奥运年：三个运动服饰品牌的2008

　　多年来，奥运盛典一直是国外品牌的天下，而2008北京奥运的到来，为民族运动品牌的发展带来了良好的契机。随着08奥运盛典的脚步临近，国内各大运动品牌的营销战也悄然打响。而在这些运动品牌中，占全国大半运动市场的泉州企业家们更是卯足了劲，纷纷签约赞助国外奥委会、奥运代表队、力推奥运品牌广告、奥运公益活动，在中华大地的舞台上展开一番奥运营销的“百米跑”。

　　特步

　　丁水波：2亿豪赌，建国际品牌

　　在上海四季酒店的房间里，记者与特步总裁丁水波就奥运话题聊了起来。这位自称祖上来自波斯湾，姓“阿拉丁”的“丁”，说着福建腔普通话的特步一代创始人，怎么看都找不出遥远的沙漠民族的特征了，但话语间不时流露出那种不屈不挠的打拼精神。

　　1987年夏天，年仅17岁的丁水波与两个结拜兄弟一道创业，集资1500元创办了三兴制鞋工艺厂。而如今，特步公司已经拥有2家鞋厂、1家鞋底厂以及绣花、高频、印刷、复合、模具等配套分厂，员工超过4000人，成为国内排行第三的运动品牌。但是品牌的建设与生产能力、工艺的提高完全是两回事。丁水波自然知道二者的鸿沟在哪里。

　　在奥运营销这场百米竞技上，丁水波希望靠差异化营销引起关注，“在鞋类品牌中，我们是最后进入的品牌，晚到者总要更加努力、更加出彩才行”。与其他运动品牌强调运动专业性不同，丁水波认为，特步强调的是娱乐性、生活性，“我们的目标客户是大学生、中学生，他们有自己的娱乐偶像，因此我们就请来这样的娱乐明星而不是运动员搞活动，发行限量版商品。”本次特步的奥运大片就邀请了4位香港的娱乐红星来拍摄。然而在拍摄奥运大片之前，特步的奥运营销早已启动。冠名“特步号奥运列车”、夺得《赛场速递》的独家冠名权、中标“2008年奥运决赛直播贴片套装广告”，特步的步子迈得不小。

　　“配合奥运营销，终端的建设将是销售的重要保障。”特步已经启动了“大店计划”，将现有的专卖店卖场面积扩大、改造形象，并计划将部分门店向黄金地段转移。目前，1600平方米的奥运概念店已经面市。

　　361° 　　丁伍号：08年，强力打造品牌知名度

　　在运动品牌的激烈竞争中，丁伍号从丁建通手中接过了361°的掌门权。作为企业的二代接班人，361°如何在品牌塑造方面跨出更坚实的步伐，成为丁伍号面临的首要问题。而他的答案其实已经非常清晰：屡次斥巨资赞助国家体育赛事，自2006年起连续3年成为厦门国际马拉松赛全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备；连续3年与CCTV-5联手要造“361°娱乐篮球”，成为A1世界杯方程式赛车中国国家车队战略合作伙伴。通过这些活动，361°的名字被越来越多的人所认识，体育营销也让丁伍号看到了希望。2008年，361°将如何把握这个机会呢？

　　“我要飞得更高，飞得更高……”一曲《飞得更高》红遍四方，也唱出了361°的08年梦想。361°力邀《飞得更高》作者、国内一线音乐制作人汪峰为其打造一组全新的奥运TVC(电视广告片)投放央视，由此拉开了其08奥运传播战略的序幕。为了让国人感受到奥运的气息，361°已签下了世界羽坛冠军林丹、张宁做代言。

　　决胜2008，丁伍号认为奥运对整个体育产业来说都是一个契机，决胜是全力以赴的一种态度，“民族体育产业经过这么多年的积累，我们希望所有的品牌在08都能有一个爆发，对行业能有一个比较大的正面提升。2008年，实际上是民族品牌在面对奥运机遇和后奥运时代国际竞争大融合趋势的一种蓄力行为。”

　　为了能将3亿万公众专注专业运动的追求与奥林匹克自我挑战、自我锻炼的体育精神完美结合，361°特意提炼出了“飞”的概念。而围绕这一概念，361°充分利用自身的优势资源，对其奥运战略进行了统一、有效的整合传播，将国家羽毛球队这一世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场，向世人展现了民族运动品牌的巨大潜力。

　　鸿星尔克

　　吴荣照：押宝奥运首金，力争焦点时刻

　　首次在中国举办的奥运会，哪块金牌最受人瞩目？自然是第一金！这是08年奥运会的第一枚金牌，也是全球媒体关注的焦点时刻。如此巨大的关注度和如此高的曝光率，也直接决定了这块金牌所蕴含的丰富商业价值。李宁和鸿星尔克想到了这点，最有望获得奥运首金的中国射击队、女子48公斤级举重队就成为这两家企业押宝的最佳选择。

　　根据赛程，奥运射击比赛将在早上8点半与下午3点半之间举行，举重比赛则在10点开始，中午12点结束。所以李宁与鸿星尔克争夺首金的机会各占一半。

　　“我们希望利用这个新闻点，来增加我们的品牌知名度。要知道，13亿中国人都在期待着这块金牌。”在泉州企业中唯一具有“海归”身份的星尔克集团副总裁吴荣照坦言道。作为一名海归、企业二代掌门人，吴荣照力推公司上市，虽然与父亲对此争论了1个月之久，但终于于2005年赴新加坡上市，成为当地第一家上市的企业，而今已与李宁、安踏、特步等品牌共同占据国内体育用品的中档市场。

　　为了争夺中国奥运首金，鸿星尔克早已埋下伏兵。在2007年初，作为中小鞋业新星的鸿星尔克就迅速签约中国举重女子队，全力赞助中国举重队女子48公斤级项目。据了解，中国女子举重队之中，杨炼、王明娟等多名队员都有夺金的实力。按吴荣照的说法，是“夺金有双保险甚至是三保险”。据公告，鸿星尔克2006年销售额为14.1亿元，尽管没有透露具体数据，但吴荣照肯定2007年增长率超过32%的行业平均水平。而他也已经决定，奥运年的营销费用将占年销售额的17%。