美国户外装系列今冬销售稳增

　　这个冬季的天气让人捉摸不定，原本以为将会陷入经营困境，不过据户外装生产商和零售商给出的信息显示，他们成为本季整个服装行业表现最出色的类别之一。

　　Weatherproof服装公司总裁兼首席执行官弗雷迪•斯托尔马克表示，去年9月和10月的温暖天气的确对户外装的销售带来了不利影响，但是11月和12月以后，气温下降迅速，天气转寒，销售迅速迎来一波强劲反弹。

　　公司曾购买天气保险作为应对今年冬季天公不作美的措施，然而这些措施更多被用于滑雪场经营者和雪上汽车生产商，但是斯托尔马克称，他非常高兴最终他们购买的保险没有得以兑现。

　　公司平均服装零售价在100美元左右，同时设计追求更多变化，这些都成为吸引消费者掏出钱包的有利因素。而今年的层叠穿着趋势，在年轻消费者当中广为流行，也极大地推动了户外装业务取得较好业绩。Weatherproof设计团队齐心协力，为今年冬季推出了一系列与流行趋势紧密相连的单品设计，而这些举措也使得公司女性消费者年龄层扩展到30岁—50岁之间，公司原消费定位为40岁及以上年龄的女性消费者。

　　另外一家户外装生产商L.L.Bean发言人表示，假日消费季期间，L.L.Bean销售热潮来得较以往略晚，但是销售状况却非常火爆，假日季过后的这段时间也一直延续了前期的火爆行情。

　　此外，去年L.L.Bean新开设的3家专营店以及户外狩猎和钓鱼用具店，也为L.L.Bean带来良好收益。

　　本季气候——“创下高温纪录、创下低温纪录，也创下降雪量气候”的不寻常表现，已经令来自缅因州零售商Freeport业绩大幅降低，Freeport过去还拥有大规模邮购业务和在线销售业务。从9月到12月21日期间，公司推出了针对L.L.Bean品牌VIP卡持有者的诸多优惠活动，吸引消费者光顾，同时公司不对消费者购买数量给予最低限额要求。此外，去年12月公司推出消费50美元赠送10美元优惠券的促销活动，这对假日消费季销售额的飙升做出了突出贡献，很多消费者在消费季过后都开始再次前往店中，消费优惠券，同时也带动1月店面销售出现增长。

　　Searle销售和市场主管里克•维斯顿表示，Searle户外装消费本季也顺利实现增长目标，主要由于零售商推出了多个系列多种单品，组合搭配进行出售，收效甚佳。

　　或许是由于上周人们预期寒冷天气即将到来，消费者于1月底开始疯狂购买Searle外套，比如1月22日当天，Searle某店内接连售出10件Searle羊毛外套，Saks第五大道也售出3件。温斯顿表示：“他们希望买到最能保暖的户外棉服。”

　　温斯顿表示，2007年1月和2月，是户外装的关键销售月份，因为这个季节最容易引起气候变化。

　　G-III总裁詹妮特•诺斯特瓦指出，除了天气因素，还有多个影响销售的原因。比如原材料价格的上涨、抵押贷款利率的下调等都令消费者对于本季的消费持谨慎态度。她说：“这些不利因素对户外装的销售带来的影响很难量化衡量，这是一个综合因素作用的结果。”

　　由于今年气候的多变和无常，G-III所有产品类别中，羊毛外套成为四季度销售业务中销路最为火爆的单品。除了自有产品，G-III还分别为其他大牌比如肯尼斯•科尔、JonesNewYork以及卡尔文•克莱恩等。

　　“在目前的市场状况下，我们要给予消费者想要的东西，而不是他们需要的。如果我们创作出他们想要的东西，那么不论他们需要不需要，都会买下来。”

　　Macy’s百货公司高级副总裁乔伊斯•亨利表示，羊毛面料产品因其设计和剪裁廓形具时尚感而一举成为本季最畅销产品。Rainforest去年秋季首次推出女装系列。女装部副总裁凯茜•马克劳斯奎表示，女装系列共在100家店面中进行销售，公司预计截止到今年年初，女装系列批发总额将达到100万美元。