保卫晋江鞋企　不是一个人的战斗

　　2007，一半沉沦，一半奋斗

　　几年前，东南小城晋江因“晋江模式”闻名于世，晋江运动鞋借势风行全国，成为中国鞋界一道炫目的风景线，“晋江模式”也与“温州模式”、“苏南模式”并称中国三大民营经济模式，一时多少风光。

　　几年后，当温州与苏南焕发了强大的生命力而越走越远的时候，晋江开始为当初的“晋江模式"设下的陷阱还债。事实上，从一开始，晋江模式就是一种低级产业集群模式，这种模式最大的现象就是“模仿”。正是这种简单的“现象"模仿而不是核心学习，导致了2006年开始的增长放缓。概而言之，晋江模式所模仿的，是企业发展的速度和规模，而不是健康有序的发展、稳定丰厚的利润回报。晋江运动鞋产业在崛起之初面临利润与规模的抉择时不约而同的选择了规模。晋江鞋企为了在最短的时间内实现全国市场的扩张，不计成本的提升规模。在这个过程中，速度掩盖了战略、管理等等方面的不足。很明显，发展的初期几何倍数的增长让所有人欢欣鼓舞，几乎每一家晋江鞋企都有理由相信，它们将迎来一个又一个的100%增长，在未来的几年里，他们中有可能诞生中国的Nike、阿迪达斯、锐步、彪马、匡威，没有人相信厄运会降临到它的头上。他们不知道，连续几年高速增长的运动鞋行业，必然会像股票市场一样出现大幅的回调。只要出现任何一个意外，就有可能引发恐慌性的下坠。

　　然而，更让人诧异的是，虽然危机已经埋下了几年，但引发危机爆发的导火索却不是晋江运动鞋自身的质量或是其它什么原因，而是国家宏观经济环境的转变。

　　2006年以来，中国经历的经济变革比任何一年都多得多。楼市飙涨，股市狂升，通货膨胀，银根紧缩，一道又一道的风暴刮向晋江鞋企，远远超出了原先的预想。原本这些发生在中国大地上的巨大转变并不会造成一个行业的危机，只因晋江运动鞋在倍速发展的过程中透支了太多的资源，没有为自己留下任何一点的缓冲空间，当风暴来临之际，唯有束手待毙。

　　近几年，为了实现短期内的规模增长，晋江鞋企大多数选择了不计成本支持代理商这样一条道路。它们在大张旗鼓投入资源的同时，忽略了一些根本的“真相"。运动鞋的代理商原本就是一个财富增长较为缓慢的群体，近两年楼市和股市的狂升极大程度上刺激了代理商们的投资激情，他们原本并不丰厚的原始资本集体转向了利润回报更高的楼市和股市。本钱都抽出去投资了，自然就无法及时支付各项到期的货款、高昂的店铺转让费、装修费和店租。其实，即便代理商们全身心立足于运动鞋代理事业，集中所有的资本投入到它们的代理事业来，也依然无法达到企业所要求的增长速度。为了不让渠道在企业快速成长的大道上拖后腿，晋江鞋企对代理商的支持从最初较为保守的货架、门头逐渐向极为大胆的店铺转让、店铺装修、区域广告、全额货品支持等方面。与代理商的货款结算周期也越来越长，货款总额也越来越大。这种情况愈演愈烈，最后，几乎每一家运动鞋企的应收账款少则数千万，多则数亿。对于资本积累同样不丰厚的晋江鞋企来说，如此大的应由账款已经远远高于它们此前历年的经营积累。这个时候，晋江鞋企基本处于骑虎难下的境地，中途中止必然导致全功尽弃，而要维护局面则需要投入更多的资本。老本都用光了，唯有依靠借贷。原本晋江有丰富的民间借贷渠道，“标会"这种特有的民间融资模式在初期几乎成为中小型鞋企的主要融资渠道。此时此刻，一方面“标会"的资金同样找到了股市和楼市这种回报更高的投资渠道而日渐萎缩，另一方面晋江鞋企日益壮大，标会提供的微薄资金根本就是杯水车薪，无济于事。民间借贷渠道受困后，晋江鞋企开始转向银行，寻求银行贷款。这个时候，两个问题遏制了这条唯一的“输血通道"。一个问题是晋江鞋企长期推行手工作坊式的经营模式，企业的固定资产投资过少，缺乏必要的抵押物，银行基于风险不敢放贷；另一个问题是中国正式迎来普遍性的银根紧缩政策，银行放贷额度受控，并没有太多的放贷资金。

　　这个时候，危机终于爆发了。一批二三线的运动鞋企为了更上一层楼而发展的成千上万个专卖店就像是成千上万个窟窿，每天都在毫不留情的吞噬着日见稀少的资本。一边是上亿的应收账款，一边是乌云盖顶式的负债，压得晋江的运动鞋企们喘不过气来。民间融资和银行借贷两扇资本大门的同时关闭，彻底切断了它们的资金来源。这些运动鞋企只有看着口袋里残存的、微乎其微的一点点本钱一天天的浅下去，而前面仍然是看不到头的无底洞，这个时候，终于有一部份鞋企挺不住了，停产成了他们唯一能做的事。一停产，市场上的应收账款就彻底变成了呆账和坏账，十几年累积的财富，转眼间就成了梦幻泡影。

　　这种停产就像多米诺骨牌被推倒一样，整个晋江鞋企开始集体面对更为严峻的考验。2008的未来，将会怎样？

　　2008，整装待发，从头再来

　　2007的行业颓势其实并不是没有挽救的余地，晋江运动鞋行业花费几十上百亿打下的江山依然存有希望。关键的问题是如何寻找机会放缓亏损的步伐，如何创造机会扭亏为盈。晋江运动鞋行业的振兴，除了要解决自身的问题，更要同步解决合作伙伴的问题。只有双管齐下，才能彻底扭转当前的危险格局。