记名豪国际服饰董事长王志峰：壮志在我胸

　　一谈起自己的品牌，他的眼里就闪烁着摄人的光芒，听他谈名豪的创业史、发展史，可以让人感受到名豪的发展速度，感受到他的奋斗历程，也可以感受到中国服装品牌的发展轨迹。创业15年，做“名豪”这一品牌十年，王志峰更眺望未来几十年。“树百年品牌，做中国百强企业”，说到这个2007年名豪年会上树立的目标，王志峰自信地笑了。他起步于服装批发市场，却没有局限于此，在市场上摸爬滚打5年后，开始做起了自己的品牌，并不断的做大做强，是思维的转变让他占得先机，是志存高远使他执著向前。我们不妨看看他的做法和思路。

　　抓住历史机遇

　　1992年，邓小平发表了南巡讲话，新的一波下海热潮被掀起，私营经济如雨后春笋般兴盛起来，作为投入少，运作灵活的服装业成为大家创业的首选。王志峰正是这个时候开始自己的创业之路。1993年受舅舅的影响，23岁的王志峰来到广州白马服装批发市场开始做起了服装生意。在此之前他一直在帮助舅舅打理服装生意，自己开始创业难免遇到很多困难，但是有了先前的经验，他还是信心十足，年轻人的冲劲让他义无反顾地冲进了市场。

　　那是一个物质短缺的时代，人们在服装上对于新奇的追求意识刚开始觉醒，广州作为改革前沿阵地，成为了时尚的代名词，这给广州服装业的发展带来了历史的机遇。王志峰正是看到了这一点才执著地开始自己的创业。常年市场的磨砺让他练就一双火眼金睛，对于服装市场上畅销款式的判断他颇有心得，在市场上找合适的款型，然后自己找面料，再找生产厂家，再拿到批发市场上销售，全部是自己亲自来跑，时间久了，形成了稳定的关系，他的这套加工生产销售程序很快就开始稳定运行，几年下来他的生意越做越大，业绩稳步上升。他在市场上淘到了人生的第一桶金。

　　思维决定出路

　　在市场上小有成就并没有让王志峰满足，他说“我是一个不满足现状的人，总有一种危机意识”，在不断的市场考察中他发现批发的利润低、又很辛苦，自己这样的做法只是在赚取少量的辛苦钱，而且长久下去发展的空间也有限。这时候年轻的心又开始不安分起来，他开始不满足于这种稳定的生意模式，开始新的思索。

　　1998年，王志峰果断地进入了服装品牌营销领域，创立了“名豪”这个品牌。可以看出，他的起步就不一般，市场定位理所当然是中高端男装市场。新的决策新的思路，他的二次创业让他再一次面临着考验。公司一开始让他手忙脚乱，事必躬亲惯了的他还没有学会怎样管理公司，在几番辛苦却没有几番收获之后，他开始不断地从别人那里取经，在实践中学会了管理。如今，公司管理人员都开始各司其职，这让他有充足的时间考虑公司的发展。几年下来，名豪这一品牌打开了市场，王志峰也看到了品牌的发展空间，2001年他开始离开批发市场进军商场，采取的营销模式是直营店、代理商和加盟商的形式。也是在这一年，他在公司引入了VI，公司的整体形象、专卖店形象、加盟商形象得到了统一的规划设计。名豪的形象得到进一步的提升，公司也完成了向品牌发展的转型。2002年8月，名豪品牌获得“广州十大知名品牌服装”荣誉称号。到目前，他的公司已经拥有了200多个加盟店，基本遍布了全国各个省市。在广东东莞和佛山拥有两个员工超过500人的服装生产基地，在上海、北京和广州的一些大商场都有他的专卖店。他的事业开始变得强大起来，他在市场上尝到了做品牌的甜头。

　　志当存高远

　　公司有了一定的规模，如何发展壮大又摆在了王志峰面前，他开始了新的规划：“目前品牌的知名度有了，但是还远远不够，我们的目标是树百年品牌，我们争取3~5年时间里抓住国家鼓励中小企业上市的机会，成为上市公司，并且要争取做到直营店占品牌专卖店的三分之一。”说到近几年的规划，他的话多起了来，可以看出来这已经在他的头脑里深思熟虑了。“我们要踏踏实实地走好每一步，不着急抢占一线城市市场，我们所指的一线城市是指目前国际大牌集中的北京上海等大城市。我们要做好各省会城市的市场，在各省会城市树形象。特别是华南市场，我们重点强化这个概念，采取直营店和合作的形式争取两年内在华南区开100家专营店。”

　　王志峰的规划不是空中楼阁，他的公司从面料、设计、制作、加工等方面都非常考究，并分不同季节聘请欧洲、香港、东南亚及本国享有一定知名度的设计师做顾问，亲临指导和直接参与工作。“名豪”品牌男装在中国已经享有一定的声誉，并且在远销欧洲、非洲、中东及东南亚各国的同时，正积极拟定向太平洋彼岸的北美、南美和澳洲的广大市场拓展业务，力图创造出国际一流品牌。在投资和发展规划上王志峰也理智的，他专门聘请一些知名的策划人是做自己的顾问团队，“我很担心有时候头脑发热做出错误的决策，有这些专家提供参考意见就会冷静得多，理智得多。”

　　初见王志峰，感觉和以往采访过的一些服装业内老板不一样。穿着得体、心闲气定，那份气质让你感觉面对着的是一位学者，儒雅俊朗，既亲和又让你感觉深不可测。我们的谈话自然从“名豪”这一服装品牌开始。