刘芳：设计理想的法则

　　从现实来看，羊绒因其温、柔、糯、滑的性能，奢华与高贵的气质本是与生俱来，而在国内市场上，羊绒这种珍稀的资源，却被一些企业制作成了缺乏设计的普通低档服装，低价竞销。“最痛心的是，我自以为我们的设计很有个性，可是我们也在不经意之中被同质化了。于是，整个羊绒时装的产业个性都在被弱化。”刘芳说，“不过，我相信，随着品牌经营时代的到来。无序化的竞争过后，必然会进行品牌格局的洗牌。羊绒行业的发展现状，已经到了各大品牌需要觉醒的时候。每一个品牌都应该有自己的内涵与差异化的市场定位，而不是互相的抄袭与打价格战。” 而对于大多数的成长型品牌而言，同质化经营更是阻碍其发展的重要弊病所在。在刘芳看来，原创设计的底气，需要的是懂得坚持、把握自己那份的设计理想。同时，制定科学的新品上市时间表，也是规避卷入同质化经营风险的有效措施。品牌自身只有将自己做得更强势，才能够避免同质化经营以及低价倾销带来的伤害。

 

　　“以后品牌的发展思路不单纯的只是设计理念的支撑。经营手法同时也必须跳脱同质化的竞争格局，思路摆脱了同质化，设计理念才有可能保持长足的独立性。”刘芳补充道。

 

 

　　刘芳笔记——“设计要靠营销落地，要提供有艺术感的商品”

　　“我们不缺少艺术家，不缺少精湛的艺术手法，比如苏州的绣娘，她们人人都可谓身怀绝技。可是，为什么中国没有真正意义上的国际设计大师存在？最主要的原因便是，设计与营销要达到双向结合，而设计要落地，必须要依靠销售。”谈到设计与市场之间的关系，刘芳显得很清醒,在她看来市场是检验设计师的唯一标准。她笑言，有朋友曾经把她称呼为“愤青”，只因为她“实在是太有理想，因此常常如愤怒青年般爱打抱不平”。不过，她显然并不认同这样的定性，至少从这个角度而言，她不是一个纯粹的艺术青年——“愤青”们总是习惯于把实现自我价值放在实现商业价值之前，而在设计理想与商业技巧方面，她从未放弃过任何平衡两者的努力，在这一点上，她并不缺乏商业运作的天分与爱好。只因为她太了解，羊绒只要有可能作为奢侈品存在，就必须依靠异常成熟的商业运作模式作为载体，任何设计理想的落地，必须依靠娴熟的营销技巧，否则的话，设计师的自娱自乐终究只会是一场悲剧。

 

　　刘芳在商业运作方面的才能，也在“帕罗”的舞台之上得到了施展的空间。2006 年，以生产经营羊绒针织时装见长的帕罗品牌公司董事长沈建民邀请刘芳出任帕罗品牌设计总监和副总经理。

 

　　也就是在这个时候，刘芳不仅给“帕罗”带去了时尚的设计理念，也给它带去了品牌化运作的经营理念，积极促成这个已经具备良好市场基础的羊绒品牌朝真正意义上的时尚品牌迈近——这个年轻的设计师并不习惯顾自在工作室里闷头画稿，她更乐意到代理商的店里面去看一看，了解哪些产品的款式会更容易得到市场的积极响应；她乐此不疲地把各种陈列的手法与技巧，毫无保留地传授给大大小小的终端销售店；她积极地参与品牌文化传播的计划制订……目的只有一个，让“帕罗”拥有自己的内涵与特质，产品是任何企业所必须立足的基业，而品牌化的经营手段，更是品牌持续发展见分晓的关键所在。

 

　　事实证明，设计与商业的协调同步，使得帕罗大步流星地加快了发展步伐。全新时尚理念的“帕罗”产品投放市场后，这个创立仅4年、市场占有率已名列国内同行前三位的羊绒时装品牌，卓然奢华的风格更加鲜明，在市场竞争中深受消费者的青睐。刘芳设计的羊绒时装，一款的销量高达5万多件。2006年秋冬市场，刘芳设计的帕罗品牌羊绒时装更是成为业界时尚的流行指针。

 

　　在刘芳心中，一个优秀的设计师，总是心藏天生的完美情结，尽管她也会有偶然不如意的敏感与焦灼，但却从没有惧怕过梦想的不能承受之重——为自己的设计理想，充满性情地活着，释放自己的激情与能量，为品牌赋予卓然优雅的灵魂，这就是她的全部愿望。