闽派男装拉开高端营销布局

　　　近一个时期，闽派男装拉开了新一轮的全国市场战略布局。这一轮行动围绕高端营销展开，目标直指中心城市市场。

　　2007年夏天，劲霸在广州布下一枚棋子，设立了华南营销中心。同年11月，劲霸再度发力，其上海研发营销中心在淮海路挂牌成立。闽派男装新秀雄豹狼近期也在杭州设立营销中心。

　　七匹狼的方式则比较独特，它通过增股募资在北京、上海、广州、西安等城市设立生活馆。

　　此外，还有一些企业以运营分公司的方式挺进中心城市市场。去年10月下旬，柒牌在上海运作定位高端的中华立领品牌；今年春节之后，诺奇的广州分公司将正式运营；利郎、九牧王、虎都和才子等在分公司运营方面早已得心应手。

　　分析人士指出，挺进中心城市只是闽派男装进行渠道升级和再造的一种手段，并不意味着它们会抛弃闽派“基因”——它们的总部仍在福建，其高端营销战略推进仍然是以本土化和闽派风格为根基的。

　　方式一：设立营销中心

　　“战火纷飞的年代，激情燃烧的岁月，已经过去了，现在是咱们需要冷静下来，做出理性调整的时候了！”

　　这段看似某部影视大片台词的话，是劲霸男装股份有限公司总经理洪忠信去年9月15日在其全国总经销商会议上讲的，弦外之音，便是要挺进中心城市，实现企业品牌的区域引领地位。

　　事实上，从广州到上海、杭州，闽派男装营销中心多元化战略已经取得丰硕成果。

　　2007年夏天，劲霸男装股份有限公司在位于晋江英林总部营销中心的基础上，由该公司董事兼营销总监洪志勇“领衔主演”，赴广州设立了华南营销中心。

　　在柒牌取得上海高端市场门票不久后，2007年11月，劲霸男装股份有限公司上海研发营销中心便在淮海路挂牌成立。有关该上海研发营销中心成立的消息，是去年劲霸在厦门举行的有关新品发布会上披露的。虽然劲霸公司对此曾一度封锁消息，但最终还是走漏了风声。劲霸高层将其上海研发营销中心的设立，提升到了“打响挺进中心城市第一枪”和“启动第三次创业战略”的高度。

　　此后，将营销中心推进到中心城市渐成风潮。两度将新品订货会移师杭州的雄豹狼服装发展有限公司，看中了杭州的人文、地理及物流优势等，于2007年底耗资7000万元，在杭州萧山机场附近购置了办公楼，将于今年春节之后设立杭州研发营销中心。目前，该项目已完成所有装修工作。

　　方式二：建设生活馆

　　早在劲霸和雄豹狼等闽派男装企业将营销中心推进到中心城市之前，七匹狼就已采取了类似举动。2005年，七匹狼将设在石狮的研发和营销机构迁往厦门，同时加强了与香港、上海和日本等地研发机构的联系和资源整合力度，致力于营销创新与产品开发能力的提升。

　　当时的中国服装界，群雄逐鹿的局势跌宕起伏。上世纪80年代后期一度取得领先的闽派板块在进入上世纪90年代后，被浙江板块和广东板块迎头赶上，七匹狼一度在国内市场上面临巨大的竞争压力。

　　与此同时，中国服装产业设计开发能力严重不足，缺乏原创性，导致产品同质化和品牌空心化。在这样的情况下，福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄坦言，闽派板块要突围，必须在产品的设计和开发上做出自己的特色。