奥运年，唐装生意有望更热

　　享誉三镇的胭脂路服装定制一条街上，一家店靠经营唐装和旗袍，每年能接到2万多个订单，平均每天能卖出50件。

　　近日在胭脂路服装一条街上看到，有四家服装定制店提供唐装、旗袍定制业务，其中数美丽来服饰店进入最早，经营规模最大。老板陈明华介绍，经营此业纯属偶然。美丽来服饰早期是做时装的，开业之初为了装饰店面，有古装情结的陈明华做了一件旗袍挂在店橱窗里，有年轻顾客觉得新鲜，指定该挂样要求定做，结果一传十，十传百，到他店里来定制旗袍的越来越多，需求的缎料从三块钱直升至近百块。美丽来在接下来的2个月改头换面，成了专业的唐装旗袍定制店。

　　唐装、旗袍彻底红火起来是2001年。“国家领导人出席会议时穿上了唐装，店里的生意顿时好了起来。”陈明华记得，那一年，工人从3个增到了10个，“特别是过年的时候，订单做不赢”。

　　与美丽来相隔不足百米的中意服饰，也是在2001年成功转型为唐装、旗袍专卖店。中意服饰店面积只有12平米，但三面墙上挂满了布料和成品，店老板孙友明自豪地说，很多顾客都是慕名而来，固定客户近百人，“还有外国驻汉领事馆的人员。”

　　在陈明华的店子里看到，70平米的店内摆满了大量成品和各式面料。“定制一套旗袍看似简单，可店子背后的运营成本不小”，陈明华介绍，这些订单全产自美丽来的加工车间，150平米的车间里，需要15台电动缝纫机，工人工作、吃住都在车间。孙友明也称，唐装旗袍定制店每月的开销很大，12平米的店月开销就要9000元。

　　而销售一套唐装、旗袍的利润并不高，只有两成左右。根据面料不同，定制一套服装价格在150元到800元不等，利润在30~150元之间，按照平均日产50件来计算，除开各项成本，月收入在6万元左右。

　　据了解，目前武汉市唐装、旗袍专业定制店不足10家，顾客群体主要为结婚的新人、做寿的老人、出国的留学生和外国人。陈明华和孙友明分析称，怀旧和古文化一直很受欢迎，市场仍有发展空间，“已步入奥运年，奥运会开幕后，唐装旗袍将会大热”，他们都认为，今年，唐装旗袍定制店应该是一个值得投资的项目。

　　开店参考：

　　成本：依据店面大小不同，工人在5到10人不等，配上同等数量的电动缝纫机，加上布料，就可以开一家唐装旗袍定制店。若有现成店面，投资10万元即可开一家唐装旗袍定制店。

　　店址：定制店需要扎堆效应，店址选择人流量大或者高档住宅小区周边。

　　人力：最重要的是要请到工艺精湛的师傅。“首先自己要精通，很多工人都是老板带出来的”，孙友明说，只有做出来的服装穿着合身，才会有回头客。