小绣机有个大天地 (图)

　　由于受原材料上涨、人民币升值、用工成本增加，以及下游服装产业对设备需求增速放缓等因素的影响，中国缝机业在过去的一年，特别是下半年里市场销售承受了不小的压力。

　　对此，不少企业积极主动拓展市场，有的企业加强了与下游产业联系、有的把目光瞄向海外市场、有的则在产品质量上着力，还有一些企业在增加产品附加值上做文章，以具有高附加值的新技术、新产品而赢得客户青睐……

　　近一年来，提起中国的缝制机械市场销售情况，很多人可能都会用一个“冷”字来形容。

　　的确，由于受到铜材钢材等原材料上涨、人民币升值、用工成本增加，以及下游服装产业对设备需求增速放缓等因素的影响，中国缝机业的市场业绩在这一年里承受了不小的压力。其中，服装等下游行业在2007年的低迷对缝制机械行业的影响甚大。产业低迷不仅仅使缝机业竞争更加激烈、产品利润下降，更是使价格战进一步加剧，演变出“赊销”、“零首付”等无序的市场销售行为。

　　面对这样一种状况，缝机企业并没有被动等待转机的出现，而是积极地去主动拓展市场。有的企业以产品推广会的形式，在国内各个主要服装产业集群地与客户直接见面；有的企业则通过赞助下游产业的重大活动，由“后台”走到“幕前”，实现上下游产业对话；有的企业更是将目光投向了海外市场，一个月前就有80多家中国缝纫机品牌以整体形象在印度设展亮相；也有一些企业在产品质量上寻求突破，继续巩固自己在市场上的地位，就在去年年底，宝石缝纫机获得了“全国质量奖”，成为缝制机械行业内首家获得该奖的企业，随后又有11家中国缝制机械企业申报的产品获得了“国家免检产品”资格……

　　除此之外，还有一些企业在增加产品附加值上做文章，以具有高附加值的新技术、新产品而赢得客户的青睐，兄弟(中国)商业有限公司(以下简称“兄弟”)便是其中之一。

　　近几年，兄弟公司提出了“省电力·省人力”的口号，推出了多款环保节能的产品，如兄弟S-7200电脑直驱平缝机便被服装企业十分认可。可以不夸张地说，凭借其独树一帜的技术力量和优良质量，在一些中国服装企业的眼里，使用兄弟缝纫机甚至成为一项“面子工程”，是服装质量的一个重要保障，即使国产设备此时已经有了质的飞跃。

精美的刺绣会使商品更具个性化

　　绣花机走进品牌终端店

　　不仅仅是兄弟的缝纫机在市场上受到青睐，兄弟商用绣花机在业内也同样久负盛名。2007年9月底，在上海举行的缝机业盛会———中国国际缝制设备展览会(CISMA)上，兄弟公司举行了PR-620绣花机的产品发布会。消息一经发布，展会期间观者云集。

　　兄弟的这款PR-620商用绣花机新品是在原有的PR-600系列基础上开发出来的。据介绍，PR-620是一款可以同时满足专业人士需要的商用绣花机，它能在成衣、包袋、帽子上直接进行绣花、绣字，并且造型美观小巧，用户可以直接将它放置在店铺中进行使用。

　　卡雷·布朗(Carréblanc)就是兄弟绣花机的忠实客户之一，这个来自法国的家纺品牌创立于1982年，客户群体定位于中高档消费层次，涵盖了家居中完整的产品线，包括儿童家纺产品、浴室家纺产品、床上用品、餐厨用品等。在法国，卡雷·布朗通过直销网络进行推广，已经有192家直营店和加盟店。值得一提的是，卡雷·布朗不仅仅能够提供独特的设计风格和高等级的产品质量，还可以提供在顾客购买的商品上绣上自己的名字等特色服务。

　　“在国外，卡雷·布朗的每一个终端店里都会有一台兄弟商用绣花机。为顾客绣上名字是卡雷·布朗的一个特色服务。”无锡克维布朗纺织品有限公司区域销售主管黄静说道。

　　　2006年10月，无锡克维布朗纺织品有限公司将卡雷·布朗正式引入中国。在卡雷·布朗位于上海繁华商业区的一家终端店里，也同样放置着一台兄弟PR-600绣花机。“应法国总部的要求，卡雷·布朗的终端店在中国设立不久，公司就购置了与国外各店一样的兄弟商用绣花机。”黄静介绍说。“人们现在越来越重视个性化的服务和个性化的商品，很多顾客购买我们的床上用品、毛巾，并绣上名字或祝福的话，作为礼物送人。”

　　　记者了解到，虽然由于卡雷·布朗没有配置绣花设计软件，因此所使用的这款兄弟商用绣花机暂时还不能绣中文，但仅仅以图案、英文及数字的绣制就已为其带来了不少顾客，这从一些回头客及卡雷·布朗所做的节日销售活动上便能看出。黄静介绍说：“有一次我们在楼下做活动，把绣花机也搬了出去，活动效果很好。因为，我们的商品还是比较贵的，所以在活动中有一些顾客只买了毛巾来绣名字，从这能看出来，他们就是奔着绣字而来的。”

　　如今，不仅仅是卡雷·布朗，在李宁等服装品牌的一些终端店里也购置了兄弟的商用绣花机，并且开始有更多的品牌关注到了个性化商品对品牌销售的提升作用。“旁边有一家品牌家纺店，就到我们这里询问过这台机器的使用情况呢。”黄静说。