终端争夺升级　周少雄拒绝过度延伸产业链

　　2007年里的七匹狼，“活跃”异常。在这一年里，七匹狼开始了一系列“播种”计划，如融资6亿元上马旗舰店项目、亿元拿下泉州整条商业街等都堪称大手笔，并预示了七匹狼2008的精彩。

　　这在抱怨市场难做的服企越来越多的眼下，显得尤为扎眼。观察人士认为，七匹狼在行业整合大背景下的提速扩张，有“趁火打劫”的意思。而更多业界同行则在观望七匹狼2008年的最新动向、渠道建设的进展，以及作为行业领军企业的七匹狼对于2008年服装市场的判断。

　　基于此，近期对七匹狼董事长周少雄进行了专访，以期能预测、解读七匹狼的2008。

　　沉稳的雅戈尔活跃的七匹狼

　　记者：2007年七匹狼从证券市场融资近6亿元，开始了总额8亿多元的销售网络升级项目。目前，这个以大面积旗舰店为主要内容的项目进展如何？2008年的目标是什么？

　　周少雄：到目前为止，我们已经谈好了10来家。整个2008年，我们计划做40家旗舰店。

　　记者：眼下，包括利郎、九牧王、大杨创世等一大批大型服企也开始了相关的旗舰店计划，您是否感觉到了终端拓展的压力？

　　周少雄：一个想法出来，同类品牌肯定会效仿，就看你的集成体系如何了。竞争总是这样，在以前情况下，市场很大，你一块，他一块，你的力量也能够挖这么一块。但竞争会慢慢升级，别人会想怎么样吃掉你那一块，或者怎么样有更大份额。这个时候肯定会有冲突。谁能够在竞争中不败下来，是共同发展还是被人家挤出去，就看你集成体系好不好。

　　生活馆的新理念提出来，并不是说理念就能够解决问题，首先得看您实力能不能解决问题。实力包含财力、经营管理、商品体系、整个客户群能不能集成，如果集成不了，风险更大，就进入了淘汰赛，集成不了就被淘汰。所以，同质化是一个趋势，同质化也是差异化的一个过程。

　　记者：在这场终端资源的争夺中，获胜的关键因素是什么？

　　周少雄：一个是看你的幅度、管理。有的企业是为抢占资源，资源被全占之，别人进来就比较难了。另外，看谁的速度快，财力和管理水平的高低。就经营管理来说，领先者总是被人家竞争的。跟从者中的一些企业可以寻求差异化。我竞争不过你，我做差异化，我另开辟一条路。如果企业是领导者，你做什么人家会马上跟着，别人不会让您独享其成。但如果你做了别人根本没有力量做的事情，那么跟从者就不会做了。

　　记者：七匹狼是领导者吗？

　　周少雄：在中国，至少在福建男装领域，七匹狼绝对是领导者。

　　记者：我们知道雅戈尔也在升级终端，而且做了很多年了？

　　周少雄：从终端建设角度来看，雅戈尔是有一定的领先。但是雅戈尔给外界的印象是沉稳，而七匹狼让人看到了比较活跃的一面，从七匹狼的终端店中，消费者可以看到新的点子、新的方法和新的策划形态。雅戈尔也有，但是没有贯彻出去。虽然雅戈尔很早就开旗舰店和生活馆，但是没有把生活馆概念表现出来，即使做了，它的宣传也没有跟上。

　　七匹狼做这块，虽然还没有做到让我们心中满意，但大家还是能感觉到这一个店的内涵来。

　　记者：未来七匹狼会不会进商场？

　　周少雄：会，现在都有。通过进商场，我们可以细分市场竞争。但我们不会像一些企业那样纯粹把命运拴在商场手上。

　　在某一种类别情况下，有一些商场是求七匹狼进的，他们找我，让七匹狼进这一个商场。在某一些类别当中，你不愿意公关，他不愿意让你进。这就跟做人是一样的道理，自强才能自立，你如果不强大，求人也只能是求一次。

