附加值的高端羊绒品牌是我们始终如一的目标。”赵宜说。

　　从企业创办之日起，他们就立足中国，胸怀世界，坚持新理念，定位高起点，追寻新模式，努力使产品引领市场潮流。经过两年多的运作，东土复兴羊绒衫厂发展良好，企业生产的高端羊绒及羊绒混纺产品远销美国、欧洲、澳大利亚、韩国、印度、尼泊尔等地。

　　初战告捷，并没有让赵宜与宋恭理沾沾自喜，因为他们的目标并不是经营一个常规的企业，而是要充分发挥自己运作国际市场和创新的优势，建立一家有高度创新精神的国际化的公司。鉴于美国市场在国际羊绒界举足轻重的地位，他们认为在市场上占领制高点非常重要，2003年，他们在美国推出了时尚品牌SOJRN(索真)，并同时在美国成立了SO鄄JRN有限公司。“SOJRN公司全部雇佣美国当地的的管理人员、设计师、营销团队，在用人上走的是完全当地化的路子，在美国建立自己的销售渠道，主要目标锁定美国市场。”赵宜说。“SOJRN的生产和研发在中国，设计和销售在美国，属于两头在外(设计和销售)的管理模式。在中国做生产，在美国做品牌和市场，这种国际服装大品牌的运作模式在中国的纺织服装企业中尚不多见。我们要走出一条不同的路。”宋恭理说。

　　宋恭理认为，所谓不同的路，就是突破传统纺织服装企业的发展模式，敢于创新，勇于创新，关注新材料，注重差异化，依靠科技、品牌实现利润最大化。

　　据他介绍，2003年，SOJRN公司在美国市场推出了竹浆纤维和羊绒混纺的竹绒衫，受到了美国消费者的热捧，推出当季就订出了8000件。紧接着，他们又根据市场变化，设计研发出了羊绒、竹原纤维和绢丝的三合一产品竹丝绒衫，并再度成为市场的宠儿，依靠“中国概念”和“环保概念”，一件竹丝绒衫在美国的零售价可达120~150美元，利润可观。

　　“目前，SOJRN品牌已成功打入美国最高档的商场，消费群体锁定为年收入10万美元以上的中高收入阶层，并初步获得美国顶级百货商店Saks和NeimenMarcus的认可，他们的认可对我们意义重大，这意味着该产品在高端市场上的广阔前景。”赵宜说。

　　开创事业的关键不是苦干，而要放眼大局，不断创新，这是宋恭理与赵宜两人的共识。也正是因为有了这种意识，他们从未停止过对新技术、新材料的研究与追逐。

　　2005年，一个偶然的契机使他们接触到了无捻纺纱这项中国原创、具有自主知识产权的国际领先的纺纱新技术。由此开始，他们又进入到新一轮的创业之中。

　　据了解，无捻纺纱技术是一项新型的复合纺纱工艺，与传统的捻纱线织物相比，采用无捻纱线织成的织物通过纱线结构的根本性改变，能充分发挥天然纤维的特性。跟传统织物相比，无捻织物不仅可以大幅改变手感，具有吸湿、透气、挺括、舒适以及抑菌、防污、抗起球等功能，而且生产成本有明显降低。

　　从2005年开始，抓住无捻技术开发者在自己企业试制新产品的契机，宋恭理与赵宜也开始涉足无捻产品的研发，并成功推出多种新产品，其中有的已经实现批量生产。

　　最近，夫妻二人注册成立了北京东土时代纺纱有限公司，目前在北京顺义占地120亩的厂房正在热火朝天的建设之中。“我们一期的目标是建立年产600吨羊绒混纺纱线的纺纱公司，完全达产后年销售额达到3亿元，实现利税6000万元。产品定位在高端，同时介入无捻纱国际和国家标准的制订，申报国际专利。随后可能像‘莱卡’一样做授权，使无捻纺纱这项中国原创技术成为高档纱线加工技术的代名词，把产品做到全世界。”赵宜说。

　　除做好美国市场以外，宋恭理与赵宜也一直在关注着中国市场，他们期待于2009年前后打开中国的本地市场。

　　心有多高，路就能走多远。宋恭理与赵宜这对MBA夫妻，再一次带着梦想启程了。