拷贝PPG模式女装网络直销悄然兴起

　　就在服装网络直销这个话题在服装界日渐升温之时，近日，来自欧洲的维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，服装网络直销这个词再度变得炙手可热。

　　用PPG模式做女装直销

　　随着淘宝、拍拍等网站的兴起已使得服装的网上销售变得司空见惯，PPG的神化般崛起又真正使网络直销深入服装业。受PPG“利好”的刺激，国内多家服装公司跃跃欲试，相继投入到了网络直销的阵营。当当网、VANCL还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷投身到这一热潮中来。

　　 与此同时，一些传统衬衫企业也将目光投入到了网络上来。由报喜鸟集团和宝鸟服饰公司投资的男装直销品牌BONO于2007年7月成立，该品牌将投入亿元以上的资金进行初期市场培养；雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中；海螺服饰也建立了自己的直销品牌iConch……

　　 2008年伊始，来自欧洲的维柏国际的女性内衣直销网“维丽网”也悄然上线，开了我国女装网络直销先河，欲采用同PPG公司相同的“轻公司”模式进行营销——即全部产品都采用OEM生产，甚至连网上营销平台也采用现成互联网公司提供的B2C(Business To Customer)平台。

　　 据了解，维柏国际(Vibiy International)源于欧洲，2007年在北京成立维蕾蒂服装服饰(北京)有限公司(Vilady),公司将通过将现代富媒体电子商务模式与传统媒体进行创新性的交织融合--以现代科技网络平台、call center为服务核心配以传统的营销渠道，网上直销Vilady品牌系列女性内衣。网络直销存在诸多优势

　　 维柏国际选择女性内衣这一和男士衬衫一样“标准化”的产品进入女装直销行业，在服装营销专家眼里是顺理成章之事。因为，在此之前，服装行业的利润已经高到要以倍来计算，女装的售价通常是成本的5-7倍，男装则是5倍左右，大量的中间环节的省去，节约了大量成本，比起实体店铺的销售而言，相同的产品网上直销有着很大的价格竞争优势。

　　 “网上直销具有其无可比拟的优势，产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、销售成本低、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性，而且网络可以提供一个交流内衣和内衣之外的消费者感兴趣的话题的平台。所以，内衣网上直销将不仅仅是传统购物渠道的补充，而且将与传统的步行街、百货商场、shopping mall分庭抗礼完全是可能的”。从事时尚业11年的品牌策划人、广州蓝奥策划机构负责人闵光亚认为。但是，内衣与其他产品相比，有它的特殊性，“比如说要研究透消费者在网上购买内衣的心态和习惯；在技术上，要制作精美的图片，网络访问通道要宽敞；物流配送要准确及时并且多方式多渠道；宣传手段要更贴近消费者；要有更多人性化的服务”。

　　 网络直销存在诸多优势，作为服装业一种全新渠道，其兴起是否对传统的服装销售渠道产生冲击？杭州明致服装咨询管理机构创始人、服装职业经理人章义伟认为，网络直销与传统的服装销售是两种不同的销售渠道，就好像百货公司和街面店铺一样，相互之间其实并不会有明显的杀伤性影响，网络直销并不会对传统的服装销售渠道产生冲击。

　　女装网络直销以内衣为突破口

　　 此次维柏国际以内衣为突破口，开了女装网络直销的先河。据透露，维柏打算最开始采用“维丽”女性内衣切入直销市场，然后会推广到其他的女装领域。

　　 有专家认为，具备与衬衫相似的条件，内衣也比较适合网上销售。相对于其他女性服饰，内衣随潮流变化的趋势不明显，是最易于标准化的，这使得内衣具有了网络直销的天然优势。而人们购买其他女装时，除了关注价格、款式外，还关注颜色、面料、做工、手感等，而这几个因素网络直销模式都很难让消费者充分体验和感受。内衣网络营销是否可以直接复制给其他女装？专家们普遍持肯定观点。

　　 章义伟认为，淘宝网、拍拍网上，服装类商品的销售量一直位居前列，从这一方面可以证实销售者所担心的顾客是否需要试穿、是否需要摸到面料等问题是多余的。“如果网络直销经营没有成功，我认为并不是在于产品方面，而是在于他们在网络直销这种行销模式运营上的失败。”

　　 但是，“我认为服装的网络营销比实体店营销难度要大的多”，章义伟还认为，目前淘宝上没有大规模的品牌公司，更多的是个人的小规模经营，是因为中国服装品牌对网络营销的不重视，实际上中国服装业发展还有一个突破口就是网络，服装业期待网络直销的春天。