2008童装市场展望(图)

　　消费观念更新推动品牌经营理念提升

　　当社会经济发展到一定阶段，消费需求随着社会环境、市场环境、生活环境变化，消费观念也将发生变化。近两年，我国新诞生的家庭逐年增多，童装的消费群体将转移到以年青家庭为主，由于这部分家庭主要人员所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。因此，这部分消费群体随着社会人际交往环境、家庭之间环境和工作环境的变化，他们消费心理从满足对品牌需求的想往，逐步转向具有品牌文化内涵和时尚感的个性化需求，以体现出家庭的社会阶层身份和地位。

　　童装市场消费群体结构和购买能力层次发生了变化后，将推动童装企业品牌经营理念随着消费需求观念更新而变化。要做到企业品牌经营理念与童装市场营销环境变化相适应，应不断迎合消费需求心理的变化，再结合企业品牌发展的战略，通过重塑品牌经营理念，以确立与市场需求相吻合的营销观念，从而提升企业市场应变能力和品牌可持续发展的能力。企业品牌经营理念更新，将决定品牌发展的竞争力。在新的童装市场营销环境下，企业在发展品牌经营活动中，应根据童装市场发展趋势和消费需求变化，通过整合品牌营销资源，创新品牌经营模式，不断探研消费结构升级的趋势，对品牌定位和营销策略进行修正，不断满足新一轮童装消费群体的需求，可推动童装品牌建设和发展。

　　童装市场竞争态势不断加剧

　　随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个童装品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性，将决定该品牌的生命力。目前，我国童装市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越，但在品牌发展过程中，由于受到市场营销环境的变化和市场竞争的威胁，较多企业面临着不同的发展瓶颈，如这些发展瓶颈得不到剖解，将阻滞品牌经营的良性发展。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战，使这部分区域性品牌生命力削弱，顾客忠诚度下降，营销网络萎缩，直接影想到品牌市场占有率，在今年童装市场将会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

　　其次，品牌经营理念和品牌营销策略之间竞争。童装市场由于进入市场门槛较低，市场发展速度较快，较多童装企业由产品经营逐步发展到品牌经营，其中有些童装企业品牌意识较弱，营销策略技术含量不高的弊端显形后，在品牌“洗牌”过程中被淘汰出局。随着社会环境和市场环境的不断变化，尤其是受到新一轮童装消费群体结构升级影响，部分品牌的品牌经营理念与市场需求变化脱节。甚至个别企业在营销策略上缺乏系统的可行性策划，在品牌经营活动中尚未走出产品经营模式，出现款式抄袭竞争、形象模仿竞争、价格竞争。分析其症结，其主要因素是由于这部分企业产品开发技术含量不高，品牌个性不强，直接导致品牌风格重叠，品牌形象重叠，品牌款式重叠，品牌营销模式重叠，在一定程度上造成对顾客缺乏吸引力，容易产生视觉疲劳的感觉，激发不起消费者的购买欲，也不能迎合童装消费者对个性化的需求。从上述现象也反映出这些童装企业品牌经营理念陈旧，营销策略单一的现状。因此，要从品牌竞争环境中突围，首先要结合企业品牌经营定位和发展规划，通过剖解品牌发展中存在的瓶颈，以塑造品牌文化内涵来增强品牌生命力；开发品牌的服务功能来培育品牌忠诚顾客；提高品牌的产品研发技术能力来适应新一轮童装消费需求；创新营销模式来提升市场竞争力。做到品牌文化有个性，品牌风格有特色，通过打造具有企业个性的品牌核心竞争力，不断迎合顾客个性化和时尚化的消费心理，从而促进企业品牌经营可持续发展。 上海淮海青少年用品有限公司 邵克勤