红妮的“民牌”之路

　　九年前，当青岛的一些针织服饰品牌已享誉全国之时，红妮制衣有限公司刚刚起步。一转眼，“红妮”声名鹊起，成长为国内针织内衣行业的知名品牌，并荣获国家免检产品、山东省著名商标、青岛市著名商标、青岛名牌和岛城十大商标等多项殊荣，企业产值和利税连年翻番，固定资产达6000余万元。

　　红妮，缘何如此迅速崛起？

　　该企业负责人认为，正确的品牌定位是企业生存发展的重要战略问题。“可口可乐”品牌之所以能够满足所有人的需求，并不是因为价格低。相反，由于产品代表了美国人奋斗与冒险的精神，才成为富人、穷人等不同阶层人士的共同需求。

　　红妮的成功，在于深刻体会到了“经济越发展，品牌越大众”的市场制胜规则。红妮是一家集设计、研发、生产、销售为一体的全能型针织服饰公司，从创业之际开始，红妮就坚持打造“民牌”，将简约、时尚的设计和高品质的品牌创意融入到最大众化的产品定位中，创造着针织界的“可口可乐”。

　　以规模化生产推行时尚精品内衣普及风暴，这是红妮的品牌宗旨。

　　“高端内衣常规化”是红妮创立之初的经营策略。该企业全套引进德国、日本等具有国际先进水平的现代化生产线，扩大生产规模及选纱、织布、裁剪、生产于一体的企业架构，极大地节省了内衣生产成本，成功将市场上的高端内衣产品打造成为常规产品，“红妮”销售网络因此遍布全国。

　　“常规内衣品质化”是红妮实施的最有效策略。针对针织行业门槛低、竞争激烈、产品良莠不齐的情况，红妮以“零缺陷”质量管理目标要求自己，不断完善全方位的质量保证体系，调整高速高效的生产流程管理。红妮于2001年通过ISO9001国际质量管理体系认证，2003年通过“ISO14001国际环境管理体系认证”。即便是市场利润极低的普通常规产品，红妮也坚持品质化生产，从而使消费者产生对红妮品牌的信任度和忠诚度。

　　“品质内衣时尚化”是红妮现阶段的发展策略。在顾客需求更讲究生活品位的今天，红妮在保证产品品质这一核心竞争力的前提下，把顾客需求作为企业创造价值的动力，先后投入大量资源及人力，组建起研发中心，并在香港、上海、广州等国际化大都市设立了研发机构，迎合市场需求，进行最尖端的面料及款式设计与研发，倡导“内衣外穿”的时尚理念。

　　“时尚内衣品牌化”是红妮未来发展的目标策略。在完成企业生产规模扩张、降低生产成本、保证产品品质、提升产品时尚品位等一系列内功修炼的同时，该企业坚持自身的品牌经营战略，通过不断完善创新的营销体系，提升自主品牌竞争力。“品牌销售终端形象统一工程”吹响了红妮发起全国市场总攻的号角，这一国际化的品牌模式将助推红妮打造成为国内乃至国际的知名品牌。(宁友鹏)