　　不会无限延伸产业链

　　记者：这几年国内服装行业的热点之一就是投资了，及所谓的跨行经营，我们也能从七匹狼的业务单上看到房地产等业务，对于这个问题您怎么看？

　　周少雄：企业的多元化发展如果没有很强的专业化关注，在激烈的竞争过程中可能会有危险。对于多元化投资，因为企业资本力量超越了产业投资的需求，必然会寻找资本多元化投资的出路，这也是企业必然要做的一块内容。所以，企业多元发展关键是掌握度的问题和掌握人员的问题。从产业经营跨度上，资本经营这一块，大家要注意产业经营是否有很好的接班人，或者本身就想转行，这一个方面要做仔细判断。

　　另外，做多元经营的时候，要考虑团队是不是掌握得了。多元经营是从一个行业跨入另外一个行业，或者是纯粹从资本链做一些经营体系，这里面各有不同。比如说雅戈尔既有资本链的运作，也有产业链拉长的延伸，各有各的不同。杉杉存在跨行，跨行也给了它一些警示。如果是跨行，从一个产业竞争进入两个产业竞争，这一个考验会更强。这跟资本经营还不一样。

　　记者：目前，七匹狼是如何开展多元化经营的？

　　周少雄：在我们公司的股东分工当中，我们分得很清楚。像我，我不做投资，很少做投资，如果有投资，也是行业投资，我不做跨行业投资。虽然我们做了一些房地产等领域的投资，但这不是我的分工，有人专门做投资和资本方面的运作。到目前为止，我们没有跨很多产业。

　　记者：七匹狼一般选择什么样的跨行产业？

　　周少雄：以我们现在的情况来讲，我们更加注重服装行业相关的品牌企业，及未来跟时尚行业有关系的产业，这是我们关注的重点。其他方面的投资，是从经营情况看，哪一个回报比较好、哪一个比较安全，各种行业我们都会想。也有可能慢慢的集中在某一些行业。

　　记者：有没有比较成型和偏好的行业？

　　周少雄：没有。最近我们比较注重我们的服装品牌，还有，我们商业方面的投资会比较重视。其他的在资本运作方面来说，我们更多会重视金融这一块。

　　记者：在男装市场中，有一些企业力图贯彻产业链上下游，对此，您怎么看？

　　周少雄：企业人才结构不同，选择方式也将不同。上下游贯彻并不是每一个企业都适合的。七匹狼不会选择产业链无限延伸。七匹狼不会选择拓展产业链上端，比如说在服务、文化行业的延伸。

　　记者：什么样的企业适合把产业链打通？

　　周少雄：跟历史背景有关系，跟自己累积的人才资源有关系，也跟他的运气有关系。比如，有一个人跟我谈得很好，他很懂做面料，我可能会投资他。这一个没有定死的。

　　雅戈尔投资衬衫，就正好是那一个人跟他谈得来，当然雅戈尔也有心去做这一块。

　　“别人的危机期是我们的希望期”

　　记者：2007年，很多服企认为市场很难做，您是否认同？对于2008年男装市场的发展，您怎么看？

　　周少雄：2008年，不管男装女装，竞争都将非常激烈。这些年来，随着经济快速发展，品牌也快速发展，是大小品牌共存的时代。到了2007年，这一个情况发生了悄悄的转变。为什么？过多的品牌必然抢占了很多商业资源，使得商业成本进一步提高。更多品牌的竞争必然使消费各方面的商业形态进一步成熟，必然使消费者购买的习惯会分流和更加成熟。对一些中小品牌来说，这两年是寒冬。2007年、2008年都不会好过。因为大家都知道成本偏高。

　　另外，下一步的竞争，我认为将会更加激烈，应该是整合的年代。我们发现2005年、2006年国内服装市场是百花齐放，大家都能够找到生存空间。2007年里，市场情况则不是那么乐观，2008年将更不乐观。

　　记者：那么，七匹狼未来两年将扮演怎样的角色？

　　周少雄：七匹狼走的路子比较稳，一直按照自己的步伐在走。一方面，我们一直重视文化的塑造，因为文化不是一天两天塑造成的。

　　另一方面，在文化塑造的努力上，我们一直走在前面。我们有理由相信，这两年，别人的危机期是我们的希望期。