女装及配饰跨国采购交易会成功举行

　　中国制造：如何成功迈入美国市场

　　美国服装零售市场走向究竟如何，中国女装企业到底该如何进入美国市场？对于这些困扰中国女装企业已久的纺织服装贸易难题，上海世贸商城日前携手美国棉花公司，及深谙国际贸易法的美国盛智律师事务所，共同为中国女装企业给出了答案。

　　在1月10日至12日举行的“2008女装及配饰跨国采购交易会”会上，美国棉花公司和美国盛智律师事务所的市场及国际贸易专家，以交易会为契机现场布道，结合自身贸易经验与中国女装企业实际状况，同所有与会业者围绕“如何进入美国市场”进行了深层次的探讨。

　　权威调研：揭秘美国服饰市场现状

　　“只有掌握了美国市场的实际情况，中国女装企业才能赢得先机，跨出迈向美国市场的第一步。”在“美国零售市场分析”研讨会环节开始之初，美国棉花公司全球供应链高级客户经理吴艳便一针见血地道出了熟悉美国市场对中国女装企业进军美国的重要性。

　　“休闲服饰类产品，特别是牛仔裤是美国人最爱穿的服饰，19至24岁的消费者是美国牛仔裤的消费主力。根据美国棉花公司最新的市场调查显示，2007年度美国市场男式牛仔裤的销售额较2006年上升了2.6个百分点，平均每件男式单件牛仔裤的销售均价在27.9美元，这一数值比2006年上升了7.5%。与此同时，女式单件牛仔裤的销售均价约在26.08美元，环比2006年上升了2.5%。值得一提的是，在美国市场上销售的牛仔服饰中有40%被正价出售，而其余的60%，则在促销时被折价销售。”吴艳在研讨会上指出，近年来美国牛仔服装的规格与款式发生了较大的变化。20世纪80至90年代，美国市场上销售的牛仔服大多以粗犷厚重的靛蓝色为主，其每平方码布重在370至400克。而当下美国市场销售的牛仔服，除仍保留原有牛仔服装的风格特点外，正逐渐发展为设计简洁的轻薄型彩色牛仔服。其款式有上衣、裙裤、背心及上衣连裙牛仔服等多种。

　　“除牛仔服饰外，女式梭织衬衫在美国市场亦有不俗表现。2007年，在美国市场上销售的梭织女式衬衫的平均单价较2006年上涨了2美元。功能性面料，特别是“抗污性”功能面料在女式梭织衬衫上的大量运用，是引发女式梭织衬衫价格上升的主要原因。据不完全统计，美国女性消费者愿意为一件具有“抗污性能”的梭织衬衫多支付3.18美元。”吴艳介绍说，“创名牌”正成为梭织服装发展的新趋势。她解释，在美国不同档次的服装在不同商店陈列出售分工明显。一般在超市销售的梭织服饰多为“大路货”，销售对象以中低收入群为主；而在百货商场中销售的梭织服饰产品大多属于中档服饰，有品牌但并非品牌；只有在macys、DiLLards等高档商场，或品牌专卖店销售的才是品牌服饰。如POLO品牌纯棉色梭织衬衫的标价约在80至90美元一件，即使是促销也要卖40至50美元一件，其价格一般比同规格非品牌产品贵3至4倍。虽然价格不菲，但仍有不少“捧场客”前去消费，其主要原因是品牌服饰的技术含量与其价格成正比。这说明，创名牌服装，并加大服饰产品的技术含量，正成为今后美国服饰市场的主流。

　　专业讲座：“发放”赴美贸易通行证

　　与美国棉花公司的市场分析相比，由美国百强律师事务所———美国盛智律师事务所资深律师朱屏和特别法律顾问倪旭冬所带来的“迈向美国市场的通行证”的讲座，同样给与会的女装业者留下了深刻的印象。两位法律专家就“订单加工”、“创立自主品牌”，这两大进入美国市场的方式，以及中美文化差异等方面内容同与会者分享了各自的从业心得。

　　“中国是世界第一大服装加工国，2007年前10个月的纺织品及服饰产品的出口额已激增至1416亿美元，同比2006年增长了20.1%；其中，销往美国市场的纺织服装产品总额比2006年增长了23.3%，达到211.2亿美元。与此同时，受出口退税减少、人民币升值、原材料价格上升等因素的影响，中国以往的成本及税收优势正逐渐减退。”朱屏律师在发言中坦言，对订单加工类企业而言，赢得美国客户的关键就在于质量。她建议企业在接单过程中应明确订单中的每个细节，必要时还可请现有客户作为企业的产品质量推荐人。而对于自主品牌企业而言，企业应在维护品牌形象、运用知识产权去保护品牌的同时，兼顾应有的社会责任感。她说：“在面对更多选择时，美国的消费者与品牌经营商更看重那些好的品牌。在美国服装市场上，品牌拥有者几乎占据了整个市场利润的主要部分。另外，‘绿色’服装正成为美国消费市场的新宠。2005至2006年间，仅美国有机棉的产量就增长了76%。因此作为具有社会责任感的中国品牌商，应从环保角度出发切入美国市场。”

　　“在贸易谈判的决策中，中国企业的决策通常是集体协商的结果，而在美国，企业的谈判代表完全可以在企业授权的范围内直接做出决策。因此，中国企业在与美国客户进行贸易洽谈时应提高自身的跨国文化意识，以提高贸易合作的成功率。”在朱屏律师分析完如何进入美国市场及其具体策略后，美国盛智律师事务所的倪旭冬律师又就“中美文化差异”同与会者进行了探究。他指出，中美商务谈判中的冲突和矛盾大多由文化差异引起。中国企业要想赢得谈判，首先要了解异国文化，善于与自己文化对比，学会鉴别，并尊重对方的文化。 上海工作站倪巍晨闵杰